全方位提升、優(yōu)化點(diǎn)擊率實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

    回顧直通車的各個階段所面對的問題，其實(shí)我們一直都是在做兩件事情第一：做好點(diǎn)擊率,第二：做好轉(zhuǎn)化率，那么今天榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)主要就講一下關(guān)于點(diǎn)擊率的優(yōu)化方式，然后希望這篇文章能夠給大家?guī)韺?shí)質(zhì)上的幫助

　　好了，廢話不說了，下面開始步入正題

　　1：推廣圖對于點(diǎn)擊率的影響2：文案對于點(diǎn)擊率的影響3：關(guān)鍵詞對于點(diǎn)擊率的影響4：價格對于點(diǎn)擊率的影響5:競爭環(huán)境對于點(diǎn)擊率的影響6：終極絕招展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率的關(guān)系

　　1：可以說在直通車的推廣過程中，影響點(diǎn)擊率的因素有80%是由于圖片所帶來的，一張好的圖片對于榮一這樣的瘋子車手來說，是千里馬常有，而伯樂不常有，

　　但是對于圖片這個因素因?yàn)橹鞍l(fā)表過一篇文章專門寫如何制作優(yōu)秀的圖片的，所以今天我就不解釋太多，大概的講一下就可以

第一：好的圖片在視覺上可以使用情景講買家代入到使用環(huán)境中

第二：好的圖片一定只能包含產(chǎn)品的一個賣點(diǎn)，絕對不能在一張圖片上包含太多的賣點(diǎn)

賣點(diǎn)太多，即代表賣點(diǎn)混亂，就好像一個買家在淘寶上搜索產(chǎn)品，本來他的需求只有質(zhì)量這個點(diǎn)，但是你硬要撬開他的嘴，將其他的內(nèi)容也全部灌到他嘴里一樣，那種感覺您自己感覺如何!!

試問一個賣點(diǎn)混亂的圖片如何吸引買家進(jìn)店，并且打動買家!

2：關(guān)于文案這里，我是這么認(rèn)為的，好的文案即為產(chǎn)品的延伸語言，是賣點(diǎn)的補(bǔ)充語言，一張有文案的圖片和一張沒有文案的圖片，兩張圖片點(diǎn)擊率很有可能就因?yàn)橐欢挝陌付a(chǎn)生巨大的區(qū)別，然后再文案這里，他可以是以價格銷量為主導(dǎo)，活生生的告訴買家，我這款產(chǎn)品賣了多少，銷量是全網(wǎng)多少，【當(dāng)銷量高于行業(yè)水平的時候，那么這樣的一段文案也可以為產(chǎn)品帶來很大的點(diǎn)擊量】

3：其實(shí)榮一也一直在思考一件事情，如果說產(chǎn)品圖片是賣點(diǎn)，形象的體現(xiàn)，那么關(guān)鍵詞就是一個個渠道，賣家在關(guān)鍵詞這個渠道里將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前供買家來挑選，同時關(guān)鍵詞也是一個產(chǎn)品的代名詞，買家想買產(chǎn)品的時候就會上淘寶搜索這個代名詞去尋找自己合意的產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊購買付款

以上兩點(diǎn)是榮一對于關(guān)鍵詞的一個理解角度，但是榮一看過很多人的直通車?yán)铮P(guān)鍵詞真的是亂加，明明是韓版連衣裙，關(guān)鍵詞用歐洲站，甚至于還看到有些朋友的產(chǎn)品標(biāo)題里同時包含，修身，和大碼，這兩個極為矛盾的屬性詞

那么請問，如果是想購買韓版連衣裙的買家通過搜索進(jìn)入到您的店鋪，但是看到您標(biāo)題上 寫著歐洲站，那買家是何感想，同樣如果是購買修身連衣裙的買家看到你標(biāo)題里同時帶有大碼這兩個字，那么買家會不會想，這個店鋪該不會是賣仿牌的吧，怎么衣服又是大碼 又是修身的!!

而且最重要的一點(diǎn)是，榮一說過，關(guān)鍵詞就是渠道，如果你的渠道和你的產(chǎn)品本身不匹配，那買家在這個渠道里即使看到你的產(chǎn)品，但是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和買家本身需求的產(chǎn)品不匹配，那么買家點(diǎn)擊進(jìn)來的幾率有多大?

希望有犯過這種錯誤的賣家朋友好好的檢查一下自己的直通車關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)題!

4： 關(guān)于價格對點(diǎn)擊率的影響，其實(shí)想了半天 要不要寫出來，因?yàn)樘詫毥裉斓乃阉鳈?quán)重已經(jīng)將客單價這個因素給納入進(jìn)去了，如果我們還是在做低價戰(zhàn)爭，可能對我們沒有任何優(yōu)勢

但是還是后來覺得寫出來吧，因?yàn)樵诮裉斓奶詫毶希蛢r依然是王道，看看折800，卷皮網(wǎng)為首的一些第三方網(wǎng)站，在今天為什么這么紅火，為什么天貓賣168的產(chǎn)品折800賣48，依然還有賣家搶破頭顱去參加，因?yàn)閮r格便宜，很容易起量，那么同樣的，當(dāng)我們在前期推廣過程中，如果在其他方面沒有占據(jù)優(yōu)勢的話，可以使用低價戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略性的虧損，去做好基礎(chǔ)銷量和排名【有銷量就代表有足夠的點(diǎn)擊率】

5：【終極絕招】展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的關(guān)系

經(jīng)常有掌柜過來問榮一，怎么我之前點(diǎn)擊率還好好的，怎么我把價格往上拉了一下，怎么點(diǎn)擊率就掉下來了，我試問一下 親們

點(diǎn)擊率是怎么去計(jì)算出來的

點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率是把，那么既然是這樣

舉個例子：展現(xiàn)量是100的時候，點(diǎn)擊一次，點(diǎn)擊率是不是1%

展現(xiàn)量是1000的時候，如果點(diǎn)擊率想要達(dá)到1% 是不是需要10個點(diǎn)擊量

那么如果展現(xiàn)量是10000的時候，我們想把點(diǎn)擊率 做到1% 是不是需要100個點(diǎn)擊量

好了，現(xiàn)在懂了嗎，各位親們，想要做好點(diǎn)擊率的話，從源頭上來說最好的方法就是控制展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，合理的將展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率控制在一個平衡線上