選關(guān)鍵詞就是選戰(zhàn)場(chǎng)－戰(zhàn)爭(zhēng)思維優(yōu)化標(biāo)題

    你的標(biāo)題是否經(jīng)常出現(xiàn)以下問(wèn)題：榮一電商，網(wǎng)店托管為大家講解：

　　1丶盲目的加入各種熱詞到自己的寶貝中

　　2丶優(yōu)化后也不看數(shù)據(jù)，或者只關(guān)心搜索UV是否增長(zhǎng)

　　3丶猛然一看大多數(shù)的寶貝標(biāo)題都非常類似

　　4丶不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

　　5丶關(guān)鍵詞優(yōu)化了經(jīng)常沒(méi)有效果或者有訪客數(shù)但沒(méi)有轉(zhuǎn)化率

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　　如果你又碰到以上其中的問(wèn)題，或許我下面的文字能幫助你解決，建議你讀下去。內(nèi)容有些枯燥，但有效!

我認(rèn)為商業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)是比現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)中更為殘酷，這里沒(méi)有繳槍不殺，也沒(méi)有《日內(nèi)瓦公約》保護(hù)戰(zhàn)俘，不是你死就是我活。打個(gè)比方，你這款寶貝中的主要核心成交關(guān)鍵詞是“羽絨服 女 加厚”，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是所有含有這個(gè)詞的寶貝，消費(fèi)者不買你的就會(huì)買別人的。也就是你不把他干掉，你就會(huì)被他干掉，要么打不過(guò)就逃跑只有換一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

    經(jīng)常看一些教程只會(huì)去教學(xué)員去找熱搜詞然后加在自己的寶貝里面，也沒(méi)讓學(xué)員先掂量下自己的分量，拿著小米加步槍就敢往航空母艦里面竄。稍微好一點(diǎn)的老師會(huì)給你說(shuō)說(shuō)用競(jìng)爭(zhēng)度的算法來(lái)進(jìn)行二次篩選，但都是非常片面，競(jìng)爭(zhēng)少的地方就一定好嗎?就一定能打贏嗎?所以選關(guān)鍵詞就是選戰(zhàn)爭(zhēng)，就是排兵布陣。

　　我這套戰(zhàn)爭(zhēng)論打法的核心思想就是“陣地戰(zhàn)+游擊戰(zhàn)，繞開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手，發(fā)揮區(qū)域性優(yōu)勢(shì)，如田忌賽馬”好了 我們開(kāi)始打仗吧!

　　1丶了解兵力：

　　首先了解分析下自己的兵力情況，所有寶貝在搜索中顯示的最近銷量情況 (默認(rèn)排序顯示的是多少人付款，銷量排序是多少人確認(rèn)收貨，這里是不一樣的，注意!)統(tǒng)計(jì)出來(lái)成為一個(gè)表格，并大致熟悉每一款寶貝大概的特征可能用到的關(guān)鍵詞。按照多少人確認(rèn)收貨把自己的寶貝分為三個(gè)階梯)

　　2丶找戰(zhàn)場(chǎng)：

　　下拉框丶數(shù)據(jù)魔方中的行業(yè)熱搜詞丶飆升詞丶生意經(jīng)中寶貝的現(xiàn)有核心流量詞與成交關(guān)鍵詞，找詞的渠道很多，此處不一一詳解。其中：

　　A PC端的下拉框和手機(jī)端是不一樣的，尤其手機(jī)端的下拉詞非常重要!

　　B 現(xiàn)有的核心流量詞與成交關(guān)鍵詞不要輕易改動(dòng)。

　　3丶選戰(zhàn)場(chǎng)

　　A 通過(guò)淘寶指數(shù)查看這些關(guān)鍵詞的時(shí)間周期趨勢(shì)，重點(diǎn)詞不要走下滑趨勢(shì)的詞，查看每日搜索UV數(shù)量，評(píng)估價(jià)值。(數(shù)據(jù)魔方中下載的關(guān)鍵詞表已經(jīng)有搜索指數(shù)統(tǒng)計(jì))

　　B 剔除和店鋪所有商品都完全無(wú)關(guān)的詞，同時(shí)剔除低流量詞

　　C 剔除轉(zhuǎn)化率低/搜索指數(shù)很低的關(guān)鍵詞

　　D 按照銷量排名，查看每一頁(yè)的最低要求銷量，一般在大詞在15頁(yè)后就基本不用考慮用該關(guān)鍵詞作為這款寶貝的主核心詞了。

　　F 分析這個(gè)關(guān)鍵詞戰(zhàn)爭(zhēng)的敵方實(shí)力強(qiáng)度，以及相似寶貝的數(shù)量(定價(jià)丶功能丶款式造型)。若太多或價(jià)格非常混亂的關(guān)鍵詞可能不是非常合適的。若非常多兵力雄厚的對(duì)手在玩，也不適合作為主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　4丶排兵布陣 分配兵力

　　將關(guān)鍵詞戰(zhàn)場(chǎng)選好后，就可以把關(guān)鍵詞分配給所有的寶貝了。有高轉(zhuǎn)化有優(yōu)勢(shì)的大戰(zhàn)場(chǎng)可以多分配幾個(gè)兵力，小戰(zhàn)場(chǎng)小兵力就安排個(gè)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)能排名靠前的寶貝即可。

　　5丶單款寶貝的主戰(zhàn)場(chǎng)打法：

　　A 打誰(shuí)：

    ① 價(jià)格接近的 ②銷量排名附近的 ③ 款式接近的(特別是同款) ④功能接近的(主要指功能性產(chǎn)品)

　　B出兵時(shí)間(上下架)

　?、倜靼字饕P(guān)鍵詞是哪個(gè)?

　　②分析敵我：對(duì)比自己和所有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，是否打得過(guò);

　?、郾茸约簭?qiáng)的對(duì)手就繞開(kāi)其上下架時(shí)間，比自己弱的對(duì)手就要追著打，搶銷量搶資源。同時(shí)也必須選有搜索流量的時(shí)間段才上下架，這點(diǎn)不多說(shuō)大家肯定知道。

　　C 怎么打：

　?、偈讏D——搶走點(diǎn)擊率，針對(duì)性的進(jìn)行主圖優(yōu)化

　?、陉P(guān)鍵詞——重點(diǎn)實(shí)力接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)軟件查看其上下架時(shí)間和其他主流量關(guān)鍵詞也添加到自己的標(biāo)題中去，階段其后援力量，這就是黨最擅長(zhǎng)的打發(fā)“圍點(diǎn)打援”

　?、墼u(píng)價(jià)——關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)從“內(nèi)部攻破”

　　④寶貝詳情頁(yè)——針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行優(yōu)化

　?、荽驌舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手——方法很多，不便詳說(shuō)

　?、?nbsp;定價(jià)——最后的底牌

　　D 打完之后干嘛?

　　培養(yǎng)城主，守住該關(guān)鍵詞的位置，開(kāi)始去拓展更大的品類詞丶大詞市場(chǎng)。