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直通車全面教程，讓菜鳥快速起飛！

今天來分析下直通車大神如何成功燒掉老板路虎的，榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)為您講解：

第一，讓我們先熟悉一下直通車的一些基本知識，再來了解一下直通車的基本作用和具體流程：

一、直通車新品推廣8步驟

1、后臺充值開通賬戶

2、選擇推廣計(jì)劃

3、選擇商品

4、編輯推廣內(nèi)容

5、選擇關(guān)鍵詞

6、啟用類目出價(jià)

7、設(shè)置默認(rèn)出價(jià)

8、完成新寶貝推廣

二、直通車投放三要素

投放關(guān)鍵詞，投放對象，投放排位。

三、淘寶直通車推廣方式

1、搜索推廣（關(guān)鍵詞，類目）

2、定向推廣

3、活動(dòng)推廣

4、店鋪推廣

四、商城客戶直通車調(diào)整

1、創(chuàng)意優(yōu)化

2、明星店鋪

3、店鋪推廣

4、商城P4P

5、外投功能

6、其他

五、直通車推廣搜索核心內(nèi)容

類目出價(jià)的開通，關(guān)鍵詞的匹配，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞設(shè)置思路。

六、直通車的4個(gè)功能

1、全店推廣

2、爆款打造

3、潛力培養(yǎng)

4、庫存清倉

開車之前，先要明白為什么做直通車，直通車有什么作用，對直通車有一個(gè)宏觀的概念，再從技術(shù)上去分解各個(gè)具體行動(dòng)方案。

第二，直通車分析

1、重視每個(gè)關(guān)鍵詞的類目屬性和質(zhì)量得分。

2、統(tǒng)計(jì)熱門關(guān)鍵詞并參考借鑒，盡量使用到產(chǎn)品標(biāo)題上，搶占自然流量。

3、運(yùn)用大量長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，對小賣家的選詞，剛開始投直通車時(shí)，非常適合。

4、明白直通車排名和淘寶搜索自然排名的規(guī)則，重視直通車買家點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

5、在提高轉(zhuǎn)化率的前提下，提高高質(zhì)量得分高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞出價(jià)，爭取更好的排名位置。

6、清楚直通車的目標(biāo)，幫助產(chǎn)品獲得最精準(zhǔn)的流量為原則，分時(shí)段，分地域，分淘寶站內(nèi)范圍，分平臺，把握好投放節(jié)奏，不要空投錢，把握好直通車效益。直通車帶來的流量都是花錢買的，流量和利潤不可兼得，追求投資最少，收益最大。

7、在有限資源財(cái)力支持下保持對產(chǎn)品的聚焦，店鋪流量的增加，在合理健康中穩(wěn)步提升，把握收費(fèi)流量和免費(fèi)流量對店鋪流量的平衡，不要想通過直通車暴增流量，除非你錢多的可以去投央視的廣告。

8、至少不斷優(yōu)化一個(gè)爆款，800個(gè)關(guān)鍵詞的最大投放效率，直通車的目的就是打造爆款，如果您沒有能力打造爆款，請謹(jǐn)慎開直通車。

9、類目轉(zhuǎn)化，定向轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，都不能松懈。

10、緊盯轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率的關(guān)系，對重點(diǎn)產(chǎn)品一定要做好測試，不要盲目的開車，錢會(huì)白燒，就是帶來了流量，也沒有什么轉(zhuǎn)化，純粹是對產(chǎn)品信息的宣傳，無用。

11、結(jié)合直通車情況打組合拳，做出配合的推廣活動(dòng)。

12、直通車投放的方式，對小賣家適合的一般是寶貝少關(guān)鍵詞多，主要是精準(zhǔn)詞和長尾詞多，滿足產(chǎn)品推廣的基本條件，容易產(chǎn)生爆款。

熟悉直通車的基本知識以后，我們開始正式做好讓老板賣路虎的計(jì)劃了。

第三，直通車8要素

1、寶貝圖片：圖片清晰度，美觀度，寶貝突出，最大限度的展示產(chǎn)品的信息，特征，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)。

2、寶貝標(biāo)題：一定要突出最關(guān)鍵優(yōu)勢賣點(diǎn)，信息點(diǎn)歸類，斷句要注意，只介紹產(chǎn)品，不要去介紹店鋪，只突出一個(gè)賣點(diǎn)就足夠了，價(jià)格優(yōu)勢是最有效賣點(diǎn)。

3、關(guān)鍵詞：站在客戶的角度考慮，將關(guān)鍵詞擴(kuò)展成一系列精準(zhǔn)短語，進(jìn)行多重排列組合。

4、寶貝價(jià)格：有價(jià)格優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率相對較高。

5、成交記錄：成交率會(huì)影響關(guān)鍵詞排名權(quán)重。

6、位置：直通車排名靠前的，購買意向度越大，轉(zhuǎn)化率越高，排名靠后的，停留時(shí)間和跳失率相對低，

7、寶貝選擇：價(jià)格優(yōu)勢，折扣力度，銷售記錄，好的圖片

8、品牌和市場大勢：品牌的消費(fèi)人群的選擇，是選詞的關(guān)鍵。淘寶銷售市場的趨勢是產(chǎn)品銷售的整體把控。

優(yōu)化直通車以后，分析直通車優(yōu)化效果，如下：

第一，直通車分析：

一、展現(xiàn)：

1、圖片：白底，灰底，黑底，可以用縮略圖里面任意一張。

2、標(biāo)題：設(shè)置2個(gè)，和關(guān)鍵詞相關(guān)，影響質(zhì)量得分，創(chuàng)意差異化，

3、質(zhì)量得分：填寫正確的寶貝類目，完善寶貝屬性，優(yōu)化寶貝的推廣標(biāo)題，賬戶的歷史記錄，寶貝詳情頁的質(zhì)量，關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性，買家的點(diǎn)擊反饋。影響因素：內(nèi)容相關(guān)性，標(biāo)題相關(guān)，點(diǎn)擊反饋，關(guān)鍵詞相關(guān)，

4、關(guān)鍵詞優(yōu)化：熱門詞，精準(zhǔn)詞，長尾詞，

5、計(jì)劃分層優(yōu)化：無線溢價(jià)計(jì)劃、PC溢價(jià)計(jì)劃、精準(zhǔn)投放計(jì)劃、站外投放計(jì)劃

6、類目出價(jià)，類目屬性優(yōu)化：

7、店鋪，頁面推廣，明星店鋪:

8、定向:定向推廣，也是一種智能的比較精準(zhǔn)的推薦推廣方法，如果要獲取更多的流量可以開啟

9、直通車活動(dòng)：活動(dòng)PPC比平時(shí)PPC低非常多，轉(zhuǎn)化率肯定低很多，適合高轉(zhuǎn)化率的商品推廣。

10、排名出價(jià)策略：不同的商品推廣計(jì)劃，采取不同的出價(jià)。

11、站外投放：小賣家基本上可以不用開，如果有月銷上千以上的爆款，可以選擇開啟。

二、點(diǎn)擊：標(biāo)題，圖片，差異化，創(chuàng)意，促銷活動(dòng)

三、常見問題：高展現(xiàn)高PPC，低展現(xiàn)高PPC

四、購買：店鋪優(yōu)化：提高客單價(jià)，全店裝修，產(chǎn)品分層。產(chǎn)品頁面優(yōu)化：關(guān)聯(lián)營銷，頁面裝修

五、數(shù)據(jù)分析：產(chǎn)品數(shù)據(jù)，寶貝分析，行業(yè)數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營目標(biāo)，消費(fèi)群體分析，關(guān)鍵詞分析。

下面講解直通車的投放的基本流程和工作要點(diǎn)，最好做之前做好一套完整的方案，或者心底盤算一下，具體流程怎么做，不要盲目瞎搞。

第二，直通車投放：

一、前期準(zhǔn)備

1、直通車關(guān)鍵詞收集

2、投放目的

3、數(shù)據(jù)資料：A、引流，培養(yǎng)寶貝，打造爆款，大幅提升銷售額。B、行業(yè)和產(chǎn)品：市場銷量、市場價(jià)格定位。C、同行店鋪活動(dòng)：活動(dòng)方式、活動(dòng)力度（折扣、連帶）

4、店鋪數(shù)據(jù)：A、產(chǎn)品競爭力、熱銷單品、店鋪轉(zhuǎn)化率、店鋪客單價(jià)。B、產(chǎn)品關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞分級。C、店鋪成交時(shí)段、店鋪被訪時(shí)段、店鋪被訪區(qū)域、店鋪成交區(qū)域

二、形成方案

1、目的：引流，培養(yǎng)寶貝，打造爆款，大幅度提升銷售額

2、活動(dòng)配合：折扣，連帶銷售

3、投放方式：采用哪些手段，各個(gè)手段產(chǎn)生的效果，各手段需要的費(fèi)用和支持，產(chǎn)生什么樣的效果。

4、投放流程：A、嘗試期：優(yōu)化方案，時(shí)間，預(yù)計(jì)產(chǎn)生什么樣的效果。B、推廣期：明確目標(biāo)，優(yōu)化方案，時(shí)間。C、延續(xù)期：根據(jù)實(shí)際投放效果后，做出調(diào)整。

5、提交方案申請

6、方案調(diào)整

三、方案實(shí)施

1、準(zhǔn)備工作

2、方案調(diào)整：關(guān)鍵詞篩選，優(yōu)化，價(jià)格調(diào)整

3、應(yīng)急處理

四、數(shù)據(jù)分析

1、店鋪PV和UV

2、店鋪客單價(jià)

3、店鋪銷售額

4、店鋪轉(zhuǎn)化率

5、活動(dòng)單品情況變化：銷量，收藏，點(diǎn)擊量，直通車產(chǎn)生銷量占比。

6、直通車費(fèi)用占重比

五、活動(dòng)總結(jié)

制定活動(dòng)報(bào)名計(jì)劃表，進(jìn)行監(jiān)督和優(yōu)化

六、結(jié)果反饋

1、反饋周期：周反饋，月反饋，總結(jié)反饋

2、數(shù)據(jù)反饋：反饋數(shù)據(jù)分析

做好方案以后，我們要具體到每天獲取多少展現(xiàn)，成交多少單，帶來多少利潤，必須是各位賣家考慮清楚的，特別是小賣家，資金有限，把錢要用在刀刃上，沒有多少資金可以去浪費(fèi)，更加沒有多少時(shí)間去是錯(cuò)，成本太高。

第三、直通車效益如果算：

直通車效益=當(dāng)日直通車成交金額X寶貝毛利率-直通車花費(fèi)

=成交筆數(shù)X客單價(jià)X寶貝毛利率-【點(diǎn)擊數(shù)XPPC （PPC=關(guān)鍵詞的平均出價(jià)）】

=點(diǎn)擊數(shù)X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X寶貝毛利率-【點(diǎn)擊數(shù)XPPC】

=點(diǎn)擊數(shù)X（轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X寶貝毛利率-PPC）

直通車效率有點(diǎn)擊數(shù)，點(diǎn)擊的購買轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，寶貝毛利率和PPC 5個(gè)因素共同決定，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)與寶貝毛利率與賣家自身的店鋪信譽(yù)，產(chǎn)品吸引力，關(guān)聯(lián)銷售有關(guān)，屬于賣家內(nèi)部固定因素，寶貝價(jià)格下降能提升轉(zhuǎn)化率，但是寶貝毛利率下降，總體轉(zhuǎn)化率X寶貝毛利率是保持穩(wěn)定的。

客單價(jià)和毛利率兩個(gè)因素主要是由于直通車寶貝的選款決定的，在上直通車之前一定要慎重考慮。

在同一寶貝下點(diǎn)擊數(shù)是有直通車排名決定的，在關(guān)鍵詞質(zhì)量一定的情況下是由PPC決定的。

第四、直通車怎么扣費(fèi)：

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X（下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元

扣費(fèi)規(guī)則（質(zhì)量得分）：質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了各種因素。其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定，如下所示：

1、關(guān)鍵詞和寶貝本身信息的相關(guān)性，尤其是標(biāo)題相關(guān)性。

2、關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性

3、關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，轉(zhuǎn)化率，好評率（用戶體驗(yàn)）

4、賬戶的歷史記錄，根據(jù)您賬戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出，點(diǎn)擊率（淘寶利益）

5、寶貝詳情頁質(zhì)量

6、其他相關(guān)因素

綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響你的扣費(fèi)，質(zhì)量得分越高，你所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)不會(huì)大于你設(shè)置的關(guān)鍵詞（類目）出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi).

流量=展現(xiàn)量X展現(xiàn)點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=售出量/點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率X PPC X目標(biāo)售出量 = 預(yù)計(jì)單日推廣見效的預(yù)算

推廣產(chǎn)品貨單價(jià)X利潤率X 目標(biāo)售出量 = 預(yù)計(jì)單日推廣銷售利潤

通過這些公式，可以得出想通過直通車獲得多少單的銷量，需要多少的曝光量，需要多少流量，可以事先預(yù)算好，分解到每天的花費(fèi)，預(yù)算多久能打造爆款，不要出現(xiàn)產(chǎn)品還沒有預(yù)熱，自己就沒有資金運(yùn)作店鋪了。

第五、質(zhì)量得分怎么提高：

質(zhì)量得分：質(zhì)量得分可以根據(jù)您設(shè)置的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞價(jià)格，類目和屬性，買家反饋信息等多因素進(jìn)行綜合評估，來實(shí)現(xiàn)幫助展現(xiàn)最相關(guān)的信息。

1、基礎(chǔ)分，嚴(yán)重相關(guān)性：寶貝所屬類目，寶貝屬性，賣家搜索的關(guān)鍵詞

2、追加分，推廣價(jià)值：實(shí)時(shí)點(diǎn)擊反饋，歷史推廣記錄，推廣主圖質(zhì)量，

3、附加分，體驗(yàn)相關(guān)性：寶貝詳情頁，購買保障，違規(guī)處罰，銷量，收藏，有字評價(jià)

質(zhì)量得分影響因素：關(guān)鍵詞相關(guān)性，類目相關(guān)性，屬性相關(guān)性，其他相關(guān)因素。