新品如何通過直通車打造爆款
每一個賣家，都想擁有店鋪的爆款，下面榮一電商，網店托管機構給大家分享的就是如何利用直通車打造店鋪單品爆款!!選款——內頁優化——直通車設置——觀察/發現問題——解決處理問題，這個就是用直通車打造爆款的思路。
店鋪基本情況
店鋪等級：專營店
經營類目：男裝 > 夾克
店鋪主要經營的是應季的男裝，也就是我們所說的非標品，因為是季節性產品，產品更新快，所以打造爆款玩的是速度與激情。店鋪的DSR都為4.8高于行業平均水平以上，客服的服務態度和發貨速度也都很好，客戶跟我們合作直通車也有很長一段時間了，直通車也是我們見證在一步步不斷成長，現在的數據已經上升起來了，流量、轉化率、ROI都有了很大的提升。
一丶選款
首先直通車是連接市場跟我們產品的一個工具。直通車做的就是把我們的產品帶到消費者面前，把消費者帶到我們的店內來。他充當的只是一個橋梁，也就是我們之前一直說的，直通車只是一個引流的工具。
市場——直通車——產品
現在先把直通車拋開，要把產品放到市場上。你的產品就必須具備競爭力.
那么產品要盈利，要吸引買家，由哪幾個點構成呢? 兩個點：價格和款式.
那么我們如何來選款呢?
1.競爭力
分析寶貝的賣點和特點，如果有競爭力再上直通車
2.主圖
主圖要吸引人的第一眼球
3.關鍵詞
關鍵詞的搜索量是否大,受眾群體是否廣
4.標題
有吸引力的標題
5.產品定位
價格定位與其他人的寶貝對比要有優勢
6.近期銷量
你的近期銷量有優勢嗎?更多的購買者傾向于購買銷量高的寶貝。
這里挑選的時候要注意的是，我們挑選爆款一般3-5款，視產品
數量一般準備時間為一天，挑選出來后再去精選，主要從庫存深度，性價比，成交率，跳失率，點擊率和收藏量這幾個方面綜合起來比較好的產品去篩選。
二.內頁優化
選品優化主要針對產品的視覺，關鍵詞等進行優化。這里也主要還有產品標題的優化和產品屬性的優化。
A.針對產品標題的優化我們可以套用萬能公式：
營銷關鍵詞 意向性關鍵詞 屬性賣點詞 類目關鍵詞 長尾關鍵詞
如 包郵 三葉草 休閑寬松 男裝 男款黑色運動風帶帽加厚衛衣。
包郵 為營銷關鍵詞; 三葉草 為意向性關鍵詞;休閑寬松 為屬性關鍵詞;
男裝 為類目關鍵詞;男款黑色運動風帶帽加厚衛衣 為長尾關鍵詞。
B.淘寶寶貝類目屬性優化技巧，淘寶寶貝關鍵詞優化不僅僅是指優化關鍵詞，淘寶寶貝類目屬性也需要優化，比如，你搜索短裙女，這個結果只會出現在女裝的連衣裙里。那么，淘寶寶貝類目屬性該怎么優化呢?
一、寶貝類目篩選機制
A.淘寶寶貝類目：在淘寶的所有類目中，每一種商品都有自己的類目，比如，短袖襯衫 男 淡藍色，他就會出現在男裝、襯衫里;
B.關鍵詞和寶貝類目的相關性：每一個關鍵詞對應一個最優類目，淘寶優先匹配最優類目，注意：一定要選擇最優類目，因為最優類目排名是靠前的;
那么，怎么才能知道哪一個類目是最優類目呢，方法：打開淘寶進入賣家中心，然后找到發布寶貝，在發布寶貝里會有類目搜索，在這里就可以看到最優類目，然后把你的寶貝放在最優類目就可以了。
二、寶貝屬性優化原則 寶貝屬性一定要重視，要注意以下原則：
A.、必須正確：寫寶貝屬性時，不能寫錯，該是什么屬性就寫什么;
B、必須齊全：淘寶所給的屬性欄要全部寫上，沒有的，瞎編都不能空著;
C、含有關鍵詞：寶貝屬性中一定要含有關鍵詞，比如，短裙女白色，短裙和白色就是該屬性關鍵詞。
以上就是淘寶寶貝類目屬性優化技巧，雖然寶貝類目屬性看著很簡單，但卻又是大家容易忽視的地方，如果做淘寶關鍵詞優化注意到更多細節，相信對你的寶貝排名影響都是很大的.
在這里，我們還可以從淘寶的搜索的導航頁，生e經等展示哪些屬性是淘寶目前熱賣的，從而更好地來提高咱們寶貝屬性的優化.
三丶直通車設置
選好產品后，開始直通車設置了。首先推廣圖片是需要制作的!這個環節不用擔心，如果你選品上面?？钍絻r格，沒有問題的話，基本上圖片就具備點擊率了。說到圖片，一般在做主圖會表現那幾個點呢?價格?包郵?人氣?質量?品牌?顯然一個圖片是沒辦法展現這么多元素的。
其實在這里我們關注的最重要的就是款式跟價格;
我當時給掌柜店鋪設置的是一款春款男裝價格是79的百分百純棉衣服。當時的思路是這樣的：
第一，79這個價格不算高也不算低，所以價格基本沒有優勢;
第二，這個產品是帶有品牌性的;
第三，百分百純棉還沒幾個人敢放出來，那么顯然，價格就可以避開了，若是推廣到搜索頁上，79的價格沒必要放大，反之，圖片整體變現出來的 品牌感，高端感，質量，百分百純棉……這些可以突出來。
圖片做好后，剩下的就是推廣標題丶關鍵詞丶出價。關鍵詞確實有分長尾 熱詞 啥的，但是要看情況，你的單品是已經爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，必須具備以下條件：一丶錢多，二丶產品款式優勢或價格優勢，三丶圖片點擊率好。
如果沒有以上的條件，我們還是要從長尾或者一些競爭力小的關鍵詞入手。起初掌柜店鋪的數據基本點擊量都很少的.
四丶發現問題，解決問題
直通車開起來后，錢燒了，人來了，有人買嗎?
總結上面的思路。首先，款式和價格是第一步。因為沒轉化有可能就是因為你價格太高，或者款式不好，如果這兩個沒有問題，那接下來就是引流的問題，是引流成本太高還是引流質量不行，所以會問到點擊單價如何，關鍵詞選擇有沒有問題之類的。如果確定是點擊率偏低的因素后，反過來思考，這個產品跟外面的爆款一樣，價格丶款式丶內頁基本上都沒有多大出入。在基礎都不比別人差的情況下，是不會沒有轉化的。如果價格，款式一樣，那么就是推廣主圖的問題了。
其中針對直通車轉化率方面如何提升，要注意下面幾點：
A、產品方面：找你店鋪里銷量比較高、用戶評價好、且價格比較優惠的產品來推廣。
B、店鋪方面：裝修好點，讓人覺得你的店鋪是專業可信賴的;產品描述要詳細并能突出你產品的重點吸引客戶，圖片要清晰、美觀。
C、設置越精準的關鍵詞，轉化的成功率越高。所以，盡量設置一些長一點的關鍵詞，這些關鍵詞比較精準，而且競爭性不大，出價也會相對比較低。
掌柜在選擇直通車主推款時應該先測試一下這款寶貝是否具有爆款潛質。在這個過程中，首先必須看的數據就是直通車點擊率，在沒有多少基礎銷量的情況下，直通車點擊率高于類目平均點擊率的寶貝可以重點關注.而點擊率高的寶貝就應該作為店鋪的直通車主推款。另一方面，選擇主推款時一定要選擇單品轉化率比店鋪平均轉化率高的寶貝。
另外，營銷實施集中推廣，運用好主流工具和常用工具，比如常見的淘金幣，淘寶直通車，淘寶活動等，
提高轉化的方式很多，利用好推廣工具絕對是一個迅速提升的不錯選擇，目的都是為了引發跟隨購買，更好地提高咱們店鋪的轉化。
選款——內頁優化——直通車設置——發現問題/解決處理問題，這個就是用直通車打造爆款的思路,每一步做好了，就是爆款!
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