新品如何通過直通車打造爆款

    每一個賣家，都想擁有店鋪的爆款，下面榮一電商，網(wǎng)店托管機構(gòu)給大家分享的就是如何利用直通車打造店鋪單品爆款!!選款——內(nèi)頁優(yōu)化——直通車設(shè)置——觀察/發(fā)現(xiàn)問題——解決處理問題，這個就是用直通車打造爆款的思路。

　　店鋪基本情況

　　店鋪等級：專營店

　　經(jīng)營類目：男裝 > 夾克

　　店鋪主要經(jīng)營的是應(yīng)季的男裝，也就是我們所說的非標品，因為是季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品更新快，所以打造爆款玩的是速度與激情。店鋪的DSR都為4.8高于行業(yè)平均水平以上，客服的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度也都很好，客戶跟我們合作直通車也有很長一段時間了，直通車也是我們見證在一步步不斷成長，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)已經(jīng)上升起來了，流量、轉(zhuǎn)化率、ROI都有了很大的提升。

一丶選款

首先直通車是連接市場跟我們產(chǎn)品的一個工具。直通車做的就是把我們的產(chǎn)品帶到消費者面前，把消費者帶到我們的店內(nèi)來。他充當(dāng)?shù)闹皇且粋€橋梁，也就是我們之前一直說的，直通車只是一個引流的工具。

    市場——直通車——產(chǎn)品

　　現(xiàn)在先把直通車拋開，要把產(chǎn)品放到市場上。你的產(chǎn)品就必須具備競爭力.

　　那么產(chǎn)品要盈利，要吸引買家，由哪幾個點構(gòu)成呢? 兩個點：價格和款式.

　　那么我們?nèi)绾蝸磉x款呢?

　　1.競爭力

　　分析寶貝的賣點和特點，如果有競爭力再上直通車

　　2.主圖

　　主圖要吸引人的第一眼球

　　3.關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞的搜索量是否大,受眾群體是否廣

　　4.標題

　　有吸引力的標題

　　5.產(chǎn)品定位

　　價格定位與其他人的寶貝對比要有優(yōu)勢

　　6.近期銷量

　　你的近期銷量有優(yōu)勢嗎?更多的購買者傾向于購買銷量高的寶貝。

　　這里挑選的時候要注意的是，我們挑選爆款一般3-5款，視產(chǎn)品

　　數(shù)量一般準備時間為一天，挑選出來后再去精選，主要從庫存深度，性價比，成交率，跳失率，點擊率和收藏量這幾個方面綜合起來比較好的產(chǎn)品去篩選。

二.內(nèi)頁優(yōu)化

    選品優(yōu)化主要針對產(chǎn)品的視覺，關(guān)鍵詞等進行優(yōu)化。這里也主要還有產(chǎn)品標題的優(yōu)化和產(chǎn)品屬性的優(yōu)化。

　　A.針對產(chǎn)品標題的優(yōu)化我們可以套用萬能公式：

　　營銷關(guān)鍵詞 意向性關(guān)鍵詞 屬性賣點詞 類目關(guān)鍵詞 長尾關(guān)鍵詞

　　如 包郵 三葉草 休閑寬松 男裝 男款黑色運動風(fēng)帶帽加厚衛(wèi)衣。

　　包郵 為營銷關(guān)鍵詞; 三葉草 為意向性關(guān)鍵詞;休閑寬松 為屬性關(guān)鍵詞;

　　男裝 為類目關(guān)鍵詞;男款黑色運動風(fēng)帶帽加厚衛(wèi)衣 為長尾關(guān)鍵詞。

　　B.淘寶寶貝類目屬性優(yōu)化技巧，淘寶寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化不僅僅是指優(yōu)化關(guān)鍵詞，淘寶寶貝類目屬性也需要優(yōu)化，比如，你搜索短裙女，這個結(jié)果只會出現(xiàn)在女裝的連衣裙里。那么，淘寶寶貝類目屬性該怎么優(yōu)化呢?

一、寶貝類目篩選機制

　　A.淘寶寶貝類目：在淘寶的所有類目中，每一種商品都有自己的類目，比如，短袖襯衫 男 淡藍色，他就會出現(xiàn)在男裝、襯衫里;

　　B.關(guān)鍵詞和寶貝類目的相關(guān)性：每一個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個最優(yōu)類目，淘寶優(yōu)先匹配最優(yōu)類目，注意：一定要選擇最優(yōu)類目，因為最優(yōu)類目排名是靠前的;

　　那么，怎么才能知道哪一個類目是最優(yōu)類目呢，方法：打開淘寶進入賣家中心，然后找到發(fā)布寶貝，在發(fā)布寶貝里會有類目搜索，在這里就可以看到最優(yōu)類目，然后把你的寶貝放在最優(yōu)類目就可以了。

二、寶貝屬性優(yōu)化原則 寶貝屬性一定要重視，要注意以下原則：

　　A.、必須正確：寫寶貝屬性時，不能寫錯，該是什么屬性就寫什么;

　　B、必須齊全：淘寶所給的屬性欄要全部寫上，沒有的，瞎編都不能空著;

　　C、含有關(guān)鍵詞：寶貝屬性中一定要含有關(guān)鍵詞，比如，短裙女白色，短裙和白色就是該屬性關(guān)鍵詞。

　　以上就是淘寶寶貝類目屬性優(yōu)化技巧，雖然寶貝類目屬性看著很簡單，但卻又是大家容易忽視的地方，如果做淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化注意到更多細節(jié)，相信對你的寶貝排名影響都是很大的.

　　在這里，我們還可以從淘寶的搜索的導(dǎo)航頁，生e經(jīng)等展示哪些屬性是淘寶目前熱賣的，從而更好地來提高咱們寶貝屬性的優(yōu)化.

三丶直通車設(shè)置

　　選好產(chǎn)品后，開始直通車設(shè)置了。首先推廣圖片是需要制作的!這個環(huán)節(jié)不用擔(dān)心，如果你選品上面。款式價格，沒有問題的話，基本上圖片就具備點擊率了。說到圖片，一般在做主圖會表現(xiàn)那幾個點呢?價格?包郵?人氣?質(zhì)量?品牌?顯然一個圖片是沒辦法展現(xiàn)這么多元素的。

　　其實在這里我們關(guān)注的最重要的就是款式跟價格;

　　我當(dāng)時給掌柜店鋪設(shè)置的是一款春款男裝價格是79的百分百純棉衣服。當(dāng)時的思路是這樣的：

　　第一，79這個價格不算高也不算低，所以價格基本沒有優(yōu)勢;

　　第二，這個產(chǎn)品是帶有品牌性的;

　　第三，百分百純棉還沒幾個人敢放出來，那么顯然，價格就可以避開了，若是推廣到搜索頁上，79的價格沒必要放大，反之，圖片整體變現(xiàn)出來的 品牌感，高端感，質(zhì)量，百分百純棉……這些可以突出來。

　　圖片做好后，剩下的就是推廣標題丶關(guān)鍵詞丶出價。關(guān)鍵詞確實有分長尾 熱詞 啥的，但是要看情況，你的單品是已經(jīng)爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，必須具備以下條件：一丶錢多，二丶產(chǎn)品款式優(yōu)勢或價格優(yōu)勢，三丶圖片點擊率好。

如果沒有以上的條件，我們還是要從長尾或者一些競爭力小的關(guān)鍵詞入手。起初掌柜店鋪的數(shù)據(jù)基本點擊量都很少的.

四丶發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

　　直通車開起來后，錢燒了，人來了，有人買嗎?

　　總結(jié)上面的思路。首先，款式和價格是第一步。因為沒轉(zhuǎn)化有可能就是因為你價格太高，或者款式不好，如果這兩個沒有問題，那接下來就是引流的問題，是引流成本太高還是引流質(zhì)量不行，所以會問到點擊單價如何，關(guān)鍵詞選擇有沒有問題之類的。如果確定是點擊率偏低的因素后，反過來思考，這個產(chǎn)品跟外面的爆款一樣，價格丶款式丶內(nèi)頁基本上都沒有多大出入。在基礎(chǔ)都不比別人差的情況下，是不會沒有轉(zhuǎn)化的。如果價格，款式一樣，那么就是推廣主圖的問題了。

　　其中針對直通車轉(zhuǎn)化率方面如何提升，要注意下面幾點：

　　A、產(chǎn)品方面：找你店鋪里銷量比較高、用戶評價好、且價格比較優(yōu)惠的產(chǎn)品來推廣。

　　B、店鋪方面：裝修好點，讓人覺得你的店鋪是專業(yè)可信賴的;產(chǎn)品描述要詳細并能突出你產(chǎn)品的重點吸引客戶，圖片要清晰、美觀。

　　C、設(shè)置越精準的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化的成功率越高。所以，盡量設(shè)置一些長一點的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞比較精準，而且競爭性不大，出價也會相對比較低。

　　掌柜在選擇直通車主推款時應(yīng)該先測試一下這款寶貝是否具有爆款潛質(zhì)。在這個過程中，首先必須看的數(shù)據(jù)就是直通車點擊率，在沒有多少基礎(chǔ)銷量的情況下，直通車點擊率高于類目平均點擊率的寶貝可以重點關(guān)注.而點擊率高的寶貝就應(yīng)該作為店鋪的直通車主推款。另一方面，選擇主推款時一定要選擇單品轉(zhuǎn)化率比店鋪平均轉(zhuǎn)化率高的寶貝。

另外，營銷實施集中推廣，運用好主流工具和常用工具，比如常見的淘金幣，淘寶直通車，淘寶活動等，

    提高轉(zhuǎn)化的方式很多，利用好推廣工具絕對是一個迅速提升的不錯選擇，目的都是為了引發(fā)跟隨購買，更好地提高咱們店鋪的轉(zhuǎn)化。

　　選款——內(nèi)頁優(yōu)化——直通車設(shè)置——發(fā)現(xiàn)問題/解決處理問題，這個就是用直通車打造爆款的思路,每一步做好了，就是爆款!