新品如何通過(guò)直通車打造爆款

    每一個(gè)賣家，都想擁有店鋪的爆款，下面榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)給大家分享的就是如何利用直通車打造店鋪單品爆款!!選款——內(nèi)頁(yè)優(yōu)化——直通車設(shè)置——觀察/發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——解決處理問(wèn)題，這個(gè)就是用直通車打造爆款的思路。

　　店鋪基本情況

　　店鋪等級(jí)：專營(yíng)店

　　經(jīng)營(yíng)類目：男裝 > 夾克

　　店鋪主要經(jīng)營(yíng)的是應(yīng)季的男裝，也就是我們所說(shuō)的非標(biāo)品，因?yàn)槭羌竟?jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品更新快，所以打造爆款玩的是速度與激情。店鋪的DSR都為4.8高于行業(yè)平均水平以上，客服的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度也都很好，客戶跟我們合作直通車也有很長(zhǎng)一段時(shí)間了，直通車也是我們見(jiàn)證在一步步不斷成長(zhǎng)，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)已經(jīng)上升起來(lái)了，流量、轉(zhuǎn)化率、ROI都有了很大的提升。

一丶選款

首先直通車是連接市場(chǎng)跟我們產(chǎn)品的一個(gè)工具。直通車做的就是把我們的產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前，把消費(fèi)者帶到我們的店內(nèi)來(lái)。他充當(dāng)?shù)闹皇且粋€(gè)橋梁，也就是我們之前一直說(shuō)的，直通車只是一個(gè)引流的工具。

    市場(chǎng)——直通車——產(chǎn)品

　　現(xiàn)在先把直通車拋開(kāi)，要把產(chǎn)品放到市場(chǎng)上。你的產(chǎn)品就必須具備競(jìng)爭(zhēng)力.

　　那么產(chǎn)品要盈利，要吸引買家，由哪幾個(gè)點(diǎn)構(gòu)成呢? 兩個(gè)點(diǎn)：價(jià)格和款式.

　　那么我們?nèi)绾蝸?lái)選款呢?

　　1.競(jìng)爭(zhēng)力

　　分析寶貝的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，如果有競(jìng)爭(zhēng)力再上直通車

　　2.主圖

　　主圖要吸引人的第一眼球

　　3.關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞的搜索量是否大,受眾群體是否廣

　　4.標(biāo)題

　　有吸引力的標(biāo)題

　　5.產(chǎn)品定位

　　價(jià)格定位與其他人的寶貝對(duì)比要有優(yōu)勢(shì)

　　6.近期銷量

　　你的近期銷量有優(yōu)勢(shì)嗎?更多的購(gòu)買者傾向于購(gòu)買銷量高的寶貝。

　　這里挑選的時(shí)候要注意的是，我們挑選爆款一般3-5款，視產(chǎn)品

　　數(shù)量一般準(zhǔn)備時(shí)間為一天，挑選出來(lái)后再去精選，主要從庫(kù)存深度，性價(jià)比，成交率，跳失率，點(diǎn)擊率和收藏量這幾個(gè)方面綜合起來(lái)比較好的產(chǎn)品去篩選。

二.內(nèi)頁(yè)優(yōu)化

    選品優(yōu)化主要針對(duì)產(chǎn)品的視覺(jué)，關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化。這里也主要還有產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化和產(chǎn)品屬性的優(yōu)化。

　　A.針對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化我們可以套用萬(wàn)能公式：

　　營(yíng)銷關(guān)鍵詞 意向性關(guān)鍵詞 屬性賣點(diǎn)詞 類目關(guān)鍵詞 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

　　如 包郵 三葉草 休閑寬松 男裝 男款黑色運(yùn)動(dòng)風(fēng)帶帽加厚衛(wèi)衣。

　　包郵 為營(yíng)銷關(guān)鍵詞; 三葉草 為意向性關(guān)鍵詞;休閑寬松 為屬性關(guān)鍵詞;

　　男裝 為類目關(guān)鍵詞;男款黑色運(yùn)動(dòng)風(fēng)帶帽加厚衛(wèi)衣 為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

　　B.淘寶寶貝類目屬性優(yōu)化技巧，淘寶寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化不僅僅是指優(yōu)化關(guān)鍵詞，淘寶寶貝類目屬性也需要優(yōu)化，比如，你搜索短裙女，這個(gè)結(jié)果只會(huì)出現(xiàn)在女裝的連衣裙里。那么，淘寶寶貝類目屬性該怎么優(yōu)化呢?

一、寶貝類目篩選機(jī)制

　　A.淘寶寶貝類目：在淘寶的所有類目中，每一種商品都有自己的類目，比如，短袖襯衫 男 淡藍(lán)色，他就會(huì)出現(xiàn)在男裝、襯衫里;

　　B.關(guān)鍵詞和寶貝類目的相關(guān)性：每一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)最優(yōu)類目，淘寶優(yōu)先匹配最優(yōu)類目，注意：一定要選擇最優(yōu)類目，因?yàn)樽顑?yōu)類目排名是靠前的;

　　那么，怎么才能知道哪一個(gè)類目是最優(yōu)類目呢，方法：打開(kāi)淘寶進(jìn)入賣家中心，然后找到發(fā)布寶貝，在發(fā)布寶貝里會(huì)有類目搜索，在這里就可以看到最優(yōu)類目，然后把你的寶貝放在最優(yōu)類目就可以了。

二、寶貝屬性優(yōu)化原則 寶貝屬性一定要重視，要注意以下原則：

　　A.、必須正確：寫寶貝屬性時(shí)，不能寫錯(cuò)，該是什么屬性就寫什么;

　　B、必須齊全：淘寶所給的屬性欄要全部寫上，沒(méi)有的，瞎編都不能空著;

　　C、含有關(guān)鍵詞：寶貝屬性中一定要含有關(guān)鍵詞，比如，短裙女白色，短裙和白色就是該屬性關(guān)鍵詞。

　　以上就是淘寶寶貝類目屬性優(yōu)化技巧，雖然寶貝類目屬性看著很簡(jiǎn)單，但卻又是大家容易忽視的地方，如果做淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化注意到更多細(xì)節(jié)，相信對(duì)你的寶貝排名影響都是很大的.

　　在這里，我們還可以從淘寶的搜索的導(dǎo)航頁(yè)，生e經(jīng)等展示哪些屬性是淘寶目前熱賣的，從而更好地來(lái)提高咱們寶貝屬性的優(yōu)化.

三丶直通車設(shè)置

　　選好產(chǎn)品后，開(kāi)始直通車設(shè)置了。首先推廣圖片是需要制作的!這個(gè)環(huán)節(jié)不用擔(dān)心，如果你選品上面。款式價(jià)格，沒(méi)有問(wèn)題的話，基本上圖片就具備點(diǎn)擊率了。說(shuō)到圖片，一般在做主圖會(huì)表現(xiàn)那幾個(gè)點(diǎn)呢?價(jià)格?包郵?人氣?質(zhì)量?品牌?顯然一個(gè)圖片是沒(méi)辦法展現(xiàn)這么多元素的。

　　其實(shí)在這里我們關(guān)注的最重要的就是款式跟價(jià)格;

　　我當(dāng)時(shí)給掌柜店鋪設(shè)置的是一款春款男裝價(jià)格是79的百分百純棉衣服。當(dāng)時(shí)的思路是這樣的：

　　第一，79這個(gè)價(jià)格不算高也不算低，所以價(jià)格基本沒(méi)有優(yōu)勢(shì);

　　第二，這個(gè)產(chǎn)品是帶有品牌性的;

　　第三，百分百純棉還沒(méi)幾個(gè)人敢放出來(lái)，那么顯然，價(jià)格就可以避開(kāi)了，若是推廣到搜索頁(yè)上，79的價(jià)格沒(méi)必要放大，反之，圖片整體變現(xiàn)出來(lái)的 品牌感，高端感，質(zhì)量，百分百純棉……這些可以突出來(lái)。

　　圖片做好后，剩下的就是推廣標(biāo)題丶關(guān)鍵詞丶出價(jià)。關(guān)鍵詞確實(shí)有分長(zhǎng)尾 熱詞 啥的，但是要看情況，你的單品是已經(jīng)爆了，還是新品，新品一上來(lái)就要競(jìng)爭(zhēng)熱詞的話，必須具備以下條件：一丶錢多，二丶產(chǎn)品款式優(yōu)勢(shì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)，三丶圖片點(diǎn)擊率好。

如果沒(méi)有以上的條件，我們還是要從長(zhǎng)尾或者一些競(jìng)爭(zhēng)力小的關(guān)鍵詞入手。起初掌柜店鋪的數(shù)據(jù)基本點(diǎn)擊量都很少的.

四丶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題

　　直通車開(kāi)起來(lái)后，錢燒了，人來(lái)了，有人買嗎?

　　總結(jié)上面的思路。首先，款式和價(jià)格是第一步。因?yàn)闆](méi)轉(zhuǎn)化有可能就是因?yàn)槟銉r(jià)格太高，或者款式不好，如果這兩個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，那接下來(lái)就是引流的問(wèn)題，是引流成本太高還是引流質(zhì)量不行，所以會(huì)問(wèn)到點(diǎn)擊單價(jià)如何，關(guān)鍵詞選擇有沒(méi)有問(wèn)題之類的。如果確定是點(diǎn)擊率偏低的因素后，反過(guò)來(lái)思考，這個(gè)產(chǎn)品跟外面的爆款一樣，價(jià)格丶款式丶內(nèi)頁(yè)基本上都沒(méi)有多大出入。在基礎(chǔ)都不比別人差的情況下，是不會(huì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的。如果價(jià)格，款式一樣，那么就是推廣主圖的問(wèn)題了。

　　其中針對(duì)直通車轉(zhuǎn)化率方面如何提升，要注意下面幾點(diǎn)：

　　A、產(chǎn)品方面：找你店鋪里銷量比較高、用戶評(píng)價(jià)好、且價(jià)格比較優(yōu)惠的產(chǎn)品來(lái)推廣。

　　B、店鋪方面：裝修好點(diǎn)，讓人覺(jué)得你的店鋪是專業(yè)可信賴的;產(chǎn)品描述要詳細(xì)并能突出你產(chǎn)品的重點(diǎn)吸引客戶，圖片要清晰、美觀。

　　C、設(shè)置越精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化的成功率越高。所以，盡量設(shè)置一些長(zhǎng)一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)，而且競(jìng)爭(zhēng)性不大，出價(jià)也會(huì)相對(duì)比較低。

　　掌柜在選擇直通車主推款時(shí)應(yīng)該先測(cè)試一下這款寶貝是否具有爆款潛質(zhì)。在這個(gè)過(guò)程中，首先必須看的數(shù)據(jù)就是直通車點(diǎn)擊率，在沒(méi)有多少基礎(chǔ)銷量的情況下，直通車點(diǎn)擊率高于類目平均點(diǎn)擊率的寶貝可以重點(diǎn)關(guān)注.而點(diǎn)擊率高的寶貝就應(yīng)該作為店鋪的直通車主推款。另一方面，選擇主推款時(shí)一定要選擇單品轉(zhuǎn)化率比店鋪平均轉(zhuǎn)化率高的寶貝。

另外，營(yíng)銷實(shí)施集中推廣，運(yùn)用好主流工具和常用工具，比如常見(jiàn)的淘金幣，淘寶直通車，淘寶活動(dòng)等，

    提高轉(zhuǎn)化的方式很多，利用好推廣工具絕對(duì)是一個(gè)迅速提升的不錯(cuò)選擇，目的都是為了引發(fā)跟隨購(gòu)買，更好地提高咱們店鋪的轉(zhuǎn)化。

　　選款——內(nèi)頁(yè)優(yōu)化——直通車設(shè)置——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題/解決處理問(wèn)題，這個(gè)就是用直通車打造爆款的思路,每一步做好了，就是爆款!