直通車定向推廣、精準(zhǔn)流量助你成功換季?

    話說前段時(shí)間的天氣都被網(wǎng)友戲稱為：“讓我們乘坐羊城號過山車去感受下一天過夏天一天過冬天的天氣。”對于這種隨機(jī)的天氣，過山車的溫度。榮一電商內(nèi)心也甚是五味交雜啊。在這季節(jié)更替的時(shí)候，那么問題也就隨之而來了，就是具有季節(jié)性的產(chǎn)品的換季。如何利用好淘寶直通車配合店鋪進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，既不燒錢又能帶來高轉(zhuǎn)化，定向推廣、精準(zhǔn)流量是最核心的要點(diǎn)。那么榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)為您講解：

    眾所周知改版后的淘寶直通車已經(jīng)不單單是依靠關(guān)鍵詞引流的工具了，淘寶直通車流量變得精準(zhǔn)化、碎片化，增加了引流難度，導(dǎo)致CPC增高。因此，了解產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群，在通過淘寶直通車的精準(zhǔn)投放，鎖定買家，有針對性的進(jìn)行設(shè)置投放，流量越來越精準(zhǔn)，成本也越來越低，轉(zhuǎn)化翻倍也就水到渠成了。

    接下來榮一電商就給大伙分析如何利用定向推廣精準(zhǔn)導(dǎo)入流量、開源節(jié)流提升店鋪的轉(zhuǎn)化。如能得到大家的肯定和建議，便是榮一電商的福分吶～

    定向原理：通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給買家，展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的眼前實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

常規(guī)的定向推廣分為：

l  渠道：站內(nèi)和站外2方面

l  維度：性別、購買意向、喜歡的店鋪、年齡、興趣定向、智能投放

    1、首先，定向界面第一欄就是智能投放，這個(gè)流量大，點(diǎn)擊率低，一般新品寶貝很少會一推廣就開啟它，但是榮一電商的常手法是利用智能投放的展現(xiàn)高、流量高的“雙高”特點(diǎn)，一開始投放時(shí)出價(jià)要高出關(guān)鍵詞，幅度一般在10%-20%左右經(jīng)過一段時(shí)間，你會發(fā)現(xiàn)前期點(diǎn)擊率會比較低，所以榮一電商在這里要提醒到各位，在優(yōu)化的過程中避免一次調(diào)價(jià)幅度過高，需要逐步小幅調(diào)整，以防流量一下子降低了，往后要重新提高定向流量時(shí)，就會比較困難。

在這里榮一電商再給到大家一個(gè)小小的經(jīng)驗(yàn)分享：如果是需要大流量的賬戶，那么在智能投放這里一開始就必須以比較高的價(jià)格引流，后期在操作時(shí)才比較輕松而且通過逐步降低出價(jià)，找到臨界值，此時(shí)ppc也會隨之下降,那么整個(gè)店鋪的成本也將得到有效控制。

    2、喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客

    調(diào)整喜歡我店鋪的出價(jià)親們可根據(jù)賬戶的訪客進(jìn)行分析，參考生意參謀的訪客特征和流量的分布以及賬戶的日限額；而喜歡同類店鋪的訪客針對的是同行業(yè)的店鋪競爭客戶，故榮一電商建議大家喜歡同類店鋪的訪客這個(gè)出價(jià)要高于喜歡我店鋪的訪客，而且點(diǎn)擊率會比較低的。喜歡同類店鋪的訪客，這個(gè)可以在考慮加大引入更多流量，比如店鋪有優(yōu)惠活動的時(shí)候。

    3、興趣定向標(biāo)簽

    興趣定向是剛出的新功能，由于興趣定向是根據(jù)寶貝的屬性和推廣標(biāo)題系統(tǒng)自動推薦出來類似關(guān)鍵詞的標(biāo)簽，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，所以，并不是所有寶貝一推廣就有很多個(gè)興趣標(biāo)簽，那么完整的寶貝屬性，準(zhǔn)確的類目投放和完美的標(biāo)題設(shè)置都變得至關(guān)重要了。

（1）受到寶貝標(biāo)題的限制，有的寶貝興趣標(biāo)簽可能會沒有也可能只有一個(gè)，如下寶貝標(biāo)題和興趣標(biāo)簽：

    （2）屬性很完善，標(biāo)題也完整的寶貝，在一開始就會有好多個(gè)標(biāo)簽供我們挑選

    （3）當(dāng)然興趣標(biāo)簽也不是一成不變的，隨著后期推廣標(biāo)題的優(yōu)化，興趣標(biāo)簽也會跟著有所變動；例如季節(jié)性產(chǎn)品標(biāo)題有“秋冬款”，現(xiàn)改成了“夏款”，當(dāng)推廣標(biāo)題修改之后我們可以看到在興趣標(biāo)簽里面會多出了包含有“夏款”的標(biāo)簽。

    我們可以看到，興趣標(biāo)簽都是比較精準(zhǔn)的詞，可作為精準(zhǔn)引流的好幫手，那么如何把這塊興趣標(biāo)簽的“小鮮肉”巧妙的利用起來，以下是榮一電商結(jié)合各方大神反饋進(jìn)行的總結(jié)：

    第一，興趣標(biāo)簽就像關(guān)鍵詞一樣，可以將轉(zhuǎn)化好的標(biāo)簽，組合到推廣標(biāo)題中，這樣增加了寶貝在個(gè)標(biāo)簽上的權(quán)重，有助于提高轉(zhuǎn)化率；

    第二，標(biāo)簽多樣化，在推廣第一個(gè)標(biāo)題之后，再添加第二個(gè)標(biāo)題，當(dāng)然兩個(gè)標(biāo)題需要包含更多寶貝屬性，這樣爭取得到更多興趣標(biāo)簽；

    第三，提高優(yōu)化頻率，前期最好是高出價(jià)，提高寶貝的曝光率，可以引入精準(zhǔn)流量；

    第四，圖片優(yōu)化，提高CTR，由于定向是寶貝找人的展現(xiàn)形式，故在圖片上我們需要花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化，如果無法第一時(shí)間吸引到買家的目光，只會有展現(xiàn)，并不會帶來比較好的效果。圖片的建議可以是，賣點(diǎn)突出，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新文案；背景圖片結(jié)合寶貝受眾人群進(jìn)行定義。

    因此，在當(dāng)下這么個(gè)產(chǎn)品換季的階段，淘寶直通車優(yōu)化最關(guān)鍵點(diǎn)是什么？如果僅憑關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓寶貝有靠前展示的機(jī)會，即類似游戲中的外掛，但如果不懂些競爭技巧，效果可能并不會讓人滿意，那么明確店鋪需求，數(shù)據(jù)分析要精確，抓取精準(zhǔn)流量，開車省油就顯得重要了。對淘寶直通車定向推廣，榮一電商今天就淺析到這里，歡迎各位大神拍磚~