直通車搜索人群投放實(shí)戰(zhàn)技巧

一、搜索人群解析

　　1、作用效果：之前我們所用的流量獲取能力工具已經(jīng)改變?yōu)榫C合排名工具，什么是綜合排名?舉個(gè)例子：賣家甲在搜索人群里對(duì)女性買家加溢價(jià)10%投放，賣家乙則沒(méi)有加價(jià)。所以不同的買家搜索同樣的關(guān)鍵詞看到的排名略有不同。賣家可以把自己的寶貝展現(xiàn)在最需要它的人的面前，實(shí)現(xiàn)搜索展現(xiàn)的個(gè)性化。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

　　2、出價(jià)計(jì)算：搜索人群最終出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)比例 例:關(guān)鍵詞的出價(jià)為1.00元，溢價(jià)比例10%，搜索人群出價(jià)=1+1*50%=1.50元

3、三種人群，新老顧客抓取，流量渠道拓寬，人群精準(zhǔn)細(xì)分。

1)核心顧客：瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客(新顧客)

購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客(老顧客)

店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客(新顧客+老顧客)

收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客(新顧客+老顧客)

2)潛在顧客：相似店鋪的訪客 (新顧客)

3)自定義人群：根據(jù)類目筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度、類目垂直化標(biāo)簽、天氣標(biāo)簽 賣家自主選取投放人群。

二、搜索人群優(yōu)化技巧

1、選擇寶貝：性價(jià)比高、最好有銷量基礎(chǔ)(與推廣寶貝選取相同，這里不多做介紹啦)

2、確定人群(自定義人群)：不同店鋪不同寶貝就有不同的人群，適合自己的才是最好的，確定方法：

1)可以根據(jù)淘寶指數(shù)來(lái)初步確定人群的性別、年齡和消費(fèi)層級(jí)。

    2)從生意參謀訪客對(duì)比中確定自己的人群

    3)可以從數(shù)據(jù)魔方和一些小工具來(lái)確定自己的人群。

    3、溢價(jià)基數(shù)的設(shè)置

　　人群搜索是基于關(guān)鍵詞對(duì)不同人群的不同溢價(jià)確定不同的綜合排名，方法可以是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，溢價(jià)比例從高到低測(cè)試，也可以從低到高測(cè)試，不同的店鋪有不同的基礎(chǔ)，尋找自己合適方法來(lái)進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。

　　PPC關(guān)鍵詞溢價(jià)

　　低正常低

　　高低高

對(duì)于不怎么會(huì)使用的可以0%溢價(jià)，細(xì)分測(cè)試點(diǎn)進(jìn)行人群測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋效果來(lái)調(diào)整溢價(jià)。

三、針對(duì)不同問(wèn)題搜索人群的投放方法 (抓緊核心顧客，拉攏精準(zhǔn)人群)

　　1、點(diǎn)擊率低、ROI低

　　關(guān)鍵詞添加相關(guān)性高的長(zhǎng)尾詞、采用中心詞匹配和精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞出低價(jià)，用高比例溢價(jià)來(lái)投放核心顧客和精準(zhǔn)的人群，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

　　2、質(zhì)量得分低、養(yǎng)詞

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量添加行業(yè)熱搜詞，淘寶排行榜上詞的時(shí)候，質(zhì)量得分較低，可以關(guān)鍵詞出低價(jià)，核心顧客和精準(zhǔn)的人群出高比例溢價(jià)，對(duì)于高CTR和高ROI的人群保持持續(xù)高溢價(jià)。

　　3、拓展流量

　　關(guān)鍵詞添加熱詞、廣泛匹配，投放自定義人群通過(guò)溢價(jià)的上調(diào)，帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量和收藏，做到錢都花在刀刃上。

總結(jié)

　　只有熟悉自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的定位，寶貝面對(duì)的人群，才能自如的玩轉(zhuǎn)搜索人群。直通車搜索人群是賣家千人千面的落地，他加強(qiáng)了賣家對(duì)老客戶的投放渠道，緊緊抓住核心顧客，對(duì)新顧客進(jìn)行了一個(gè)初步的人群篩選，讓直通車的流量更加的精準(zhǔn)。