實(shí)戰(zhàn)：直通車如何優(yōu)化出超高點(diǎn)擊率！

天氣一天天變暖，預(yù)熱新品是賣家頭疼的問題，直通車推廣依然是賣家測款、預(yù)熱所使用的最廣泛的推廣工具，今天榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)幫助大家梳理直通車基礎(chǔ)問題----如何優(yōu)化點(diǎn)擊率。

一.提升點(diǎn)擊率的好處

直通車成交=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率×筆單價

點(diǎn)擊率，是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量的分高低的主要因素，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分直接影響整個賬戶的基礎(chǔ)，超高的點(diǎn)擊率，不僅可以帶動整個賬戶的提升，同時提升點(diǎn)擊率可以提高質(zhì)量得分，降低ppc，引進(jìn)更多流量，提高投資回報。

二.如何玩出超高點(diǎn)擊率

1.點(diǎn)爆你的主圖

a主圖要清晰、突出特點(diǎn)且吸引買家

b圖片文案突出賣點(diǎn)，要簡單、易懂

c圖片創(chuàng)意——添加促銷信息，制造購買緊迫感

2.優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題

優(yōu)質(zhì)推廣標(biāo)題的特點(diǎn)：

【促銷信息、語句通順、不重復(fù)關(guān)鍵詞、體現(xiàn)特性、賣點(diǎn)、盡可能多的關(guān)鍵詞】

優(yōu)化關(guān)鍵詞

先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過低那么就需要調(diào)整，這個調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個維度進(jìn)行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

A.萬能篩詞方法--精準(zhǔn)關(guān)鍵詞玩轉(zhuǎn)點(diǎn)擊率

參考過去7天數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量大于500，無點(diǎn)擊或點(diǎn)擊率低于0.4%（降價、精準(zhǔn)匹配方式、刪除）；展現(xiàn)量大于1000，點(diǎn)擊率低（降價、精準(zhǔn)匹配方式、刪除）；過去7天精準(zhǔn)詞無展現(xiàn)或展現(xiàn)量低，提高出價。

B.調(diào)整時間折扣--玩轉(zhuǎn)點(diǎn)擊率

我常用的折扣方式是，低折扣高出價（前提：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）。低折扣目的為了降低ppc，高出價目的優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。前期通過以上方法點(diǎn)擊率上升之后，整個賬戶的基礎(chǔ)已經(jīng)基本穩(wěn)定，后期上詞，降低ppc也會非常容易。

三.總結(jié)

●前期的精準(zhǔn)流量，不僅限于長尾詞，賣點(diǎn)屬性詞為佳，同時流量要引進(jìn)，否則沒有量做積累的測試是無效的。

●前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點(diǎn)擊率，同時分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入，一定要盡量改進(jìn)。

●轉(zhuǎn)化率為中心階段，一定要注意引流渠道的記錄，同時提升的同時注意流量和點(diǎn)擊率的維持；

●投資回報提升階段，要注意店內(nèi)活動和文案的渲染，對轉(zhuǎn)化和投資回報的提升 都有助力作用。