鉆展新版本+新版直通車質(zhì)量得分提升技巧

鉆展新版本上線，不多說(shuō)大家看吧，有的功能我也沒(méi)有用過(guò)。總結(jié)起來(lái)有3點(diǎn)：群體定向更精準(zhǔn)，大家可以嘗試投放，注意站外也是新機(jī)遇；PC和無(wú)線的投放位置可以一鍵區(qū)分；新出一個(gè)智能流量包，操作簡(jiǎn)單更易上手。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

前言：直通車無(wú)線和PC端數(shù)據(jù)融合后，直通車的質(zhì)量得分最近不穩(wěn)定，很多掌柜們都再反復(fù)的問(wèn)相同的問(wèn)題，在正式文章開(kāi)始之前我們先來(lái)看下掌柜們最近的疑惑

Q1:質(zhì)量得分十分不穩(wěn)定，忽高忽低

A1：質(zhì)量得分目前是動(dòng)態(tài)的，只要同類目同級(jí)別同一個(gè)關(guān)鍵詞下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊反饋比你好，你的得分就會(huì)降低。

Q2：明明點(diǎn)擊率已經(jīng)高于行業(yè)平均很多了，但是還是掉分了

A2：行業(yè)平均點(diǎn)擊數(shù)值是被很多很差的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)拉低的，真實(shí)和你競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)據(jù)會(huì)比行業(yè)平均值高很多。

Q3：我只開(kāi)PC端，沒(méi)有其他操作，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)越來(lái)越少，質(zhì)量分越來(lái)越低，怎么辦？

A3：是因?yàn)闊o(wú)線的發(fā)展，掌柜們對(duì)無(wú)線端越來(lái)越重視，無(wú)線競(jìng)價(jià)越來(lái)越高，帶動(dòng)PC相對(duì)漲價(jià)，原來(lái)可行的PC出價(jià)就比較沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。

Q4：暫停推廣和預(yù)算問(wèn)題，推廣暫停，質(zhì)量得分會(huì)掉嗎？

A4：理論上是會(huì)掉分的，但是實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)暫停一天或者一晚是沒(méi)有太大影響的。時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)影響質(zhì)量分。

質(zhì)量得分的基礎(chǔ)知識(shí)以及對(duì)應(yīng)優(yōu)化措施:

1、基礎(chǔ)分：?jiǎn)蝹€(gè)推廣單元、推廣計(jì)劃、店鋪和直通車，都會(huì)影響關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分。

所以當(dāng)基礎(chǔ)分偏低的時(shí)候我們可以：刪掉賬戶內(nèi)其他低分關(guān)鍵詞，我一般是6分一下關(guān)鍵詞就刪掉了，后期其他關(guān)鍵詞慢慢增加。同時(shí)整個(gè)直通車不要推廣效果很差的寶貝。

同時(shí)也要注意無(wú)線端打開(kāi)！目前要想直通車質(zhì)量得分穩(wěn)定，最好的辦法就是無(wú)線端投放。

2、創(chuàng)意效果：推廣圖片和標(biāo)題對(duì)創(chuàng)意效果的影響最大，

優(yōu)化方式：我們可以優(yōu)化的途徑一方面是不停的優(yōu)化直通車圖片，如圖AB版雙圖測(cè)試優(yōu)化，另外一個(gè)就是圖片結(jié)合關(guān)鍵詞優(yōu)化，提升素材的點(diǎn)擊率。

3、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性和其他文本的相符度，這里我們要注意的是其他文本都包含了什么，比如搜索標(biāo)題、附標(biāo)題、推廣標(biāo)題、寶貝評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)文字等，這些也屬于文本，也會(huì)影響關(guān)鍵詞得分的相關(guān)性嗎？答案是肯定的。

優(yōu)化方式：當(dāng)我們需要直通車重點(diǎn)推廣某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要它的質(zhì)量得分越高越好，在相關(guān)性方面我們可以把這個(gè)關(guān)鍵詞寫(xiě)入搜索標(biāo)題和推廣標(biāo)題，屬性優(yōu)化，同時(shí)盡量讓這個(gè)詞成為搜索詞。

4、買家體驗(yàn)：買家體驗(yàn)是說(shuō)客人的購(gòu)買體驗(yàn)，這里大部分掌柜都會(huì)只想到轉(zhuǎn)化率，其實(shí)轉(zhuǎn)化率只是大頭，并不是買家體驗(yàn)的全部，其中還需要注重買家進(jìn)店后的收藏率、加購(gòu)物車、客單價(jià)、DSR、好評(píng)率、回購(gòu)率。

優(yōu)化方式：盡量讓流量進(jìn)店后店鋪、客服等引導(dǎo)客人收藏和下單，提升關(guān)鍵詞和單品的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，客人后期引導(dǎo)好評(píng)、追評(píng)、回購(gòu)等。

5、其他優(yōu)化質(zhì)量得分的方式：

賬戶法：刪掉整個(gè)計(jì)劃內(nèi)質(zhì)量得分較低的關(guān)鍵詞，提升基礎(chǔ)分；

數(shù)據(jù)法：刪掉計(jì)劃內(nèi)點(diǎn)擊率較差的關(guān)鍵詞、投放地域，提升整個(gè)賬戶的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升質(zhì)量分；

匹配法：多加應(yīng)用中心匹配和精準(zhǔn)匹配，提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，進(jìn)而提升點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。

課程總結(jié)

質(zhì)量得分的波動(dòng)不可怕，可怕的我們掌柜沒(méi)有應(yīng)對(duì)錯(cuò)失，新版的質(zhì)量得分優(yōu)化需要我們多加重視無(wú)線端投放，可以采用加大無(wú)線端溢價(jià)、多增加無(wú)線端關(guān)鍵詞的方式，逐步穩(wěn)定質(zhì)量得分。