淘寶直通車推廣7大實戰技巧總結

    淘寶直通車,一款比較好的精準營銷工具,不論是規模大小都可以開,賺錢了當然喜笑顏開,虧本了痛徹心扉,這個平臺看似人人都可以參與,其實是需要一定技巧的,如何讓自己能夠駕馭好直通車,事業能夠更好的發展,這應該是很多賣家比較關注的事情。下面來簡述一下個人對直通車操作技巧的一些觀點及方法。多人都說直通車要開好不容易,其實,開車是有技巧的哦!下面榮一電商,淘寶托管機構為您講解:

直通車技巧第一步:首先:推廣寶貝數量的控制及技巧

  剛剛接觸直通車時,大部分人要么不舍得花錢,一次推廣一兩個寶貝,要么就是不太懂花錢,認為數量多引流效果就比較好,于是拼命的推廣寶貝。結果流量有了沒有成交的,其實這些都很正常,那我們加入直通車到底要推廣多少才合適呢?個人認為大約是2-3個就夠了,為什么這么說呢?每次推2--3個產品,把幾個商品推出去后,淘寶搜索 時基本上是按流量和信用人氣來排名的,這幾個商品通過直通車推出流量和人氣后,我們就可以放棄這幾個商品了,因為搜索時這幾個商品已經排在前面了,已經有了一個很好的廣告位置了,沒必要再去花錢。所以,在推廣數量上,要針對性的推廣2--3個,然后推廣到一定人氣后,馬上換商品在推廣,這樣省錢又有效果~!

直通車技巧第二步:寶貝推薦要有針對性

  上面提了,用直通車推廣不需要太大量,我們選優針對性的產品推就行了,不需要整店的寶貝都推,太燒錢了,自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的,這個店家得做到心中有數,然后就選哪幾款,精而不多,針對性的做幾個推廣,總比盲目的推要好。

直通車技巧第三步:寶貝關鍵詞的設置

  買家在買東西的時候,進行搜索都是有針對性的去搜索,一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關/相近,既然是有需求才去搜索商品,那我們何不如投其所好,把關鍵詞寫好呢?不管是賣日用品還是賣快消品,只要把自己的產品盡可能精準的描述出來就好了,不要為了引流什么都寫,到頭來,除了消耗錢之外,就剩下些不起作用的流量。所以,在關鍵詞上,一定要寫清楚,盡量貼近自家寶貝的實質,這樣基本上有心的買家一點進去,購買的幾率也大上許多。

直通車技巧第四步:要學會利用廣告效應

  選好了推廣的寶貝,也寫好了關鍵詞,也選擇了有針對性的寶貝,那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步,那就是廣告了。怎么做廣告呢?比如推廣A寶貝,我們除了放A寶貝的所有資料,我們在放一些其他的宣傳廣告,我們可以參照一些大點的賣家,在詳情頁面上還有其他的特價或者熱銷寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接,這就是所謂的關聯營銷,我們也可以照搬過來用,而且我們還花了錢做直通車,更得理直氣壯的這么做了。所以,合理利用空間和金錢,在直通車所推廣的那幾個寶貝下面,可以適當放些店里其他特價/熱銷商品/店鋪的優惠信息/搭配套餐等等

直通車技巧第五步:合理選擇直通車關鍵字

  在我們慎重的選擇了主推寶貝,也做好了所推廣寶貝的廣告之后,在面對直通車關鍵詞時,我們可能隨眾選擇淘寶系統推薦的關鍵詞,這些都是對的,但是,這些錢都是很耗錢的,所以,我們在選擇直通車關鍵詞時,也要有針對性的去選,還有就是長尾關鍵詞,相對熱詞來說,長尾關鍵詞帶來的流量是更精準,更高效。然后大量的選擇其他的關鍵詞,當然,那些其他的關鍵詞是給來碰運氣的。

直通車技巧第六步:別和自己競爭

  大部分賣家為了更好的銷售和更專業化,店里的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝,所以遇見這種情況我們就應該避免自己與自己競爭。比如說賣的A寶貝選擇的關鍵詞是雪紡連衣裙,那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了,我們給B寶貝設置雪紡裙子。或者按照不同的屬性或者風格去設置。

直通車技巧第七步:直通車排名

  說到排名,可是省錢的關鍵,很多人認為,排到第一頁呢,那效果是最好的。其實未必,我們以平時自己買東西的經驗看,一般來說前三頁是必須看的,除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝,當然,廣告位置也有好與不好之分,作為賣家要學會區分好位置!

  綜上所述就是本人所了解一些直通車推廣技巧,希望能給大家帶來一定的幫助!如果能熟練的掌握以上直通車推廣技巧,就能充分的利用直通車這個有利的工具在淘寶上大展拳腳了!!!