四川青神男開(kāi)網(wǎng)店賣香腸臘肉 一年賺千萬(wàn)

    文章導(dǎo)讀：2014年，借助電商銷售，劉冬的銷量，從2013年的80萬(wàn)元飆升到近千萬(wàn)元。劉冬只是眾多青神縣電商政策受益者之一。去年，全縣500家網(wǎng)店和260家微店，網(wǎng)上交易額超過(guò)2億元。從2012年重視電商發(fā)展至今，青神火燒木已占據(jù)全網(wǎng)70%的銷售額，香腸單品銷售列全網(wǎng)第一。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

    2月13日，青神縣農(nóng)村電商劉冬拍攝自己加工生產(chǎn)的香腸臘肉，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　紅紅的香腸，整齊掛在鐵架上，排列成方陣，院子里彌漫著年的味道。劉冬穿行其間，拿手機(jī)拍拍檢查質(zhì)量。看了香腸，劉冬走到東頭，一把拉開(kāi)臘肉熏房，濃郁的熏煙滾出來(lái)，紅紅干干的豬拱嘴、豬耳朵、豬尾巴，密密麻麻若隱若現(xiàn)。

　　這里是青神縣河雙龍村，“老丈母”腌臘制品工廠。年前，這些香腸臘肉將被發(fā)往全國(guó)各地，端上年夜飯的餐桌。

　　2014年，借助電商銷售，劉冬的銷量，從2013年的80萬(wàn)元飆升到近千萬(wàn)元。劉冬只是眾多青神縣電商政策受益者之一。去年，全縣500家網(wǎng)店和260家微店，網(wǎng)上交易額超過(guò)2億元。從2012年重視電商發(fā)展至今，青神火燒木已占據(jù)全網(wǎng)70%的銷售額，香腸單品銷售列全網(wǎng)第一。

　　探路者張碧峰

　　上班族由買到賣 成為“百萬(wàn)富翁”

　　成堆的腌臘制品中間，譚春蓉正在整理貨物，不時(shí)抬頭看看電腦。突然，頁(yè)面閃了一下，彈出一條信息。“有人下單了，北京的……”譚春蓉站起來(lái)，拿起鼠標(biāo)，處理訂單信息，多少斤，什么品種，怎么付款，處理完了，她又繼續(xù)整理貨物。

　　譚春蓉是青神縣瑞豐鎮(zhèn)的農(nóng)民，40多歲了，幾年前，她從地里應(yīng)聘到“老丈母”腌臘制品店時(shí)，鼠標(biāo)都不會(huì)用，光標(biāo)要指準(zhǔn)一個(gè)地方，都要花老半天時(shí)間。現(xiàn)在，她已經(jīng)能熟練完成收單任務(wù)。

　　在譚春蓉收單的時(shí)候，幾十公里外的河壩子鎮(zhèn)雙龍村3組，“老丈母”的老板劉冬，正拉開(kāi)熏房門(mén)，煙氣騰騰，掛得整整齊齊的臘肉若隱若現(xiàn)。這個(gè)腌臘制品生產(chǎn)廠，占地幾千平方米。“老丈母”在縣城的店不大，只有四五十平方米，只是用于形象展示，生意主要在網(wǎng)上做。

　　5年前，劉冬是絲廠辦公室主任。妻子跟岳母在搞腌臘制品作坊，他常常把臘肉香腸拉到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)叫賣。一天，會(huì)計(jì)呂麗霞突然問(wèn)他：“有個(gè)叫張碧峰（化名）的做電商，一年賺100多萬(wàn)。你咋不弄到網(wǎng)上去賣？”

　　劉冬想問(wèn)張碧峰如何開(kāi)網(wǎng)店，但又覺(jué)得似乎要搶別人的生意，不好。于是咨詢了朋友，在淘寶注冊(cè)了自己的店，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以網(wǎng)店裝修得特別簡(jiǎn)單。3個(gè)月后，2010年11月，他接到了第一筆訂單：北京來(lái)的，買了兩斤香腸，包好后，劉冬找到家附近的圓通快遞寄了出去。

　　張碧峰，劉冬其實(shí)認(rèn)識(shí)。縣城不大，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去都是熟人，跟劉冬一樣，很多人都認(rèn)識(shí)張碧峰。湊在一起聊天，聊來(lái)聊去聊到電商上，一段時(shí)間，做電商成了青神縣城人們的熱門(mén)話題。

　　張碧峰是青神最早搞電商的人之一。2003年，中國(guó)電商回暖。上班族張碧峰突然冒出一個(gè)想法：經(jīng)常在網(wǎng)上買東西，為啥不能賣東西呢？他申請(qǐng)了一個(gè)號(hào)，在網(wǎng)上倒騰電子MP3、耳機(jī)這些小玩意。有人下單了，收到錢(qián)后，他找深圳的同學(xué)發(fā)貨。

　　后來(lái)，每個(gè)月利潤(rùn)都在5000元到 10000 元。2006 年，他通過(guò)ebay賣女裝，借助網(wǎng)上翻譯軟件，把衣服賣往英語(yǔ)國(guó)家。2009年，他開(kāi)始賣茶葉、香腸等青神縣特產(chǎn)。后來(lái)，張碧峰創(chuàng)了自己的品牌，設(shè)計(jì)產(chǎn)品給廠家下單，生產(chǎn)出來(lái)貼自己品牌銷售。這年，張碧峰成了“百萬(wàn)富翁”。

　　網(wǎng)上開(kāi)店賺錢(qián)的話題，在青神每個(gè)角落議論著，越來(lái)越多的人加入，在淘寶、天貓開(kāi)店。自發(fā)興起的電商潮流，在青神暗流涌動(dòng)。

　　劉冬的電商路

到杭州取經(jīng) 營(yíng)業(yè)額飆升到千萬(wàn)

就在電商們各自為政、野蠻生長(zhǎng)時(shí)，青神縣政府一班人在觀察著。

青神縣地域386平方公里，人口20萬(wàn)，發(fā)展受客觀條件制約。另一方面，青神縣有好東西：竹編、火燒木、腌臘制品……但依靠傳統(tǒng)的宣傳和營(yíng)銷手段，如何走向全國(guó)、走向世界卻是個(gè)制約性的問(wèn)題。一些人做電商成功，讓政府一班人看到了希望。

劉冬最初覺(jué)得電商很簡(jiǎn)單，一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線。他后來(lái)發(fā)現(xiàn)不行，人家的網(wǎng)店生意好，自己的卻沒(méi)什么人光顧。他找到了同樣做腌臘制品電商的張碧峰。張碧峰倒也不隱瞞：要進(jìn)行寶貝上下架優(yōu)化，時(shí)間控制在上午9點(diǎn)到11點(diǎn)，這時(shí)候人們剛剛上班打開(kāi)電腦，流量最大，容易被看到……

劉冬發(fā)現(xiàn)電商大有學(xué)問(wèn)，有很多東西要學(xué)習(xí)，很多問(wèn)題要解決，但很多事自己也無(wú)能為力，比如，物流的問(wèn)題、產(chǎn)業(yè)布局的問(wèn)題、同類競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致殺價(jià)的問(wèn)題、電商們商品同質(zhì)化的問(wèn)題……這些成了阻礙青神電商發(fā)展的屏障。

就在電商們迷茫的時(shí)候，青神有個(gè)人已經(jīng)開(kāi)始帶著團(tuán)隊(duì)四處奔走，前往浙江杭州，拜訪阿里、淘寶、天貓……這個(gè)人叫胡國(guó)民，青神縣縣長(zhǎng)，“智慧青神”推進(jìn)小組組長(zhǎng)。這個(gè)小組于2012年11月成立，專門(mén)負(fù)責(zé)指導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展。

2013的一天，劉冬突然接到電話，請(qǐng)他前往縣城參加培訓(xùn)。他趕過(guò)去，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多搞電商的人在，包括張碧峰。培訓(xùn)進(jìn)行了一上午，劉冬打開(kāi)了眼界，他一邊聽(tīng)一邊反觀自己的網(wǎng)店：理念不先進(jìn)、管理不細(xì)化、不會(huì)維護(hù)老客戶……跟別的電商一交流，大家都有這樣的感覺(jué)。

培訓(xùn)是青神易網(wǎng)電商基地搞的。那次培訓(xùn)后，陸續(xù)又舉行了很多培訓(xùn)。青神易網(wǎng)電商基地，它的核心功能是“培訓(xùn)電商人才，聚集電商人脈，挖掘地方貨源，指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)運(yùn)，展示青神模式”。

經(jīng)過(guò)一年半的營(yíng)運(yùn)，這個(gè)基地共培育了352個(gè)家庭網(wǎng)店，簽訂供貨商33家，挖掘了近百種網(wǎng)銷貨源，銷售額突破1200萬(wàn)元，培訓(xùn)了2000多人次！電商基地的出現(xiàn)，讓此前自主發(fā)展的電商得以整合，并成倍壯大。

劉冬的電商之路，成為青神縣政府“電商思路”成功的縮影：2014年，在市場(chǎng)不景氣的背景下，其營(yíng)業(yè)額逆流上沖，從2013年的80萬(wàn)元直接飆升了近千萬(wàn)元！

“奇葩”吳勇智

微信秀跑山雞 玩出電商新模式

青神重點(diǎn)打造電商經(jīng)濟(jì)，投錢(qián)投物。電商協(xié)會(huì)的成立，更是讓電商們找到了娘家，定期在竹鄉(xiāng)人茶樓舉辦電商沙龍，喝一杯茶，沖沖殼子，一些好的思路和想法就出來(lái)了，劉冬們?nèi)玺~(yú)得水。

這段時(shí)間，胡國(guó)民一直惦記著吳勇智。吳勇智養(yǎng)雞，其淘寶店被其他電商大佬稱為“青神做得最爛的店鋪”，但這絲毫不影響青神縣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的重視，因?yàn)樗麄儚膮怯轮堑哪Ｊ缴希吹搅饲嗌耠娚涛磥?lái)的發(fā)展方向。

養(yǎng)雞專業(yè)戶吳勇智閑著時(shí)就給雞拍照發(fā)微信，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售自己養(yǎng)的跑山雞。

吳勇智27歲，信息辦主任滕薇欣賞地稱他為“奇葩”，他做電商只是用一部蘋(píng)果手機(jī)。

吳勇智從2012年開(kāi)始養(yǎng)土雞，注冊(cè)了微博“眉山小吳土雞”。他選擇那些常常關(guān)注衣服和日用品，以及經(jīng)常曬孩子的女性，時(shí)不時(shí)評(píng)論，但從不宣傳自己的雞，被評(píng)論的人漸漸地開(kāi)始關(guān)注他。他也在淘寶開(kāi)店，但幾乎沒(méi)有打理，只是用來(lái)進(jìn)行支付交易。

2012年8、9月份，成都一個(gè)微博粉絲很多的女子過(guò)來(lái)參觀，并買走了200多塊錢(qián)的土雞回去試試。此后，這位女子成了常客，并帶來(lái)了很多顧客，越來(lái)越多的人關(guān)注“眉山小吳土雞”，并成了目的明確的常客。

后來(lái)，吳勇智開(kāi)始玩微信。他討厭微商在朋友圈瘋狂發(fā)產(chǎn)品信息，他更多的是描述養(yǎng)雞生活中的趣事，秀秀養(yǎng)雞過(guò)程，農(nóng)村的田園生活在他的朋友圈栩栩如生。

從最初的1000多只，到現(xiàn)在擴(kuò)展為5000多只。滕薇認(rèn)為，吳勇智的模式，實(shí)際上就是電商發(fā)展的新趨勢(shì)：移動(dòng)終端，食品溯源系統(tǒng)，及時(shí)有效地互動(dòng)溝通、誠(chéng)信、精準(zhǔn)服務(wù)。下一步，青神將對(duì)吳勇智的電商模式進(jìn)行研究，其身上有青神未來(lái)電商發(fā)展模式的元素。

這一點(diǎn)，胡國(guó)民有清醒的認(rèn)識(shí)：“電商不像過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷，一個(gè)模式可以管幾年，甚至上十年。電商隨時(shí)變化，一種新模式，或許一年半載就不行了。我們必須隨時(shí)關(guān)注和發(fā)展新的模式，不斷思考和學(xué)習(xí)。”

/記者觀察/

青神電商大體經(jīng)歷了三個(gè)階段：買家試水當(dāng)賣家；有知識(shí)的上班族口口相傳，普遍加入；政府因勢(shì)利導(dǎo)，將電商做成青神的支柱產(chǎn)業(yè)。而第三階段是質(zhì)的飛躍，電商劉冬的營(yíng)業(yè)額，從幾十萬(wàn)元飆升到近千萬(wàn)元。

劉冬們的財(cái)富飆升，體現(xiàn)了青神縣委、縣政府在互聯(lián)網(wǎng)思維下的民生情懷和發(fā)展思路。而做好引導(dǎo)和服務(wù)，不用行政手段硬性干涉，把電商交給市場(chǎng)，則是青神電商發(fā)展的關(guān)鍵。“只要老百姓有錢(qián)賺，他們自然就會(huì)加入進(jìn)來(lái)。”