關(guān)店潮來(lái)了，我的店開(kāi)了

    從我07年在淘寶開(kāi)店開(kāi)始，屈指算來(lái)，這期間，幾乎做過(guò)了整個(gè)電商行業(yè)的業(yè)務(wù)模式，在C店賣過(guò)什么黃頁(yè)丶手機(jī)電池；創(chuàng)立3C數(shù)碼的自主品牌進(jìn)天貓；2011年做代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。下面代表榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

     直到今天，我離開(kāi)電商，準(zhǔn)確說(shuō)是阿里系的電商，時(shí)光已過(guò)去了七八年。

     在08-09年那時(shí)，開(kāi)著網(wǎng)店的我們，就已經(jīng)不屑于提起實(shí)體店了，人丶房租丶裝修丶庫(kù)存，模式那么重，根本是毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力嘛！

     而靠一根網(wǎng)線就能連接全世界的我們，是那么的傲嬌，只覺(jué)得訂單應(yīng)該如雪片一樣飛漲丶再飛漲，就不存在還有天花板一說(shuō)。

     隨著阿里每年雙十一數(shù)據(jù)的高歌猛進(jìn)，08-13年期間，這四丶五年電商人口紅利的消失殆盡，推廣成本卻已最少翻了七八倍，有的類目甚至幾十倍。整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員普遍開(kāi)始浮躁，而薪酬卻泡沫橫生丶居高不下。

     阿里在這個(gè)最鼎盛的時(shí)候，以靚麗的營(yíng)收數(shù)據(jù)上市了，有人說(shuō)，每個(gè)剁手族都是馬云背后的女人，而每一個(gè)賣家，一定已被馬云吸血到幾近崩潰，無(wú)一例外。

     別說(shuō)中小賣家，很多曾經(jīng)在淘寶不可一世的大賣家都已經(jīng)選擇退場(chǎng)。

     最近聽(tīng)綻放品牌創(chuàng)始人三哥說(shuō)“一起參加淘大MBA的同學(xué)，80%都被擠出了賽道”，可見(jiàn)，曾經(jīng)被視作可以干掉傳統(tǒng)品牌的天之驕子們—淘品牌，小部分剩下的，活的也幾近悲壯。而如韓都丶裂帛這樣拿到風(fēng)頭的，畢竟是少數(shù)。

     這兩年，電商領(lǐng)域究竟發(fā)生了什么？

     還用說(shuō)么？傳統(tǒng)企業(yè)丶品牌商們被雙十一的神話刺激的，紛紛裹狹著研發(fā)丶制造丶資本優(yōu)勢(shì)殺進(jìn)這個(gè)刺刀見(jiàn)紅的渠道，放出狠話，三年不賺錢，只為*臉，做大份額。

     馬云當(dāng)然樂(lè)見(jiàn)其成，用受益來(lái)的錢可以接著玩他的菜鳥(niǎo)，螞蟻金服，再上市

     這兩年，非常明顯的感受到，商超丶賣場(chǎng)等零售業(yè)，被電商沖擊的門可羅雀，售貨員比顧客多已成常態(tài)。服裝店已經(jīng)成為線上的試衣間，糧油有天貓超市送上門，京東丶淘寶都在下鄉(xiāng)村，前所未有的關(guān)店潮洶涌而來(lái)，正在蔓延到這個(gè)商業(yè)社會(huì)的各個(gè)角落。

     有人說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)的冬天來(lái)了，王健林已經(jīng)屈服于馬云的模式了，你看他都在拉著AT兩家做電商了。

     以上的變化此時(shí)此刻正在發(fā)生。

     而像我這樣從事了數(shù)十年互聯(lián)網(wǎng)和電商這樣虛擬產(chǎn)業(yè)的人，竟然非常渴望擁有一個(gè)實(shí)體場(chǎng)所，哪怕它很小，卻可以將你的所思所想全部灌入，變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品或服務(wù)讓人群體驗(yàn)并得到第一手反饋。

     這個(gè)時(shí)候，我默默地看了兩眼桌面上久未點(diǎn)開(kāi)的牽牛，心里為三年前關(guān)掉的所有淘寶店默哀了20秒，然后拿本書到天臺(tái)的秋千上曬起了太陽(yáng)。

     很慶幸，半年前做了這個(gè)決定，迎著關(guān)店潮頂風(fēng)作案，在蘇州老閶門的山塘河邊開(kāi)了這家實(shí)體店：聲聲曼青年旅舍。

     允許我介紹一下，這是全國(guó)首家有聲電臺(tái)主題的青年旅舍，它是一棟前有院子，后依千年山塘河的三層小樓。白墻藍(lán)門，這種典型的地中海風(fēng)格，坐落在蘇州閶門內(nèi)下塘街這條百年古巷里。

    一樓大廳是個(gè)私房咖啡館，正中間有個(gè)大大的錄播臺(tái)，來(lái)店的每一位客人（大都是90后）都會(huì)被邀請(qǐng)到麥克風(fēng)前，邊喝著咖啡邊講訴她的旅途故事和心情。然后被制作成一期音頻節(jié)目發(fā)布到一個(gè)叫做聲聲曼旅行電臺(tái)的欄目里，然后靠著喜馬拉雅丶PodCast丶荔枝FM等移動(dòng)APP推送給千千萬(wàn)萬(wàn)的背包客丶旅行者，為他們寂寞的旅途提供消遣。

     聲音與故事的體驗(yàn)，正在滲透到店里的每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如每張床位都貼有一個(gè)故事卡片，你在睡前都可以掃碼聽(tīng)著故事入睡，而這個(gè)卡片會(huì)每天更換一次。比如，周邊美食，文化深度游的路線推薦，都會(huì)制作成專門的音頻節(jié)目并做到有碼可掃。

     實(shí)體店，最重要的是創(chuàng)意和體驗(yàn)，為此，我們還做了一些跨界的實(shí)驗(yàn)。

     年前做了一個(gè)題為“今夜一起睡老板”的組合套餐，其實(shí)就是給脾胃相投的小而美企業(yè)打造一場(chǎng)情懷滿滿的年會(huì)，人數(shù)限定20人以內(nèi)，每天只接一家。

     員工即可以在電臺(tái)里審問(wèn)老板許下新年愿望，老板又能和員工在一間房入睡拉近彼此關(guān)系，比如我們最大房間鶴嘯有8個(gè)床位。

     而對(duì)企業(yè)的HR來(lái)講，也交了一份有逼格的答卷，她們?cè)僖膊槐乇蝗旧舷侣裨梗荒茱埡蟪韬鹊酵拢璩繗w家凍成狗了。

     此外，我們正在蘇州展開(kāi)私房菜全城大搜尋，將有專門的民間覓食小分隊(duì)，出動(dòng)尋找隱藏在市井的私家美食。秘制醉蟹丶30種香料配方烹制的龍蝦等，都是市面上吃不到的，每一道菜背后都有一個(gè)有故事的人為之做人格背書。

     而這些，既會(huì)在一樓的私房餐廳提供免費(fèi)食用，也會(huì)制作成一個(gè)一個(gè)私房美食故事，和我們正準(zhǔn)備做的其他人文故事一樣，通過(guò)外地來(lái)蘇的，具有高度分享屬性的旅行人群，傳遞分享出去。拿手藝人來(lái)說(shuō)，每一個(gè)手藝人的故事背后，都有他承載這個(gè)城市印記的作品，自然也有通過(guò)移動(dòng)O2O來(lái)打包成“旅行伴手禮”的可能。

     大年初一下午，在很多人在家無(wú)聊的時(shí)候，我們甚至還在幾百人的微信群辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的春晚。在群里，每個(gè)人都是表演者，也都是觀眾，為每一個(gè)有趣的節(jié)目發(fā)紅包打賞。

     這幾百人里，不但有全國(guó)各個(gè)地方的粉絲，也有海外的，我們戲稱其為聲聲曼環(huán)球旅行春晚。

     有錄了彈唱視頻發(fā)來(lái)的，有錄了散文閱讀節(jié)目的，其他大都是按著語(yǔ)音鍵，現(xiàn)場(chǎng)且唱且傳的60秒歌聲，但是覺(jué)得比看央視春晚high很多，因?yàn)檫@畢竟是可以直接參與其中的。

     青年旅舍是自己動(dòng)手做飯，放棄大而豪華的旅館，選擇簡(jiǎn)單而舒適的上下鋪床位的青年旅館。倡導(dǎo)陌生人深度交流，同游搭伴的好地方。在這時(shí)，樣樣事情絕對(duì)需要你自己動(dòng)手。這是一種浪漫的理想主義旅游觀。

     而我的青旅卻又有著另外一層作用，它只是我們接觸90后旅行社群的一個(gè)實(shí)體場(chǎng)所，是一個(gè)粉絲交流的容器。

     微信的春晚紅包戰(zhàn)略打開(kāi)了新一場(chǎng)移動(dòng)端革命的戰(zhàn)火，BAT雖然在PC端是龐然大物，無(wú)法超越，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不管怎么上演三國(guó)殺，終究也無(wú)法滲透到每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量分發(fā)是碎片化的，移動(dòng)社交也是。

     每個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分品牌都可以有機(jī)會(huì)有自己的一群擁躉，何況這么大的90后旅行社群，基于這個(gè)社群不但可完善的商業(yè)模式邊界很廣，它的想象空間也相當(dāng)巨大。

     我們基于電臺(tái)體驗(yàn)的1.0版商業(yè)模式已經(jīng)初步獲得認(rèn)可，很多人前來(lái)想留下自己的旅行心情與記憶；而2.0版本正在閉關(guān)研發(fā)中，不日即將與大家見(jiàn)面。

     而新的一年，待商業(yè)模式精細(xì)化耕耘，具備復(fù)制的優(yōu)勢(shì)之后，也將會(huì)走出蘇州，去往更廣闊的天地。

     受惠于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，我覺(jué)得比之淘寶初期的那五年，現(xiàn)如今是更美好的時(shí)代，屬于我們每一個(gè)有能力證明自己個(gè)體價(jià)值的時(shí)代才剛剛開(kāi)始。

     放棄電商與互聯(lián)網(wǎng)，迎著關(guān)店潮頂風(fēng)作案，并不是只靠任性就行！

     之前你自己在擅長(zhǎng)領(lǐng)域積累的項(xiàng)目操盤力和商業(yè)判斷力，或者某項(xiàng)其他突出的技能，依然會(huì)發(fā)揮出巨大作用，保持你在新領(lǐng)域的開(kāi)拓的成功率。

     以點(diǎn)及面，情懷小眾不要緊，欣賞并喜歡你的那一小戳人，足夠優(yōu)秀并扮演著某些人眼里的意見(jiàn)領(lǐng)袖，也足以影響到他圈子里的很多跟隨者。它所積累的情懷和品牌勢(shì)能，會(huì)通過(guò)如今的移動(dòng)社交分享并迅速傳播到更為廣闊的范圍，你無(wú)法想象的大世界。

     對(duì)某些傳統(tǒng)領(lǐng)域，你是不是也躍躍欲試呢？