2015年直通車的選詞、關(guān)鍵詞優(yōu)化、出價策略全攻略

直通車關(guān)鍵詞選擇

一 大眾化選詞

大眾化選詞是比較常用的選詞方式，選詞地點有以下幾種。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

　　1:數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢。

　　2:直通車軟件系統(tǒng)推薦詞表。

　　3:淘寶首頁下拉框選次。

　　4:top 20W詞榜。

　　5:店鋪搜索關(guān)鍵詞。

　　6:根據(jù)寶貝類目和屬性拆分組合得到黃金長尾關(guān)鍵詞。

二 關(guān)鍵詞的選擇數(shù)量

　　關(guān)鍵詞的選擇上，數(shù)量并不是越多越好，因為每個人的時間和精力有限，不可能關(guān)注到每個關(guān)鍵詞精確的變化，籠統(tǒng)和粗放的管理模式，對點擊(ctr)和轉(zhuǎn)化(roi)并沒有任何的幫助，所以要針對自己的寶貝和時間做出合理的規(guī)劃。建議大眾化的選擇15-25個關(guān)鍵詞為最佳。這里需要注意，因為我們所選關(guān)鍵詞數(shù)量有限，一定要選擇表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞做推廣。

　　1表現(xiàn)良好表現(xiàn)在所選詞展現(xiàn)日均不少于500，(這里以家具類目為例，請根據(jù)自己的類目選擇展現(xiàn)數(shù)值)

　　2寶貝競爭力良好 (競爭力=搜索人氣/當(dāng)前寶貝數(shù))具體數(shù)據(jù)名稱不懂好好問問度娘。

　　3在直通車流量解析里查看點擊指數(shù)，日均不少于100。

　　4選擇寶貝標(biāo)題和直通車推廣標(biāo)題里都存在的關(guān)鍵詞。

　　5查看關(guān)鍵詞表現(xiàn)最佳類目是否與自己寶貝類目一致，是則用，否則棄。(淘寶指數(shù)查看)

　　6選擇初始質(zhì)量分不低于7分。(投入出價問題，大買家飄過)

三 關(guān)鍵詞出價優(yōu)化

　　出價的意義：直通車是花費引流的推廣軟件，出價高低直接的影響就是你寶貝的展現(xiàn)。(不理解派代網(wǎng)多搜索)

　　出價方式：

　　現(xiàn)在常用的出價方式有兩種，一種是大買家的“下坡式”(不主講，大多數(shù)賣家燒不起不起)

　　第二種是“勻速爬坡式”出價一般選擇市場平均出價的110%，(太低怕你沒耐心) 每天觀察，定時提價，幅度0.05-0.1元為宜，時段2或4小時一次。提價頂峰，看自己的展現(xiàn)數(shù)據(jù)和全網(wǎng)展現(xiàn)，如搜索人氣100,你的關(guān)鍵詞得到85-90為止。

四 關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化不外乎添加和刪除。以下具體方法：

　　提價：低展現(xiàn)+高點擊 低展現(xiàn)+高轉(zhuǎn)化

　　降價：高展現(xiàn)+低點擊 高展現(xiàn)+低轉(zhuǎn)化

　　刪除：過去7天無展現(xiàn) 過去3天無點擊

　　刪除：低產(chǎn)出，先提價觀察，產(chǎn)出還是低的詞

　　注意：刪除關(guān)鍵詞，一定要記得添加。保留你計劃的數(shù)量。

常見問題解答：

　　1，點擊率低。 答：首先看展現(xiàn)，展現(xiàn)低，點擊率無意義。再優(yōu)化主圖和推廣標(biāo)題。

　　2，高出價，低展現(xiàn)。答：查看關(guān)鍵詞表現(xiàn)類目和寶貝類目是否一致丶查看是否為類目冷門詞。

　　3，點擊高，無轉(zhuǎn)化。答：思考優(yōu)化詳情排版和色彩搭配丶優(yōu)化價格。