一、客戶背景：

　　店鋪主營(yíng)歐美風(fēng)女裝，店鋪直通車推廣有13個(gè)月了，店鋪剛做直通車的時(shí)候大約在500元消耗，后來(lái)慢慢上升到1000元，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整到目前還是在1200的消耗。因?yàn)榈赇伒燃?jí)成熟，現(xiàn)在免費(fèi)流量占比還是較高的。目前店內(nèi)推廣寶貝都是真絲類的單品，主推款轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

二.市場(chǎng)分析

　　過(guò)去30天內(nèi)真絲整體的市場(chǎng)展現(xiàn)指數(shù)也是呈明顯的上升趨勢(shì)，隨著天氣轉(zhuǎn)熱整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在明顯上升，所以市場(chǎng)競(jìng)價(jià)也有慢慢上升，假如現(xiàn)在天熱了開(kāi)始推廣寶貝，那么我們還是從養(yǎng)關(guān)鍵詞開(kāi)始，同樣的綜合排名勢(shì)必要出高于別家寶貝的出價(jià)，因?yàn)閯e家寶貝早已預(yù)熱，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也已經(jīng)養(yǎng)起來(lái)了，所以要在競(jìng)爭(zhēng)度還小的時(shí)候就開(kāi)始預(yù)熱寶貝，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)。榮一電商，淘寶托管專業(yè)機(jī)構(gòu)。

三.店鋪分析：

　　我們首先對(duì)店鋪首頁(yè)進(jìn)行分析，店鋪首頁(yè)是主打?qū)氊惖拇黉N信息，配以文案以及細(xì)節(jié)的突出展示，有一個(gè)清晰的優(yōu)勢(shì)定位。另外主打?qū)氊惻赃呉哺接幸恍╆P(guān)聯(lián)營(yíng)銷，提高寶貝人氣。

　　我們可以看一下2015.3.1-2015.3.31這段時(shí)間里店鋪流量情況，有91.43%的流量是新訪客，84.7%是免費(fèi)流量，70.79%的流量來(lái)自無(wú)線端。

四.直通車實(shí)踐： 

    從流量來(lái)源看，主要流量側(cè)重在站內(nèi)部分，主要消耗在站內(nèi)部分，站外部分的消耗相對(duì)較少，收藏率沒(méi)有站內(nèi)部分高，整體轉(zhuǎn)化還是比較理想的。

    從投放類型看，主要流量側(cè)重在定向部分，定向部分的點(diǎn)擊率相對(duì)較低一些，ppc相對(duì)較高一些，不過(guò)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間推廣下來(lái)，店鋪整體的推廣模式是以少量的精準(zhǔn)詞為主，側(cè)重屬性的關(guān)鍵詞，以精準(zhǔn)詞提高點(diǎn)擊率，從而進(jìn)入定向，側(cè)重引入定向部分流量，定向部分的收藏率和轉(zhuǎn)化都是較高的。榮一電商，淘寶托管專業(yè)機(jī)構(gòu)。

　  這是主推款寶貝3月份的定向數(shù)據(jù)，寶貝主要也是側(cè)重定向，定向的roi達(dá)到5.28.

    從投放設(shè)備看，主要流量側(cè)重在pc端部分，不過(guò)移動(dòng)端的點(diǎn)擊率明顯高于pc端，ppc明顯低于pc端，移動(dòng)端的消耗占比相對(duì)較少，轉(zhuǎn)化率雖然低于pc端，但是由于移動(dòng)的低ppc從而roi值明顯高于pc端。移動(dòng)端部分的流量也是不容小覷的。

　　以主推款為主，了解一下整個(gè)店鋪的推廣模式。整體的思路是以少量的精準(zhǔn)詞為主，側(cè)重屬性的關(guān)鍵詞，以精準(zhǔn)詞提高點(diǎn)擊率，從而進(jìn)入定向，側(cè)重引入定向部分流量。

　  推廣從2月就開(kāi)始預(yù)熱了，整個(gè)市場(chǎng)也正是出于上升期，前期主要做精準(zhǔn)詞提高點(diǎn)擊率，便于快速進(jìn)入定向流量，主要針對(duì) “真絲”、“闊腿” 這些寶貝屬性的一些關(guān)鍵詞進(jìn)行選取添加優(yōu)化關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)引流，提高點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分。榮一電商，淘寶托管專業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　整體消耗側(cè)重在定向部分，關(guān)鍵詞部分的點(diǎn)擊率較高，ppc也相對(duì)較低，定向部分的轉(zhuǎn)化率和收藏率明顯高于關(guān)鍵詞部分，roi也是定向部分較高。

　　以上是主推款寶貝的定向數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞部分?jǐn)?shù)據(jù)的對(duì)比，也是整個(gè)推廣模式，這個(gè)店鋪是中高端路線的，寶貝價(jià)格偏高，有固定的受眾人群，根據(jù)店鋪本身長(zhǎng)期推廣測(cè)試的數(shù)據(jù)分析后采用以精準(zhǔn)詞為主+側(cè)重定向的推廣模式。

　　在整個(gè)推廣過(guò)程中，前期所做的就是根據(jù)寶貝屬性精準(zhǔn)引流量，提高寶貝點(diǎn)擊率，穩(wěn)定關(guān)鍵詞較高的質(zhì)量得分，側(cè)重定向流量，提高轉(zhuǎn)化。因?yàn)楸旧硎侨使诘燃?jí)，我們也用了店鋪推廣功能，充分利用店鋪推廣點(diǎn)擊單價(jià)較低的優(yōu)勢(shì)，增加店鋪曝光率的優(yōu)勢(shì)，推廣下來(lái)店鋪推廣的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是比較理想的。

五、可復(fù)制技巧：

　　1、整體店鋪風(fēng)格要根據(jù)店鋪寶貝本身的風(fēng)格相統(tǒng)一起來(lái)，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁(yè)，都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺(jué)上讓顧客有舒適的感受，另外要注意店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，控制中差評(píng)，提高買家的信任感。

　　2、預(yù)熱下一季的寶貝要趁早，在整個(gè)市場(chǎng)搜索有上升趨勢(shì)的時(shí)候就要開(kāi)始推廣測(cè)試下一季的主打?qū)氊?，前期重點(diǎn)還是測(cè)試寶貝數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝反饋的數(shù)據(jù)選擇理想的主推款。

　　3.寶貝預(yù)熱先從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開(kāi)始，提高寶貝的點(diǎn)擊率，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)，減少后期的點(diǎn)擊成本，根據(jù)寶貝的屬性特征選擇針對(duì)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)流量，中高端女裝可以大膽嘗試定向流量，根據(jù)店鋪本身情況采用最為合適的推廣思路。

　　4.采用不同的營(yíng)銷手段，比如直通車、淘寶客、鉆石展位、活動(dòng)等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。榮一電商，淘寶托管專業(yè)機(jī)構(gòu)。