俗話說，入一行精一行，既然大家要進(jìn)入淘寶了，對于淘寶上未來可能遇到的一些基本概念必須要了解，我說的了解不是說知道“定義”就可以了，而是必須融匯貫通，知道各個概念以及他們之間的聯(lián)系。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

　　世間萬物，有因必有果!

　　接下來，我們就來說一下，淘寶上各項(xiàng)基本概念的定義，以及他們之間的因果關(guān)系，當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)問題的時候，你能直接想到，這可能是由于店鋪里那里沒有做好而導(dǎo)致的，從而針對性的去優(yōu)化。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　我們未來店鋪要賺錢，我們的利潤：

　　利潤==展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價*毛利率

　　其中，展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率==流量 ，客單價*毛利率==客單毛利，所以這個公式也可以濃縮一下：

　　利潤==流量*轉(zhuǎn)化率*客單毛利

　　未來，我們所做的一切工作，都是基于這個公式上的五項(xiàng)指標(biāo)的，這里不明白概念的朋友，繼續(xù)往后讀，后面會有解釋。

　　對于淘寶的新人，因?yàn)閯偨佑|淘寶，萬事開頭難，這是時候，往往是最沒有頭緒的，我曾經(jīng)在群里問過做過一個調(diào)查，榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)。

　　80%的新人對于流量丶轉(zhuǎn)化率丶毛利，最關(guān)心的都是流量，天天在問“為什么我的店鋪沒有流量?”

　　這就是一個極大的誤區(qū)，我們假象一下，現(xiàn)在你開了一個飯店，但是飯店左邊是個垃圾堆，右邊是個公廁，你飯店的生意能好的了么?我們是不是應(yīng)該先把自己的周邊環(huán)境和店內(nèi)設(shè)計丶服務(wù)，搞個差不多了，才會有人愿意進(jìn)來?

　　所以，新手一開始沒必要特別關(guān)心流量，排一個優(yōu)先級順序：

　　1：先解決貨源(客單價丶毛利)

　　2：再解決轉(zhuǎn)化率(盡力優(yōu)化到一定程度，重點(diǎn)放到寶貝自身設(shè)計和店招設(shè)計，店鋪裝修和關(guān)聯(lián)營銷可以后弄)榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　3：最后解決流量(如果轉(zhuǎn)化率沒做好，就開始引流，對店鋪未來的綜合評分是極其不利的)

　　這里要特別提醒一下：很多人優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的時候，非常糾結(jié)，一個寶貝主圖和寶貝描述，琢磨來琢磨去，怎么都覺得不完美，季節(jié)都過去了，圖還沒做完呢!

　　人無完人，基本的東西，做到就可以了，淘寶上的買家也都不是藝術(shù)家，而且視覺優(yōu)化以后是要持續(xù)做的，所以沒必要太過于追求極致，浪費(fèi)時間。

　　寶貝的編輯，都要在《淘寶助理》里完成，然后再上架，不要上架后再編輯，會浪費(fèi)新品期的時間。

　　好的，接下來，我們榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)一項(xiàng)一項(xiàng)說概念：

　　客單價：每一個顧客平均購買商品的金額，也就是平均交易金額

　　在店鋪的銷售過程中，如果想讓有限的流量實(shí)現(xiàn)更高的客單價，那么主要是要做好以下幾點(diǎn)：

　　1：關(guān)聯(lián)營銷 包括寶貝間的推薦關(guān)聯(lián) 和 營銷套餐，盡量讓一筆交易成交更多件，這樣店鋪比較容易做到全店爆

　　2：促銷活動 最常見的是滿就送丶滿立減

　　3：客服引導(dǎo) 這是最常見的，尤其是化妝品店鋪，客服推薦購買

　　毛利率：毛利于收入的百分比，(收入-成本)/收入*100%

　　從這個公式可以看出，毛利率的高低主要取決于2點(diǎn)，收入和成本

　　所以為了爭取更高的毛利率，就要提高收入和降低成本

　　提高收入的主要方式是“漲價”，但是不能亂漲，必須同步提成產(chǎn)品力和包裝產(chǎn)品價值，這樣漲價了客戶才會認(rèn)。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　淘寶上的商品，降價容易漲價難，價格的變動，盡量都要通過打折軟件來實(shí)現(xiàn)，并且漲價的時候，要打造出一些漲價后價格的成交記錄，去覆蓋以前的低價格。

　　降低成本，就是上篇連載中我們說的，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會理財，能省則省，該花的花，把錢用到刀刃上。

　　轉(zhuǎn)化率：指的是一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成付款行為的次數(shù)與寶貝點(diǎn)擊量(流量)的比

　　如果你發(fā)現(xiàn)店鋪里，有流量，卻轉(zhuǎn)化很少，那么重點(diǎn)去檢查一下以下這幾方面：

　　1:市場需求 也就是去看看自己的款，是不是本身就有問題，客戶根本不認(rèn)可，如果沒有市場需求，那么轉(zhuǎn)化率肯定很低。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　2：寶貝詳情頁設(shè)計 除了展示類的信息以外，有沒有一些驅(qū)動類信息，能夠讓客戶產(chǎn)生心動的感覺的文案呢?還是詳情頁里只是一些純寶貝的展示?

　　3：店鋪銷量/評價/DSR評分 就算是新店鋪，也要*一些這些數(shù)據(jù)出來，優(yōu)質(zhì)的評價甚至于比精良漂亮的詳情頁，對于轉(zhuǎn)化的影響還大，而很多人是為了信用，未來銷量的數(shù)字*，這是錯誤的!

　　4：客服引導(dǎo) 客服的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)程度，直接影響到你店鋪的轉(zhuǎn)化率和未來的口碑，這種客服可能并不單純是售前聊聊旺旺，對于現(xiàn)在的很多大店，現(xiàn)在甚至于會專門搭建一個自媒體平臺，找一群mm和客戶玩互動，這也是客服!榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　點(diǎn)擊率：指寶貝被點(diǎn)擊的次數(shù)與被展現(xiàn)的次數(shù)之比

　　這里一提到點(diǎn)擊率，可能很多人，最直接想到的就是主圖做的漂亮，其實(shí)點(diǎn)擊率可沒這么簡單!

　　為了爭取更高的點(diǎn)擊率，我們必須做到：

　　1:視覺優(yōu)化 這其中包括主圖的優(yōu)化，其次還包括排名位置的優(yōu)化，及去看你身邊的競爭對手，他們的寶貝都是怎么做的主圖，能拼的，我們玩出差異化，干掉它，拼不過的，我們在排名上避開它他，惹不過的躲的過，沒必要給它當(dāng)綠葉!

　　所以，為什么很多地方都說，小店要先從長尾詞的排名開始做，因?yàn)殚L尾詞競爭小，比較容易脫穎而出。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　2：營銷策略

　　為了爭取更好的點(diǎn)擊率，我們就必須盡量進(jìn)入高轉(zhuǎn)化的流量，也就是說，如果你是賣女裝的，你去汽車之家發(fā)帖子，就沒什么意義，因?yàn)槿巳翰粚凇?/span>

　　如果你是賣中高端女裝的，你去夜市擺地攤，也沒意義，因?yàn)槟抢锒际堑投巳巳骸?/span>

　　所以，必須要精準(zhǔn)自己的市場丶人群丶消費(fèi)水平，這樣淘寶匹配給你的流量，才會是高轉(zhuǎn)化率的流量

　　同時我們也可以在淘寶的主圖上，加入一些營銷的元素，比如1折丶范冰冰同款丶或者一些創(chuàng)意

　　創(chuàng)意必須要屬實(shí)，而非炒作，比如找一丑男穿上美衣，拍張圖片上主圖，看熱鬧的肯定多，不少人會點(diǎn)擊，但是，看熱鬧的就是看熱鬧的，他們不會買，流量起來了，轉(zhuǎn)化率卻掉的很猛烈，對于長期形成的店鋪綜合評分是不利的。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　口碑帶來的流量，往往轉(zhuǎn)化率都是超高的，既然要形成口碑，核心競爭力丶自媒體丶品牌丶老客戶CRM營銷，就非常關(guān)鍵了，由此帶來的流量，比通過搜索或直通車過來的新客戶流量的轉(zhuǎn)化率要高的多，但是口碑需要一個積累的過程，誰也跳躍不了。

　　展現(xiàn)量：展現(xiàn)的次數(shù)，寶貝被人看到的次數(shù)。

　　如果我們寶貝的展現(xiàn)量小，那么是哪里出了問題呢?

　　在淘寶上，我們主要通過seo優(yōu)化排名和推廣宣傳，來爭取更高的展現(xiàn)

　　優(yōu)化排名主要是優(yōu)化以下的3項(xiàng)排名：

　　1：關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化 2：類目搜索排名優(yōu)化 3：直通車推廣排名優(yōu)化

　　這3個流量入口的排名規(guī)則，都是不一樣的，但是只要你想明白一點(diǎn)，那里的排名都不難做了，淘寶是靠全網(wǎng)交易額吃飯的，而交易額取決于客單價*銷量

　　能夠以更少的點(diǎn)擊(但是必須要合理)，為淘寶帶來更高的交易額的寶貝(淘寶不在乎你的利潤)，在那個流量入口，都會優(yōu)待你，除了直通車排名，淘寶還會綜合考慮一個廣告費(fèi)收益......

　　推廣宣傳C店的主要途徑有：

　　1：直通車推廣 2：淘寶客推廣 3：SNS營銷推廣 4:CRM老客戶營銷

　　對于淘寶新店，前期沒有客戶的積累，也沒有數(shù)據(jù)的積累，最快速的引流辦法就是直通車推廣，快速引入一些流量，并同時配合這些流量做銷量和評價，這樣會更安全一些，當(dāng)有了這些數(shù)據(jù)以后，搜索排名和類目排名就會起來，尤其借助于新品期，免費(fèi)自然流量應(yīng)該更容易打造。

　　SNS自媒體的口碑營銷，是需要同步去做的事情，但是盡量集中在一點(diǎn)上，比如微信公眾平臺

　　當(dāng)寶貝的銷量起來，基本上客戶穩(wěn)定出單的時候，就應(yīng)該啟動淘寶客推廣和開始重視CRM營銷了。

　　今天說的大都是概念，以后會連載細(xì)節(jié)的每一項(xiàng)，如何打造，所以請持續(xù)關(guān)注榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)，我全當(dāng)拋磚引玉，有需要補(bǔ)充的朋友熱烈歡迎，以便我充實(shí)內(nèi)容，謝謝您的支持~