爆款一直是賣家們所熱衷吹捧的，一個(gè)好的爆款可以帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量。那么如何才能成功打造爆款呢？

第一步：選款

1、經(jīng)驗(yàn)選款，根據(jù)以往的一些數(shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)，從新品中選出自己感覺(jué)能熱賣的2-3款寶貝，當(dāng)然也可以跟設(shè)計(jì)師及相關(guān)部門一起討論選款，然后進(jìn)行直通車推廣測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析看哪款走的好，都走不好，就再換2-3款，依次類推。

2、熱賣跟款，搜索淘寶關(guān)鍵詞然后按銷量排序，看看熱賣的款里面自己家店鋪有沒(méi)有類似的，然后挑出來(lái)去推，這種叫跟款，感覺(jué)租戶的產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格等沒(méi)優(yōu)勢(shì)就算了。

3、市場(chǎng)選款，去阿里巴巴上搜關(guān)鍵詞，同樣按銷量排序，看哪些款批發(fā)的最好，批發(fā)的好，證明市場(chǎng)接受度高，阿里巴巴上的款不但線上在賣，線下也同樣在賣，足夠證明這些款在市場(chǎng)上的接受程度。

第二步：基礎(chǔ)優(yōu)化
操作要點(diǎn)：基礎(chǔ)的優(yōu)化操作，目的是流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換效果更好，更容易打造爆款
1、標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題優(yōu)化前期以精準(zhǔn)詞為主，寬泛詞、熱門詞為輔，最大化提升流量的精準(zhǔn)性。
2、價(jià)格定位
在推廣前期，價(jià)格稍低一些，同時(shí)要關(guān)注同款、類似款的價(jià)格定位，盡量讓自己的價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)。
3、基礎(chǔ)銷量
不管用什么手段，至少有十來(lái)筆的基礎(chǔ)銷量，不建議0銷售就上車推廣，這樣的轉(zhuǎn)換效果會(huì)非常差。
4、攻心評(píng)價(jià)
可以利用好評(píng)返現(xiàn)或其它手法，至少要有七八個(gè)非常真實(shí)丶非常中肯的評(píng)價(jià)，對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)換率特別有幫助。
5、詳情頁(yè)優(yōu)化
收集銷量排行前10名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝，分析它們?cè)斍轫?yè)的優(yōu)點(diǎn)，提取一些優(yōu)秀的文案、賣點(diǎn)，非常有說(shuō)服力的地方都收集起來(lái)，然后整合這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)優(yōu)秀的文案，組合成自己的寶貝文案，效果一般都相當(dāng)不錯(cuò)的。

第三步：挖詞、選詞、加詞

操作要點(diǎn)：多種渠道挖掘?qū)氊愱P(guān)鍵詞，前期少量精準(zhǔn)詞，后期再擴(kuò)大詞量
1、挖掘?qū)氊愊嚓P(guān)的關(guān)鍵詞
挖掘關(guān)鍵詞的方法很多，最常見(jiàn)的有數(shù)據(jù)魔方淘詞，TOP排行榜，搜索框的下拉提示詞、TOP20W詞、利用挖掘工具批量挖掘的關(guān)鍵詞等。
2、篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
在開(kāi)車前期，建議不要添加太多的雜亂詞、寬泛詞，不利于優(yōu)化點(diǎn)擊率，篩選出一二十個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就可以了。
3、添加關(guān)鍵詞
把篩選出的關(guān)鍵詞添加上去，前期建議所有關(guān)鍵詞的匹配方式改成精準(zhǔn)匹配，基礎(chǔ)質(zhì)量得分7分以上的保留，低于7分的建議刪除。

第四步：四個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置
操作要點(diǎn)：前期設(shè)置范圍更小、更精準(zhǔn)一些，后期設(shè)置的范圍更廣、更寬泛一些
1、日限額設(shè)置
點(diǎn)擊率測(cè)試期，可以設(shè)置的少一些，以免浪費(fèi)資金，等數(shù)據(jù)測(cè)試好后，正式推廣再根據(jù)自己預(yù)算設(shè)置日限額。
2、投放平臺(tái)設(shè)置
站內(nèi)搜索丶無(wú)線站內(nèi)搜索一般必開(kāi)，定向丶站外根據(jù)自己的預(yù)算決定。
3、投放時(shí)間設(shè)置
根據(jù)你行業(yè)購(gòu)物高峰時(shí)段特征，合理設(shè)置折扣就可以了。
4、投放區(qū)域設(shè)置
分析你的產(chǎn)品地區(qū)特征，哪些地區(qū)銷售量大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率高，根據(jù)這些地方加大投放，效果會(huì)更好。

第五步：創(chuàng)意主圖設(shè)計(jì)、創(chuàng)意點(diǎn)擊率PK
操作要點(diǎn)：通過(guò)測(cè)試、PK ，找到點(diǎn)擊率最好、最優(yōu)的創(chuàng)意圖
1、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高點(diǎn)擊率主圖
如果你不知道什么樣的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高，建議收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的創(chuàng)意丶營(yíng)銷文案，直通車排在前幾位，而且長(zhǎng)期排在前面的創(chuàng)意，點(diǎn)擊率一般不會(huì)低，可以重點(diǎn)參考。
2、兩個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率測(cè)試與PK
設(shè)計(jì)兩個(gè)不同的創(chuàng)意，進(jìn)行點(diǎn)擊率的PK，一個(gè)圖片一般測(cè)試一二天，基本就知道好差，所以不斷的替換點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，尋找出點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意主圖。

第六步：關(guān)鍵詞拓展
操作要點(diǎn)：添加更多精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)換詞、競(jìng)爭(zhēng)小的飆升詞，擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)詞量
1、挖掘高轉(zhuǎn)換詞的相關(guān)詞
通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出高轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，分析這些關(guān)鍵詞的特征，包含哪些重點(diǎn)詞組，然后利用這些詞組去挖掘更多的相關(guān)關(guān)鍵詞。
2、添加一些低競(jìng)爭(zhēng)飆升詞

3、即時(shí)補(bǔ)充新的趨勢(shì)詞（比如一些熱映的電影、電視?。?。特殊市場(chǎng)的變動(dòng)，要時(shí)刻的關(guān)注，這樣才能抓住時(shí)機(jī)。

第七步：優(yōu)化關(guān)鍵詞
操作要點(diǎn)：把整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)換率優(yōu)化上去，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率的最大化效果
1、關(guān)鍵詞的提價(jià)、降價(jià)操作
高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)換率、高ROI關(guān)鍵詞提價(jià)，獲取更多成交
低點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)換率、低ROI關(guān)鍵詞降價(jià)，降低虧損
2、關(guān)鍵詞的刪除、添加操作
無(wú)展現(xiàn)量、無(wú)點(diǎn)擊量、無(wú)轉(zhuǎn)換率詞刪除
高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞、高轉(zhuǎn)化引導(dǎo)詞、低價(jià)飆升詞 添加
3、關(guān)鍵詞的匹配方式修改
關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)的，可以改成廣泛匹配，關(guān)鍵詞本身是寬泛的，可以改成精準(zhǔn)匹配

第八步：站外流量輔助

操作要點(diǎn)：充分利用站外流量輔助打造爆款

上面幾點(diǎn)都做到之后，有些數(shù)據(jù)還是不盡人意，流量太少或流量成本有些吃力，這時(shí)就需要通過(guò)站外的流量來(lái)輔助了。一些熱門關(guān)鍵詞很難搶到，價(jià)格也特別昂貴，以女裝為例，一些熱門關(guān)鍵詞的單價(jià)到四五塊，但站外只需四五毛。網(wǎng)站目前每日覆蓋電商用戶約80萬(wàn)，并且還在繼續(xù)增長(zhǎng)，與淘寶直通車一樣，逛通過(guò)點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的方式收取廣告費(fèi)用，由于面對(duì)的都是淘寶買家人群，在商家還沒(méi)有一擁而上的情況下，目前的商家通過(guò)競(jìng)價(jià)還是可以做到不錯(cuò)的ROI的。與淘寶直通車相比，雖然類似逛這樣的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站在商品呈現(xiàn)上略有區(qū)別，但由于人群的匹配性相對(duì)較高，在直通車資源緊張的情況下，也不失為商家流量布局的一個(gè)不錯(cuò)選擇。 

爆款不是一日速成的，需要不斷的調(diào)整優(yōu)化，因此車手們每天需要查看各種重要數(shù)據(jù)，并即時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，日積月累，最終摸索出屬于自己的一條爆款打造之路。