爆款一直是賣家們所熱衷吹捧的，一個好的爆款可以帶動整個店鋪的銷量。那么如何才能成功打造爆款呢？

第一步：選款

1、經驗選款，根據以往的一些數據及經驗，從新品中選出自己感覺能熱賣的2-3款寶貝，當然也可以跟設計師及相關部門一起討論選款，然后進行直通車推廣測試，根據數據來進行分析看哪款走的好，都走不好，就再換2-3款，依次類推。

2、熱賣跟款，搜索淘寶關鍵詞然后按銷量排序，看看熱賣的款里面自己家店鋪有沒有類似的，然后挑出來去推，這種叫跟款，感覺租戶的產品質量、售后、價格等沒優勢就算了。

3、市場選款，去阿里巴巴上搜關鍵詞，同樣按銷量排序，看哪些款批發的最好，批發的好，證明市場接受度高，阿里巴巴上的款不但線上在賣，線下也同樣在賣，足夠證明這些款在市場上的接受程度。

第二步：基礎優化
操作要點：基礎的優化操作，目的是流量更精準，轉換效果更好，更容易打造爆款
1、標題優化
標題優化前期以精準詞為主，寬泛詞、熱門詞為輔，最大化提升流量的精準性。
2、價格定位
在推廣前期，價格稍低一些，同時要關注同款、類似款的價格定位，盡量讓自己的價格有一定的優勢。
3、基礎銷量
不管用什么手段，至少有十來筆的基礎銷量，不建議0銷售就上車推廣，這樣的轉換效果會非常差。
4、攻心評價
可以利用好評返現或其它手法，至少要有七八個非常真實丶非常中肯的評價，對寶貝的轉換率特別有幫助。
5、詳情頁優化
收集銷量排行前10名的競爭對手寶貝，分析它們詳情頁的優點，提取一些優秀的文案、賣點，非常有說服力的地方都收集起來，然后整合這些競爭對優秀的文案，組合成自己的寶貝文案，效果一般都相當不錯的。

第三步：挖詞、選詞、加詞

操作要點：多種渠道挖掘寶貝關鍵詞，前期少量精準詞，后期再擴大詞量
1、挖掘寶貝相關的關鍵詞
挖掘關鍵詞的方法很多，最常見的有數據魔方淘詞，TOP排行榜，搜索框的下拉提示詞、TOP20W詞、利用挖掘工具批量挖掘的關鍵詞等。
2、篩選精準關鍵詞
在開車前期，建議不要添加太多的雜亂詞、寬泛詞，不利于優化點擊率，篩選出一二十個精準關鍵詞就可以了。
3、添加關鍵詞
把篩選出的關鍵詞添加上去，前期建議所有關鍵詞的匹配方式改成精準匹配，基礎質量得分7分以上的保留，低于7分的建議刪除。

第四步：四個基礎設置
操作要點：前期設置范圍更小、更精準一些，后期設置的范圍更廣、更寬泛一些
1、日限額設置
點擊率測試期，可以設置的少一些，以免浪費資金，等數據測試好后，正式推廣再根據自己預算設置日限額。
2、投放平臺設置
站內搜索丶無線站內搜索一般必開，定向丶站外根據自己的預算決定。
3、投放時間設置
根據你行業購物高峰時段特征，合理設置折扣就可以了。
4、投放區域設置
分析你的產品地區特征，哪些地區銷售量大，哪些地區轉換率高，根據這些地方加大投放，效果會更好。

第五步：創意主圖設計、創意點擊率PK
操作要點：通過測試、PK ，找到點擊率最好、最優的創意圖
1、參考競爭對手高點擊率主圖
如果你不知道什么樣的創意圖點擊率高，建議收集競爭對手同類產品的創意丶營銷文案，直通車排在前幾位，而且長期排在前面的創意，點擊率一般不會低，可以重點參考。
2、兩個創意點擊率測試與PK
設計兩個不同的創意，進行點擊率的PK，一個圖片一般測試一二天，基本就知道好差，所以不斷的替換點擊率的創意圖，尋找出點擊率最好的創意主圖。

第六步：關鍵詞拓展
操作要點：添加更多精準高轉換詞、競爭小的飆升詞，擴展優質詞量
1、挖掘高轉換詞的相關詞
通過數據分析，找出高轉換的關鍵詞，分析這些關鍵詞的特征，包含哪些重點詞組，然后利用這些詞組去挖掘更多的相關關鍵詞。
2、添加一些低競爭飆升詞

3、即時補充新的趨勢詞（比如一些熱映的電影、電視劇）。特殊市場的變動，要時刻的關注，這樣才能抓住時機。

第七步：優化關鍵詞
操作要點：把整個賬戶的轉換率優化上去，實現轉換率的最大化效果
1、關鍵詞的提價、降價操作
高點擊率、高轉換率、高ROI關鍵詞提價，獲取更多成交
低點擊率、低轉換率、低ROI關鍵詞降價，降低虧損
2、關鍵詞的刪除、添加操作
無展現量、無點擊量、無轉換率詞刪除
高轉化相關詞、高轉化引導詞、低價飆升詞 添加
3、關鍵詞的匹配方式修改
關鍵詞本身是精準的，可以改成廣泛匹配，關鍵詞本身是寬泛的，可以改成精準匹配

第八步：站外流量輔助

操作要點：充分利用站外流量輔助打造爆款

上面幾點都做到之后，有些數據還是不盡人意，流量太少或流量成本有些吃力，這時就需要通過站外的流量來輔助了。一些熱門關鍵詞很難搶到，價格也特別昂貴，以女裝為例，一些熱門關鍵詞的單價到四五塊，但站外只需四五毛。網站目前每日覆蓋電商用戶約80萬，并且還在繼續增長，與淘寶直通車一樣，逛通過點擊競價的方式收取廣告費用，由于面對的都是淘寶買家人群，在商家還沒有一擁而上的情況下，目前的商家通過競價還是可以做到不錯的ROI的。與淘寶直通車相比，雖然類似逛這樣的導購網站在商品呈現上略有區別，但由于人群的匹配性相對較高，在直通車資源緊張的情況下，也不失為商家流量布局的一個不錯選擇。 

爆款不是一日速成的，需要不斷的調整優化，因此車手們每天需要查看各種重要數據，并即時的進行調整，日積月累，最終摸索出屬于自己的一條爆款打造之路。