1.店鋪目前訪客概述。

    ①　店鋪的流量主要來源于無線端，平均停留時長不到PC端一半，無線端產品需要做訪客精準以及詳情優化，提升賣點凸顯。下面榮一電商，淘寶托管機構為您講解：

　　②　人均瀏覽量達五金常規值，客戶進店整體訪問深度上體現店鋪產品關聯以及頁面關聯是比較好的，那么可以更好的做好主推款的流量帶入 。

　　③　無線端訪客占比未達行業值，還有提升空間。

2. 直通車流量與同行對比分析

　  與同行相比最近一周的直通車流量是高于同行平均水平的,下單數以及轉化率都高于同行平均水平,但是與同行優秀水平想必還需要有目標的進一步提升.

3. 推廣優化——直通車

　　這是近一個月30天的3天轉化數據,可以看到不全是無線端流量大轉化沒有pc端好.從計劃1 的數據來看,pc端的流量是比無線端大,花費和ppc都比無線端高,但是無線端的投入產出比和轉化率是小于無線端.在這種情況下就需要對計劃1加大對無線端的投放力度,榮一電商，淘寶托管機構

　　1)做好無線端的提升:

　　(1)直通車要加大移動端的折扣力度

　　(2)加大無線端的流量,特別是精準流量.對關鍵詞不僅要進行匹配方式的調整,還需要進一步的篩選轉化高流量高但是競爭小的詞,重點去養這類字.

　　(3)還需要掌柜的進一步配合對無線端的詳情優化.另外還要維持店鋪的退款率以及做好老客戶的會員營銷.例如:對老客戶可以進行加大折扣的力度以及送小禮品或者紅包等.

　　(4)產品設置手機專享價可以提升產品在無線端的搜索權重。產品有無手機專享價。給買家的購物體驗比較要好，同時買家心理上的差別也很大，覺得手機專享價更優惠。

　　(5)無線端關鍵詞優化

　　無線端的關鍵詞可以在生意參謀的工具箱里的選詞助手、手機端的下拉框以及直通車后臺系統推薦找到。榮一電商，淘寶托管機構

　　另外關于無線端錦囊的關鍵詞，涉及的主要是長尾詞的后綴。以“博世電鉆”做為熱搜詞進行搜索，如上圖，用手指向下滑動4屏，我們會發現淘寶系統推薦的錦囊8個關鍵詞，再下拉4屏還有一個錦囊，也是8個關鍵詞，第二個錦囊8個關鍵詞幾個可能跟前一個重復，這些重復的詞也許就是買家點擊率高的詞，就是我們要以熱搜詞組合的長尾關鍵詞，每天把一個熱搜詞搜索個十幾遍，每頁出現的詞，用筆給記錄下來，最后統計出現次數最多的，結合自己店鋪寶貝進行選擇優化。

　　2）關鍵詞優化

　　①點擊率優化:

　　款式，圖片，關鍵詞，推廣標題，位置，價格，成交筆數，促銷活動，店鋪等級，品牌等

　　②關鍵詞優化：

　　找最精準的關鍵詞，保證前期點擊率較高的水準，比如屬性詞 核心詞兩兩組合拓展成更多的關鍵詞,另外可以通過篩選和刪除的方法保留精準關鍵詞:

　　添加新的關鍵詞 、刪除質量得分較低或者在下滑的詞、經常觀察數據，不斷篩選出點擊率高的詞剩下的換新詞。榮一電商，淘寶托管機構

　　③質量得分優化:

　　所謂的提高質量得分就是對關鍵詞的質量得分進行培養,寶貝推上去前期關鍵詞的質量得分會根據與寶貝的相關性等出現初始得分,但是隨著關鍵詞的點擊率,轉化率等反饋情況質量得分會進一步變動,質量得分養的越好,ppc就能下降,就越能以低價進行引流.

　　④寶貝投放區域：

　　寶貝的投放區域需要避開同行競爭力大的地區,避免惡性競爭.

　　方法:在淘寶搜關鍵詞，例如電鉆，按銷量排序，找出銷量最高的幾個地區避免投放.

　　4.提高轉化率

　　(1)流量的精準度,例如電鉆,精準關鍵詞有”屬性” 電鉆;”品牌詞” 電鉆等等.

　　(2)推廣主圖和推廣標題的吸引力

　　一個好的推廣主圖是能夠吸引買家點擊并進行瀏覽的,推廣主圖上應該有賣點包括寶貝的屬性,功能,樣式,價格,現在所進行的活動等等.

　　如何尋找賣點:

　　①按字面理解

　　②觀察淘寶優秀賣家的寶貝賣點

　　③從產品的評價中尋找

　　④與客戶溝通中尋找相關線索

　　(3)詳情頁

　　詳情頁最好是采用高清圖,包括寶貝的詳情展示圖,實物圖,細節圖以及賣家服務等等.詳情頁的優化除了我們可以換位思考我們是買家怎么進行優化外,還可以參考淘寶上同行銷量高的寶貝詳情的設計.榮一電商，淘寶托管機構

　　(4)寶貝的售價,銷量,服務或者現有的活動等

　　如果競爭力較大,寶貝的關鍵詞都是這些那么售價也會影響寶貝的轉化. 另外如果當買家輸入某個關鍵詞時,直通車展示的位置正好前后都有同一款寶貝,別家的銷量很高,這時候就有可能競爭不過別人,那么我們就需要對關鍵詞進行卡位.這種方法很費時間但是有一定的效果.

　　以上因素都可能影響寶貝的轉化率,從影響因素方面我們就更有思路去把握去提升轉化情況.

　　5.穩定數據做好進一步的提升

　　當直通車后臺優化到一定程度,ppc比較低,花費比較低但是轉化很好.這時候要維護好現有的數據情況,另外要經常觀察行業情況,摸索寶貝的生命周期再做出進一步的優化.

總結：

　　雖然作為五金工具整體流量沒有瀏覽性行業那么大，但是但凡客戶有搜索意向必然是有需求的，相對來說閑逛的客戶是很少的，所以精準流量的帶入以及產品個性凸顯是很重要的，挖掘到精準流量，轉化就好做了。榮一電商，淘寶托管機構。