直通車是一個引流工具，而質量得分是直通車一個很重要的指標，高的質量得分可以降低成本及獲取更多的展現的機會，因此提高質量得分在直通車的優化過程中非常重要。

　　很多店主操作直通車的時候想要提高質量得分，但對質量得分不太了解，不知從何下手。接下來我們將初步了解一下質量得分的構成和影響因素。下面榮一電商，淘寶托管機構為您講解：

　　首先我們先看兩張圖：

　　這兩張圖是在對質量得分有一定了解的基礎上，優化出來的數據，點擊率從0.4%左右提升到1%左右，質量得分也從之前的5分6分，提高到8分9分。

　　下面展開我們主題，還是先看一張圖：

　　圖中可以清楚的看出質量構成是：基礎分、創意效果、相關性、買家體驗，接下來我們對其一一解讀。

　　一、質量得分的影響因素

　　1. 基礎分：基礎分與整個直通車和寶貝加入的某單個計劃效果有關，如果一個直通車整體計劃效果不好，會直接影響基礎的分，新加進來的詞質量得分也會偏低;如果一個效果一般的直通車，某單個計劃效果不錯，寶貝加入后相對應的基礎分也會有一定程度的幫助。

　　2. 創意效果：創意效果主要通過點擊率這個指標來體現，如果一個計劃的點擊率較高，我們可以清楚的發現質量得分會馬上得到體現。

　　3. 相關性：相關性與寶貝的屬性關系比較大，所以在發布寶貝時一定要把屬性填寫完整，后期相關性的提升相對其它緯度來說花費時間會更長。

　　4. 買家體驗：買家體驗的影響因素與轉化率指標和賣家評價息息相關。

　　綜上所述，我們可以得出這幾項指標最容易提升的是“創意效果”，最難提升的是“相關性”這個規律，既然我們發現這個規律，那接下來可以根據這個規律來提供一些優化直通車的思路。

　　二、如何提高質量得分

　　第一步：關鍵詞篩選

　　通過觀察我們發現相關性這個指標很難提升，所以在對關鍵詞篩選的時候盡可能選取相關性較高的關鍵詞。

　　質量得分的高低直接影響我們的平均點擊費用，在關鍵詞充足的情況下，將質量得分太低的關鍵詞進行刪除。一般情況質量得分低于4分的詞不建議保留，質量得分太低時將其提高花費的時間較長，成本太高。

　　第二步：優化點擊率

　　根據上面的分析我們得出“創意效果”的分數是最容易提升的結論，而創意效果主要由點擊率這個指標去衡量，所以提高點擊率成為我們直通車前期優化的重要節點。因為點擊率上升時不僅“創意效果”的得分快速得到提升，間接的也使我們整個“基礎分”得到提升。而影響點擊率的因素有很多，根據長時間的觀察，影響比較大的主要有：

　　1. 寶貝的價格，寶貝的價格是否符合市場，一般價格高于市場水平的點擊率會偏低;

　　2. 寶貝的銷量，一個寶貝0銷量和1000銷量對于點擊率的影響是非常大的，所以在推廣寶貝過程中，盡量有一定的銷量基礎。

　　3. 推廣圖片，推廣圖片需要展示出寶貝的賣點，如價格、質量、服務等優勢。

　　4. 關鍵詞的準確性，如果寶貝是圓領的，卻加個V領詞上去，這樣當買家搜索V領時，即使該寶貝得到了展現的機會，買家點擊的概率也是很低的，因為該寶貝不符合其購物需求。

　　第三步：優化轉化率

　　當我們的點擊率提升上來了，下一步主要關注的就是轉化這一塊，因為轉化率太低會導致整個計劃效果下降，即質量得分會下降。影響轉化的有很多，下面主要列出影響較大的因素：

　　1. 寶貝的價格，當寶貝的價格越高是，客戶考慮的問題就會越多，成交的時間也就越長;

　　2. 寶貝的銷量和評價，有一定的銷量，評價方面沒有中差評，這樣轉化率會比較高。如果出現差評，尤其是關于質量方面的，轉化將收到嚴重影響;

　　3. 詳情頁的描述排版和賣點提煉，詳情頁排版邏輯要清晰，要充分體現出寶貝的優勢，盡量將寶貝的賣點最大程度展現在買家面前。

　　三、總結

　　綜上所述，質量得分主要由基礎分、創意效果、相關性、買家體驗構成。要想有一個比較好的質量得分，需要從圖片、點擊率、轉化率、屬性對歌緯度逐一進行優化。