七步曲思路如下：

　　良好的開(kāi)端是成功的一半，那么漂亮的美眉就是自己的另一半【你成功了，還怕沒(méi)錢迎娶白富美嗎O(_)O~】。我今天跟大家說(shuō)的是產(chǎn)品定位這個(gè)問(wèn)題，，我跟大家分享的以思路為主，具體操作因人而異，沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的朋友可以用數(shù)據(jù)魔方普通版+淘寶指數(shù)。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

　　①了解產(chǎn)品特點(diǎn)

　　很多運(yùn)營(yíng)，一接手一個(gè)店鋪，馬上想著怎么*，怎么開(kāi)直通車，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪，首先要做的是：了解產(chǎn)品。一個(gè)運(yùn)營(yíng)首先要了解產(chǎn)品，了解自己的客戶群體，然后才能繼續(xù)往下的操作，很多老板/美工/運(yùn)營(yíng) 在沒(méi)有了解客戶的情況下，做出的首頁(yè)丶圖片丶詳情丶主圖 丶策劃等，作出的是自嗨的東西，就是自己覺(jué)得很好很牛逼，但是客戶不買賬。我以前是做廚電產(chǎn)品出身的，我就以廚電產(chǎn)品為例，跟大家講解下定位的事情。

　　假設(shè)我做的是商用廚電(當(dāng)然最近代運(yùn)營(yíng)了一家商用廚電，但是本著為客戶保密的原則，我就不公布數(shù)據(jù)了)，那么首先我們了解商用廚電客戶的需求：

　　實(shí)惠丶 實(shí)用丶耐用，那么我們的運(yùn)營(yíng)策劃肯定要以商戶需求為主，與家用區(qū)別開(kāi)來(lái)。

　　了解完產(chǎn)品之后可以進(jìn)行第一步，數(shù)據(jù)魔方選款--海選

　　選款的步驟---海選---測(cè)試--發(fā)力推廣。

　　就像某節(jié)目要找一些歌星包裝賺錢，首先必須進(jìn)行海選，然后比賽，最后選擇觀眾認(rèn)為好的去賺錢，雖然中間可能被潛規(guī)則很多次... ...我們進(jìn)入第二個(gè)步驟：

　　②行業(yè)分析

　　首先選取行業(yè)成交占比比較大的子行業(yè)【市場(chǎng)占比比較大】，時(shí)間維度，一般先看一年，了解行業(yè)下整個(gè)子類目的趨勢(shì)，然后在看季度和月了解最近的趨勢(shì)【是不是與季節(jié)相關(guān)】。當(dāng)然，這一步的話，如果是一些比較大的類目，還要繼續(xù)往下細(xì)分【特別是女裝這種大類目】。我舉個(gè)例子，如果你是做孕婦裝的，你的目標(biāo)是類目第一，或者進(jìn)類目top排行榜，那么你在這個(gè)子類目下面的，如果你選T恤，做到第一名就是5%，如果你選擇連衣裙，即時(shí)只是做到第三名超過(guò)這個(gè)孕婦裝市場(chǎng)份額的5%，這個(gè)是我數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)我暫時(shí)沒(méi)有，是上次我朋友跟我分享的經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)他做了孕婦裝單品第一，店鋪名字我就不說(shuō)了，現(xiàn)在也淡季了。

　　我這里就從上面的行業(yè)分析中，選一個(gè)磨粉機(jī)為例子跟大家講一下了。

　　操作步驟：數(shù)據(jù)魔方-行業(yè)分析-選擇第二步篩選出來(lái)的子行業(yè)-限定時(shí)間-逐年對(duì)比

　　了解市場(chǎng)最近4年的購(gòu)買容量和增長(zhǎng)速度。

　　用數(shù)據(jù)魔方分析子類目在全網(wǎng)丶C店丶天貓店的份額及占比。如果你做的是C點(diǎn)，就找適合C店的產(chǎn)品，如果你做的是天貓店，就做天貓店有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

　　從數(shù)據(jù)魔方的結(jié)果可以看出，磨粉機(jī)，別人更喜歡在天貓購(gòu)買。

　　然后分析季節(jié)變化趨勢(shì)，像服裝，鞋子之類的類目是受季節(jié)影響比較大的類目，知道了趨勢(shì)，我們就知道什么時(shí)候該開(kāi)始準(zhǔn)備可以打造爆款，什么時(shí)候直通車可以開(kāi)始養(yǎng)詞，心里都有底了，后面做

　　什么都比較順暢了。所以研究就近幾年與季節(jié)相關(guān)的趨勢(shì)，非常重要，具體操作如下：

　　④人群分析

　　這個(gè)人群分析，數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)都有，我們先看數(shù)據(jù)魔方，數(shù)據(jù)魔方主要操作是在買家信息分析那里

　　這里男女和年齡主要是在支付寶實(shí)名認(rèn)證的時(shí)候收集的信息，對(duì)于非實(shí)名小號(hào)，老婆用老公(老公用老婆的比較少可以忽略)的號(hào)無(wú)法識(shí)別。。。。

　　來(lái)訪成交時(shí)段高峰期，這里主要作用是直通車和上下架時(shí)間卡位，以后我會(huì)寫一篇關(guān)于卡位，的文章，用線性規(guī)劃的知識(shí)來(lái)避開(kāi)周圍的對(duì)手，下架那天占領(lǐng)最多的時(shí)間，這個(gè)以后再說(shuō)

　　地域細(xì)分，主要用于直通車，直通車的本質(zhì)是精準(zhǔn)引流，知道了直通車的本質(zhì)之后，后面的一些各種操作，思路也會(huì)跟著清晰起來(lái)，后面會(huì)寫一篇關(guān)于直通車優(yōu)化的文章，做到最精準(zhǔn)引流，前面的文章有人看再繼續(xù)寫哈，不然水平太低下也沒(méi)人看，寫了也是白寫。

　　這個(gè)是性別和年齡分布，主要作用是我們的營(yíng)銷丶視覺(jué)丶策劃更符合客戶群體。了解我們的客戶的年齡丶性別等各種特征，更利于我們做營(yíng)銷策劃，策劃，該怎么入手，怎么去做一個(gè)非自嗨的策劃，后面再寫一篇關(guān)于營(yíng)銷策劃&視覺(jué)策劃的文章

　　其實(shí)淘寶指數(shù)分析得更詳細(xì)一些，而且是免費(fèi)的，但是沒(méi)有直接選擇類目的，所以分析的時(shí)候，把行業(yè)最大的詞去分析，一般分析出來(lái)的情況也是比較準(zhǔn)確的。

　　數(shù)據(jù)魔方這個(gè)位置可以跳轉(zhuǎn)到淘寶指數(shù)

　　下面的我就不做分析了，大家自己思考一些，也可以在回復(fù)中說(shuō)明你的分析結(jié)果哦

　　淘寶指數(shù)分析搜索指數(shù)丶消費(fèi)者性別丶年齡段丶消費(fèi)層次丶消費(fèi)地域(省份丶城市的喜好度及人群占比)等特點(diǎn)及比重，讓自己更加了解自己的人群，盡量摒棄一些自己主觀的認(rèn)識(shí)，更客觀的認(rèn)識(shí)自己的人群，比如說(shuō)文胸，一個(gè)男的不了解文胸的男運(yùn)營(yíng)/老板，可能就覺(jué)得他們要的是那種絢麗和實(shí)惠【覺(jué)得和服裝一樣】，但是她們很可能需要的舒適和聚攏【打個(gè)比方而已】

　　⑤對(duì)手分析

　　搜集價(jià)格區(qū)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(直接競(jìng)爭(zhēng)丶潛在競(jìng)爭(zhēng))店鋪，包括價(jià)格丶產(chǎn)品特點(diǎn)丶營(yíng)銷手段丶銷量丶排名等數(shù)據(jù)。

　　在分析對(duì)手的時(shí)候就能更了解產(chǎn)品。

　　做法就是... ...純手工去收集... ... 可能你會(huì)搞到蛋蛋都抽筋了~~~~~但是你這一步做好的話，以后數(shù)錢都會(huì)數(shù)到手抽筋哦!

　　順便說(shuō)一下，對(duì)手分析，在運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)階段都是需要的，對(duì)手分析貫穿運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)步驟，具體怎么做，每個(gè)人有每個(gè)人的做法，確定自己的定位之后，就可以準(zhǔn)備下一步，產(chǎn)品布局了，如果這沒(méi)有那些直通車大神，鉆展大神，S單大神來(lái)的更直接，但是，走好這步，后面都很順，當(dāng)然有很多人看我的文章我會(huì)繼續(xù)寫下去，水平有限，希望大家互相交流指正。