大家好，我是胡楊姑娘，一個踐行胡楊精神的姑娘。

困擾大部分微商朋友的一個現狀，就是朋友圈發了很多廣告，但是都沒啥效果。上家說堅持堅持就好了，可是堅持了一段時間后才發現，既沒有人點贊，又沒有人評論，用軟件一查才知道，近半數的好友已經把自己刪除或者屏蔽了！

無奈之下，為了達到百分之百的送達率，于是打開群發助手或者是用軟件開始群發廣告。群發之后又發現，回復的人聊聊無幾，甚至有人回難聽的話罵你。怎么辦呢？

廣告分為硬廣告和軟廣告。如果是硬廣告的話，多半都會引起人們的反感。軟廣告，一般不會引起人們的反感，而且會吸引別人來咨詢你。

我們先說硬廣怎么寫，才不會被屏蔽。萬變不離其宗，核心首先是你有精準客戶，知道你的客戶想要什么。比如，你是賣軟件的，硬廣可以這么寫：專業出售各類加粉軟件，微信營銷軟件，加我可以免費贈送搶紅包軟件，微信對話生成器，或者是免費贈送Q群群發軟件，秒贊軟件，微信多開客戶端等等···就是用一些免費軟件來吸引別人加你，加你以后要真正的把軟件送給人家，不定期的再分享一些免費資料，或者軟件，多次成功的互動以后就會產生信任，最終慢慢轉化為你的客戶。

這是說加粉的，如果是在朋友圈怎么做呢？朋友圈動態這么發（以微商教程為例）：為感謝大家一直以來的關注，我們的教程內容已更新，現公開一部分此前的收費課程，需要的朋友點贊私聊哦，因為消息太多，可能回復比較慢，私聊直接回復1。當別人點贊私聊你以后，一定要記得把課程鏈接發給人家，如果覺得課程內容好的話，就會產生后續的購買。

接下來呢，胡楊姑娘個人建議是，朋友圈不需要*太多的廣告，除非你朋友圈全部都是微商。也許有的朋友會問，如果還是把我刪了怎么辦呢？如果你都免費送他東西，他還是把你刪了的話，那只能說明對方不是你的精準客戶，就算他不刪你，你也要把他刪了。話說，蘭博基尼會在一個月收入3000的月光族身上浪費時間嗎？肯定不會的，因為那根本就不是人家的精準客戶，目標群體都不算。就算再奮斗30年也買不起。所以，不要在非精準客戶身上浪費時間。

軟廣告。我們說所謂軟廣告，無非就是為客戶提供價值的同時打出自己的廣告，客戶在不知情的情況下，就讀了你的廣告，而且還解決了自己的問題。比如呢，現在就是，我在教大家怎么寫廣告的同時，也打了自己的廣告。你發現了嗎？如果沒發現，你就該努力了，如果發現了，我就該努力了！

軟廣告怎么寫呢？文筆不一定要太好，會百度，會思考，會Ctrl+V就行。比如，你是賣海參的，很多人都覺得海參是一種奢侈品，很多人都沒吃過，也不知道怎么吃，于是很多人開始百度：海參怎么吃？海參的家常做法等等。你的機會是不是就來了？這個時候你發布一篇海參最簡單的家常做法，是不是很多人就看到了呢？怎么插入廣告，在配料那里，一般的都是寫海參，比如我賣阿拉斯加海參的，我就可以寫阿拉斯加海參等等，換成自己的產品名就可以。最后圖片可以打上水印，也就是自己的聯系方式，或者用其他方式留聯系方式也可以，然后留條小尾巴，就說有問題可以一起交流

這就是軟文，無形之中發廣告，自然不會引起反感。如果在執行過程中遇到了問題，他會首先想到聯系你。所以呢，在軟文這方面，要多多的去關注你的競爭對手，你的同行，你所處行業的龍頭老大，以及你的客戶所面臨的相關問題。

看克亞老師的視頻有感而發，你的廣告為什么沒效果？就是因為你的廣告缺少一個主張。看看自己朋友圈的廣告，是不是缺少一個吸引客戶的主張？有什么理由可以驅動客戶做出回復呢？你是賣減肥產品的，那么多減肥產品呢，為什么就選擇你呢？就因為恰巧看到你發廣告就要選擇你嗎？你應該在廣告里面，加一個主張，一個可以驅動客戶來找你的主張。

讓客戶做一個動作，比如：私聊你了，即使沒有產生購買，起碼說明他注意到你了，你的廣告讓她做出回復了！或者說客戶給你點贊，給你評論了，這都是客戶做出的動作，也就是客戶愿意和你發生關系，這個時候，離成交還會遠嗎？只是時間問題而已！

我是胡楊姑娘，一個踐行胡楊精神的姑娘，專注于微營銷，迅途微商導師，非知名自媒體人，歡迎一起交流。

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