大家好，我是胡楊姑娘，一個(gè)踐行胡楊精神的姑娘。

做微商的朋友最近大概都發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)問題，朋友圈幾乎沒什么爆款了，幾大傳銷模式已經(jīng)臭名遠(yuǎn)播了，招代理也沒有以前那么瘋狂了，現(xiàn)在都開始專注零售了。明顯的感覺到微商沒有以前那么火爆了。

有朋友說，很多微商已經(jīng)退出了，現(xiàn)在的微商不好做了。其實(shí)是真的不好做了嗎？退出的都是想賺塊錢，想一夜暴富的，覺得沒有月入過萬就是不好做，一個(gè)普通的上班族，月工資不過幾千塊，如果微商的月收入也是幾千塊，還不用交稅，時(shí)間地點(diǎn)自由，有什么理由說微商不好做呢？不得不說，越來越多的上市公司進(jìn)軍微商，也反映出微商是未來一大趨勢(shì)。

微商前期引流，引流容易成交難。那么如何將吸引來的流量轉(zhuǎn)化成為自己的客戶呢？想必這是很多朋友都面臨的難題，也包括我自己。我自己在客戶成交這方面一直不是很理想，很重要的一個(gè)原因就是沒有突破自己。今天看以前的筆記，發(fā)現(xiàn)這么三句話：走入到對(duì)方的世界當(dāng)中去；把他拉到他世界的邊緣；把他拉到我們的世界當(dāng)中。相信很多朋友都聽過這句話。

說到容易做起來難，如果這3點(diǎn)做好了，成交也會(huì)變得輕而易舉。下面我們來一點(diǎn)點(diǎn)剖析這句話。

一、走入到對(duì)方的世界當(dāng)中去

無論你是做什么產(chǎn)品的，當(dāng)客戶來咨詢你的時(shí)候，證明對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，想了解這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該站在對(duì)方的角度去想問題，走入到對(duì)方的世界，順著對(duì)方的思路介紹。舉個(gè)我自己的例子，當(dāng)初賣軟件的時(shí)候，有客戶來問我軟件怎么用，我和客戶說軟件有教程（我心里想的是，你買了軟件，有使用教程，自己看看就能明白，問這么多干嘛，但是嘴上沒有講），但是客戶呢，又接著問，軟件是干什么的，有什么功能之類···這個(gè)時(shí)候，我的回復(fù)：不懂就別買了，買了干嘛···有人說你太拽了，，其實(shí)不是，只是因?yàn)閺念^到尾我都沒有站在對(duì)方的角度去想過。

我就一直是處于自以為的狀態(tài)，我就覺得你什么都不懂你買軟件干嘛，所以損失了很多這樣的客戶。正確的做法應(yīng)該是，好好的給客戶解釋，然后指導(dǎo)操作，并且和客戶保證，有什么不明白的再來問我。以前從來沒想過客戶想要什么，總覺得你要買我的軟件你就買，哪那么多問題呢？你不懂軟件怎么用為什么要買軟件呢？現(xiàn)在想通了，也就不會(huì)再犯這種錯(cuò)誤了。所以在客戶咨詢我們的時(shí)候，一定要有耐心，走入到對(duì)方的世界當(dāng)中去。

二、把他拉到他世界的邊緣

所謂世界的邊緣，不是如來佛的五指山。我們要把客戶的痛點(diǎn)全部拖出來~最好可以以身示范，如果不能，可以說我有個(gè)朋友也是這樣等等，然后引起共鳴，把痛點(diǎn)放大，給他一種不改變現(xiàn)狀會(huì)死的感覺。當(dāng)然，不是指真的去死，因?yàn)樘与x痛苦的動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于追求快樂的動(dòng)力。所以我們必須努力的讓對(duì)方想逃離現(xiàn)在的痛苦。

比如，很多代理囤了大量的貨，來自各方面的壓力不說，最頭疼的是根本賣不出去。在和客戶交流的時(shí)候可以說，我就是怕囤貨，怕家里人擔(dān)心，還要被某些人指指點(diǎn)點(diǎn)。心理壓力太大了，有時(shí)候睡覺都睡不踏實(shí)！真怕把自己身體搞垮了。還好我上次的囤貨都清了，現(xiàn)在堅(jiān)決不做實(shí)物了，太累心了。

三、把他拉到我們的世界當(dāng)中

有時(shí)候客戶雖然有他自己的看法，但是他們的看法不一定就合理，所以我們要把他們拉到我們的世界當(dāng)中，改變對(duì)方的價(jià)值觀，讓客戶認(rèn)同我們。一旦獲得認(rèn)同，接下來就很好交流了，成交也在情理之中。我們不僅僅要把客戶目前面臨的問題解決了，還要把客戶潛在的問題也解決了，了解客戶的內(nèi)心在擔(dān)憂什么。

比如說：做微商我們的目的就是賺錢，所以什么產(chǎn)品賺錢就賣什么，沒必要一個(gè)產(chǎn)品做一輩子，更不要說微商產(chǎn)品的壽命只有一年左右。因?yàn)橛行┡笥岩恢眻?jiān)持自己代理的產(chǎn)品，所以我們必須要改變他的價(jià)值觀，不是賣某一個(gè)產(chǎn)品，而是賺錢！雷軍能把小米做到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，但是你讓他賣面膜他就不一定能賣好。所以我們必須抓住機(jī)遇去做，別糾結(jié)。

擊破客戶以前的格局，給他注入新的想法，讓她認(rèn)同我們。這樣一來就好溝通了。我們還要解決客戶潛在的問題，也許客戶沒有明確去問，但是我們要明確的去保證。比如我們的教程：教程真的有效果嗎？肯定的啊，如果按視頻方法去執(zhí)行，沒有效果全額退款！

昨天和一位朋友聊天，收獲很多，無論我們做的是什么產(chǎn)品，我們都需要相信自己的產(chǎn)品，然后才能更好的說服客戶。

我是胡楊姑娘，一個(gè)踐行胡楊精神的姑娘，現(xiàn)專注于微營銷，非知名自媒體人。