微商想成交，方式方法很重要。一味的發廣告沒人看，或者看完了也沒什么興趣，造成我們生意差，沒單子！為什么？我們坐火車的時候，經常看到有在火車上賣東西的，不知道你有沒有注意過他們的技巧和話術。其實有很多可以借鑒的地方。

簡單舉2個例子，記性不好，具體話術就不寫了，大家可以在坐火車的時候注意一下，基本都差不多，也可以專門去做一趟列車體驗一下，尤其是長途的火車硬座，很有意思。

案例1、一個賣毛巾的，具體叫什么名字記不清了，就知道是吸水特別好的。先說一下火車上的背景環境，列車行駛平穩，人員滿倉，胡楊姑娘扣扣/微信2046560475不一樣的微營銷視覺！也就是列車員在講說毛巾的時候，基本上沒有人員走動，不管你想不想聽，都得聽，而且都能聽到。

列車員拿著毛巾，假發，一瓶純凈水來到過道中間開始解說此款毛巾，主要展示毛巾的吸水性能，先是把水倒在假發上，說洗完頭發后干不了，吹風機吹頭發對身體不好，而我們又著急出門，怎么辦呢？用這款毛巾，擦了一下，然后又展示擦完的假發，還讓附近的人摸摸。當然，還從其他方面做了很多有關吸水性好，而且不掉毛，而且無害等等。最后說價格，現在在火車上，這款毛巾只要15$啊，15$一條，買二贈一！我們這節車廂有幾個人買了三條，有幾個買了一條的。

這時候我對坐的人笑著說，昨天10塊錢1條，今天就15一條啦，啥買二贈一啊，其實就是10塊錢一條，換個說法它就真有人買，這肯定是昨天賣不出去，今天就變著法賣了。 

我坐的這個是長途，從始發站到終點站大概有4天左右，因為我對坐的人已經坐了2天了，一直沒買到臥鋪所以一直坐硬座，也就知道了前因后果。而其他人大部分都是中途做一段，不知道毛巾本來就10塊錢一條。也就因此買了毛巾，還覺得占了便宜，其實價格還是一樣的。

便宜不重要，重要的是讓客戶覺得占了便宜。為什么10塊一條的時候買的人少，買二贈一買的人就多呢？其實對于商家來說價格并沒有變，只是換了一種方式而已。

案例2、兩個大叔模樣的人上車賣東西，明顯不是鐵路內部人員，拎著兩個黑色手提袋。大概是當地特產吧，好像是什么啤酒，還有什么醬，因為不是鐵路內部人員，所以是偷偷的賣，東西在一個黑色袋子里裝著，兩個人，不敢大聲吆喝，壓著聲音說###，&&&有人要么，。。元，有人要嗎？在過道來來回回走了兩次，沒有人問。

他們走過去以后，旁邊的人說，包那么臟，都不知道里面裝的啥，誰敢吃啊！好歹賣東西你也換個干凈的包呀。此時，別人也在符合，是啊，不敢買。聊著聊著就扯到了騙子，說老人的錢最好騙，他們小區一大爺，花4000塊買了兩把菜刀，原來騙子才是世界上最偉大的推銷員。不過不要太憂桑，大爺家里不差錢。

為什么他們賣不出去？環境是一樣的，他們在賣，旅客都不得不聽，但是人家寧愿多花幾倍的錢去買列車上出售的東西，也不買這些人的東西呢？原因很簡單，旅客信任列車員，盡管某些列車員態度惡劣的跟人販子似的。還有就是有沒有把產品有效的傳達給客戶呢？

我們做微商豈不是一樣的道理？你給人的感覺是光明正大，還是偷偷摸摸？是專業還是業余？農村有個詞叫賣野藥的，都知道不靠譜，可每次都有人買，大部分老人和女人。哪怕買過沒用，但下次再有人來賣，忽悠幾句，又會買，當然，下次也不會是同一個人來了。比如你賣化妝品或者減肥產品或者是保健品還是其他，由于新廣告法的推出，淘寶對食品、保健品的管理更嚴格了，大部分不良商家都開始轉戰微信，你是專業的還是賣野藥的呢？

別人不知道，但是自己心里清楚。微商生意少？要么產品沒選好，要么方法不對。不要和我扯你的產品有備案，證件齊全，市場需求大，你沒看到競爭也大嗎？你總相信你是奧特曼，可以突破重圍，可惜你又高估自己了，最終淹沒在了茫茫商海！記住一句話，人們永遠不會去雜貨鋪買LV，也永遠不會去超市買感冒藥。

我是胡楊姑娘，一個踐行胡楊精神的姑娘，專注于微營銷，關注微商發展，分享最新引流技巧和方法。