進(jìn)入2015年，淘寶政策頻頻變革。淘寶越來越珍惜流量，賣家尤其是中小賣家獲得的流量越來越少。不少賣家因此抱怨淘寶難做。其實(shí)這都是因?yàn)檫@些賣家并不能充分理解淘寶的規(guī)則，一味逆勢(shì)而上，延用14年的老玩法不說，根本不知道自己該把重點(diǎn)投入到哪里，最終精疲力竭也沒有給自己爭取到更大的生存空間。今天我們就來深入解讀一下2015年無線端對(duì)于中小賣家的意義，以及中小賣家如何玩轉(zhuǎn)無線端，從此海闊天空任你飛。不是最強(qiáng)壯的能生存，也不是最聰明的能生存，而是最適合的能生存！最后套用馬總的一句話：順勢(shì)而為，站在風(fēng)口上，豬也一樣飛。

中小賣家要做基礎(chǔ)銷量，其實(shí)就是把去年P(guān)C端的七天螺旋用到無線端。從本質(zhì)來說，PC端跟無線端并不存在差別。如果一定要說差別，那么就是今年可以說是無線端的初始一年，相對(duì)于完善的PC端，無線端仍然處于小白狀態(tài)，比較粗糙。然而這正是中小賣家可以利用的一點(diǎn)。

PC端搜索男鞋：

無線端搜索男鞋：

口說無憑，有圖為證，通過上面兩張圖來簡單看一下PC端搜索與無線端搜索的區(qū)別。

圖一是PC端搜索男鞋出現(xiàn)的頁面。系統(tǒng)利用千人千面，根據(jù)這個(gè)用戶的搜索習(xí)慣把休閑鞋和圓頭進(jìn)行優(yōu)先展示。圖二是無線端搜索男鞋的結(jié)果。根本沒有出現(xiàn)圓頭、休閑鞋之類的關(guān)鍵詞。換句話說，無線端是根據(jù)用戶搜索的詞給出更多的個(gè)性化推薦。無線端相比于PC端完全處于小白的狀態(tài)，無節(jié)操，無線端的基礎(chǔ)銷量可以比較隨意的玩。賣家如何玩轉(zhuǎn)無線端，下面一一詳述。

一、關(guān)鍵詞緊密性

首先來看下面這款寶貝：

從圖片上來看當(dāng)我們搜索“男鞋夏季潮鞋 休閑鞋”或者“男鞋夏 真皮”，這款男鞋都出現(xiàn)在豆腐塊上。

說明：

一、該寶貝的權(quán)重很大；

二、該寶貝的關(guān)鍵詞選擇得很好。可見除了寶貝本身權(quán)重外，關(guān)鍵詞的設(shè)置尤為重要。

問：無線端如何選詞？

答：無線端下拉的熱詞加標(biāo)簽詞。

問：標(biāo)題怎么組合？

答：標(biāo)題由無線端標(biāo)簽詞加上熱詞組合而成。

二、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化

首先說一點(diǎn)修改寶貝的關(guān)鍵詞時(shí)要在小筆頭那里修改，而不要按“編輯寶貝”來修改。因?yàn)槊恳淮尉庉媽氊惗紩?huì)降低寶貝的權(quán)重。修改關(guān)鍵詞一定要選擇在寶貝下架以后當(dāng)天晚上12點(diǎn)寶貝數(shù)據(jù)最薄弱的時(shí)間，這樣盡量把對(duì)寶貝的傷害降到最低。（主圖、詳情頁面的修改時(shí)間也同上）詳情頁要慢慢改，一定要修改時(shí)也要循序漸進(jìn)地改，每天修改一點(diǎn)點(diǎn)，將傷害減到最低。屬性絕對(duì)不能改，改了以后該寶貝基本就沒有權(quán)重，更有可能被打假。

三、七天螺旋

1.把PC端搬到無線端。

2.長尾詞——熱詞——大詞。先做長尾詞，熱詞來了做熱詞，大詞來了再做大詞。

3.新品先做PC端——一開始是沒有無線流量的，一邊觀察無線流量，無線來流量了，立馬轉(zhuǎn)移無線。一開始就做無線是行不通的，必須先做PC端，因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">PC端的流量來源最直接。但中小賣家在PC端不要做長，一般是一到兩周，之后進(jìn)入無線端操作。

四、寶貝權(quán)重:

1.點(diǎn)擊率：重中之重

要吸引點(diǎn)擊，就要做好主圖，主圖盡量有文字。標(biāo)題、價(jià)格、銷量可以放在主圖上展示，當(dāng)然不要有虛假的數(shù)據(jù)，要真誠對(duì)待買家，畢竟你店鋪的數(shù)據(jù)是不能騙人的，年銷量XXX、賣瘋啦這些詞最好不要用來忽悠買家用，覺得銷量數(shù)據(jù)不好看的大可以不做。

2.轉(zhuǎn)化率：包括關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化、復(fù)購轉(zhuǎn)化、活動(dòng)轉(zhuǎn)化

關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是轉(zhuǎn)化率的核心，所以又回到第一個(gè)問題必須好好研究關(guān)鍵詞的設(shè)置。為什么做基礎(chǔ)銷量一定要做好關(guān)鍵詞。因?yàn)殛P(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是核心。淘寶關(guān)鍵詞那么多，你的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化越高，你的排名就越靠前。

另外活動(dòng)一定要上，特別是像淘搶購這樣的活動(dòng)。上了活動(dòng)以后一定要保證自己產(chǎn)品售罄。售罄然后再上活動(dòng)，就算你不想上小二也會(huì)找你上。

產(chǎn)品都是一樣的產(chǎn)品，對(duì)于淘寶來說，他現(xiàn)在不缺少賣家，買家才是他的上帝，因而必須大刀闊斧地剔除一些不合格的中小賣家。所以你的用戶體驗(yàn)不好，售后指標(biāo)肯定不達(dá)標(biāo)，你的售后指標(biāo)起不來，你的流量就永遠(yuǎn)上不來。

伽薇杏  好流量