作為IT人員很難明確自己的定位，更難找到出路。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我將談?wù)勎易约旱目捶ǎＭ蠹夷芏嘌a(bǔ)充、討論。

　　一、明確自己的定位

　　在ERP這個(gè)行業(yè)中，一般來(lái)說(shuō)包括下面這幾種職務(wù)。由于各公司對(duì)顧問(wèn)的定義和定位有些許的差別，故，本文中進(jìn)行的分類只代表個(gè)人觀點(diǎn)。

　　工廠內(nèi)部的：

　　1、 ERP實(shí)施顧問(wèn)，負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)的內(nèi)部實(shí)施工作

　　2、 ERP技術(shù)支持顧問(wèn)，負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)的二次開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)維護(hù)工作

　　3、 ERP項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)各部門內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào)

　　顧問(wèn)公司的

　　1、 ERP銷售，負(fù)責(zé)ERP產(chǎn)品的銷售（我將市場(chǎng)工作也納入其中）

　　良好的銷售意識(shí)與全面而豐富的知識(shí)，對(duì)自身產(chǎn)品的功能，不同的行業(yè)都要有一定的了解。通常售前顧問(wèn)由咨詢公司的高級(jí)經(jīng)理、資深銷售、資深顧問(wèn)兼任。

　　3、 ERP功能顧問(wèn)，負(fù)責(zé)具體的ERP產(chǎn)品實(shí)施工作，要求對(duì)ERP產(chǎn)品的某個(gè)模塊（如果是小型ERP系統(tǒng)，則是整個(gè)系統(tǒng)）的具體配置與調(diào)試相當(dāng)了解。

　　4、 ERP技術(shù)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、優(yōu)化與二次開(kāi)發(fā)。這里所說(shuō)的調(diào)試與優(yōu)化主要是指性能上的調(diào)試與優(yōu)化，而不同于功能顧問(wèn)的業(yè)務(wù)流程調(diào)試。

　　通過(guò)簡(jiǎn)單的了解，相信很多朋友都清楚自己的目標(biāo)了，比較接近實(shí)際的一般是功能顧問(wèn)與技術(shù)顧問(wèn)。對(duì)，很多朋友的近期目標(biāo)都是如此。只有訂立了明確的目標(biāo)做事才會(huì)有方向。

2、 ERP售前顧問(wèn)，配合ERP銷售人員對(duì)潛在客戶進(jìn)行咨詢。通常ERP售前顧問(wèn)要具備