2015年微商遭遇了滑鐵盧，許多微商紛紛轉(zhuǎn)行，近日@龔文祥，@匡方本人等自媒體也紛紛撰文闡述了對(duì)微商未來(lái)的走向的文章。不約而同的，他們都提到各種微店平臺(tái)，我也認(rèn)為微店將會(huì)成為超過(guò)60%的層級(jí)微商的去處。

做微店和以前做層級(jí)微商有什么不同？

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，都是做#社交零售#(社交電商，社群電商，移動(dòng)電商等)，但是沒(méi)有微商的火爆印證了#社交零售#的商業(yè)價(jià)值，各方也不會(huì)有對(duì)微店有那么大的興趣。同時(shí)，微商的倒臺(tái)(雖未完全倒臺(tái))也讓人們能停下來(lái)反思社交零售的真諦是什么，在14年微商火爆的時(shí)候，從業(yè)者每天90%的工作就是收錢(qián)發(fā)授權(quán)，根本沒(méi)有理智去思考什么是對(duì)什么是錯(cuò)。

微商最核心的資產(chǎn)是信任，這一點(diǎn)99%的微商都是似懂非懂，他們知道信任重要，但是卻不知道如何重要，乃至如何打造信任，培育信任。

微商誕生之初，是微商經(jīng)營(yíng)者個(gè)人以自己的人格信任為產(chǎn)品背書(shū)，以此銷(xiāo)售小品牌或者舶來(lái)品。然而人格信任的培養(yǎng)，需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了品牌化運(yùn)作，包括用電視媒體、代言人等為品牌背書(shū)，品牌再以微商授權(quán)書(shū)的形式為微商代理背書(shū)。

所以層級(jí)微商根本不是在賣(mài)貨，而是在賣(mài)賺錢(qián)機(jī)會(huì)(賺錢(qián)接力棒)，在賣(mài)信任背書(shū)。和老老實(shí)實(shí)做零售相比，這種模式比單純培養(yǎng)人格信任要快的多，簡(jiǎn)單的多。所以層級(jí)微商時(shí)代的朋友圈內(nèi)容，更多的是宣揚(yáng)賺錢(qián)機(jī)會(huì)，曬收入曬豪氣。

微店時(shí)代，層級(jí)扁平化，通過(guò)招商賺錢(qián)不再暴力(因?yàn)椴谎贺浛?。如果要產(chǎn)生可觀的利潤(rùn)必然要依托真實(shí)的銷(xiāo)售。這是模式?jīng)Q定，所以思埠也好，韓束也好，都口口宣稱(chēng)要重視零售，但是在代理心智里只是一句口號(hào)。

那么微店店主應(yīng)該如何發(fā)朋友圈呢？依據(jù)社交電商的成交因素，我們把朋友圈文案分為四塊。

一、專(zhuān)業(yè)性，就是回答“你賣(mài)的產(chǎn)品哪里好”，“為什么好”，“為什么要找你買(mǎi)”的問(wèn)題。展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)，以及你所具有的對(duì)應(yīng)優(yōu)勢(shì)。比如你計(jì)劃做化妝品微商，那你一定要比商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)還要專(zhuān)業(yè)，懂得各家產(chǎn)品甚至各種成分的區(qū)別&優(yōu)劣，這代表你個(gè)人的專(zhuān)業(yè)。另一方面，你要熟悉該品牌的文化，獨(dú)特工藝，專(zhuān)利技術(shù)，行業(yè)發(fā)展等。

二、故事性，包括你的人格背書(shū)的塑造，我們對(duì)于一個(gè)人的認(rèn)知很多時(shí)候是通過(guò)發(fā)生的事件形成的，多展現(xiàn)你的故事才能讓你的個(gè)人形象被你的受眾(粉絲，好友…)所記住。同樣品牌和產(chǎn)品也可以通過(guò)故事性的內(nèi)容來(lái)塑造。

三、案例，這點(diǎn)非常重要，商家說(shuō)的再好不如消費(fèi)者一句話(huà)。

四、促銷(xiāo)，社交電商要商業(yè)化除了內(nèi)容也必須要有成交，適時(shí)適度的促銷(xiāo)策略是引導(dǎo)客戶(hù)成交的重要手段。有幾點(diǎn)需要注意：永遠(yuǎn)給老客戶(hù)優(yōu)惠，承諾一致，更長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)策略而非單次成交。

說(shuō)到促銷(xiāo)和成交，微店主還要遵守一條法則：社群做內(nèi)容，內(nèi)容為了傳播和占領(lǐng)心智。成交不能在社群內(nèi)直接做(或注意頻率和方式)。比如你“微博”的博文更多就是做社群的范疇，而成交放在私人微信。