直通車推廣應該如何刪詞才好？


一：根據投產比刪詞


假設你的目標投產比目標是2，寶貝的價格是100，根據投產比=成交金額/花費，可知花費=100/2=50元，即每次交易的推廣成本是50元成。考慮到刪除無效關鍵詞之后，推廣成本會降低，所以我們把門檻定在35元。


接下來刪減關鍵詞。選取推廣中的一個寶貝，時間段為過去30天，按花費排序，花費大于等于35元的關鍵詞，轉化低，可以刪除。


二：根據質量得分刪詞


質量得分體現著關鍵詞與寶貝的相關性。低質量得分會使關鍵詞出價變高，從而拉高淘寶直通車的PPC，本文分享者小勇，一直對淘寶隱形隱權法、快速打爆款。選取推廣中寶貝，時間段選取過去30天，根據質量得分排序，質量得分小于等于5分的無效詞刪除。刪詞時，可以查看最近7天的波動情況，質量得分波動較大的關鍵詞，可以提高出價并觀察，一周后再決定是否刪除。


三：根據點擊率刪詞


上面也說了，點擊率影響質量得分，質量得分影響出價，可見點擊率十分重要。所以，針對低點擊率刪詞也是一種選擇。接著上文的例子講，對于點擊率低于0.5%的關鍵詞，修改匹配方式之后，再觀察兩周時間。


經過兩周后，如果關鍵詞點擊率還是處于0.5%以下，而且沒有轉化，說明這些關鍵詞嚴重拉低整個寶貝的點擊率，留著只會產生副作用，所以刪除是最好的辦法。


四：根據展現量刪詞


假設點擊率門檻還是0.5%，即一個點擊量所展現的次數為200次，那么展現量大于200卻沒有點擊的關鍵詞可以刪減。試想一下，很多關鍵詞是沒有點擊只有展現的，累計起來展現量很龐大，這樣會拉低整個推廣計劃的點擊率。


所以刪減關鍵詞主要根據以上四個維度來進行。刪減關鍵詞主要講究一個“狠”，不要覺得可惜，淘寶競爭這么大，更何況關鍵詞之間的競爭，優勝劣汰。已經定好了指標（門檻）和時間（時間段），還是沒有好的反饋的話，那就只有淘汰掉這些不好的關鍵詞