你的店鋪是干什么的(店鋪和產(chǎn)品定位)

1到底怎么去理解店鋪定位

估計(jì)對(duì)大多賣家老板來講，最煩的就是別人講店鋪定位，為什么？太他媽虛了！什么是定位？怎么去定位？一個(gè)個(gè)大神都說的天花爛墜的，聽的你云里霧里的,吹牛逼啊?有什么用啊?

其實(shí)定位這個(gè)東西是非常重要的.一個(gè)店鋪如果一開始沒有一個(gè)明確的定位和產(chǎn)品基調(diào),提煉不出一個(gè)相對(duì)競爭對(duì)手更好的差異化賣點(diǎn),是很難去長遠(yuǎn)發(fā)展的.

2那么定位應(yīng)該如何去走呢,通過我們實(shí)操店鋪的經(jīng)驗(yàn)和成功案例來分析

l 首先要清楚的知道我們的產(chǎn)品是用來解決的買家哪方面的基本需求

這個(gè)相當(dāng)關(guān)鍵,大多數(shù)人就是有什么產(chǎn)品就上什么,根本不知道自己是賣什么.

同樣是襯衫,有賣39元的,有賣399元的,為什么?39的是賣給低收入人群圖便宜的,399的是賣給高收入人群,高級(jí)白領(lǐng)的,你的拍圖方式,詳情頁賣點(diǎn)提煉,描述邏輯肯定是不一樣的,因?yàn)楫a(chǎn)品解決的需求是完全不一樣的,不是一個(gè)群體.所以說

l 一定搞清楚我們的產(chǎn)品屬于哪一種類型,不同類型的產(chǎn)品直接影響整個(gè)運(yùn)營策略

第一種：功能型產(chǎn)品

很明顯，這類產(chǎn)品的功能是關(guān)鍵，你只要能夠向買家展示并證明我們產(chǎn)品可以比別的產(chǎn)品能更好更快速更有效的滿足買家人群的功能需求就ok了。

例如老人手機(jī)，你只需要一直突出字夠大,聲音夠大,屏幕夠清爽，就足夠了！

第二種：感覺型產(chǎn)品

這類產(chǎn)品帶給買家的是一種感覺，是一種場景的感受。你所有的運(yùn)營導(dǎo)向都應(yīng)該瞄準(zhǔn)一個(gè)中心：把買家?guī)У较鄳?yīng)的感受場景中去。

比如波西米亞風(fēng)格的連衣裙，非常適合在海邊沙灘穿，很多美女購買這種風(fēng)格的裙子是為了度假,去海邊吹海風(fēng)。但是很多商家還只是常規(guī)的拍圖,模特圖,細(xì)節(jié)圖.

如果我們讓模特在海邊拍攝,是不是更能令買家有購買欲望,轉(zhuǎn)化率更高.

同樣,如果是職業(yè)裝裙子,是不是要詳情頁體現(xiàn)出辦公環(huán)境,職場人生.

所以不同的產(chǎn)品是要帶給買家什么樣的感覺,這個(gè)很重要.

第三種：符號(hào)型產(chǎn)品

這類產(chǎn)品本身并不重要，重要的是其所代表的符號(hào)意義，而產(chǎn)品本身僅是一種載體。詳情頁描述的時(shí)候，更多關(guān)注的是符號(hào)意義，是文化,是故事,還有可能是傳承.

假如你賣的是水晶，你給買家去講水晶的成分,重量,產(chǎn)地，其實(shí)意義不會(huì)很大，你應(yīng)該講什么？黃水晶象征財(cái)富，白水晶象征學(xué)業(yè)，粉水晶象征愛情……這才是關(guān)鍵所在。

鉆石很久遠(yuǎn),一顆永流傳嘛,最經(jīng)典的就這個(gè)了,哈哈!

做電商千萬不能人云亦云，最關(guān)鍵的是一定要清楚自己的產(chǎn)品，到底是要賣給誰的，到底是什么樣的產(chǎn)品，解決的是消費(fèi)者哪方面的需求等等。這才是關(guān)鍵！