現(xiàn)在每天上一個(gè)新款，每款都去螺旋，同時(shí)個(gè)七八款不補(bǔ)流量進(jìn)去，每款前48單之前這樣而且都PC單，這樣可行么？

答：

這樣*很累，資金壓力很大。如果PC跟無(wú)限都有流量，建議無(wú)限端的適量的做個(gè)轉(zhuǎn)化。

請(qǐng)問(wèn)一款新品拿到新品標(biāo)后通過(guò)直通車(chē)測(cè)款發(fā)現(xiàn)主圖點(diǎn)擊率不高，修改主圖后是否會(huì)被拿掉新品標(biāo)？

因?yàn)榈谝粡堉鲌D是不支持圖片替換功能，而這個(gè)款又是店里的小爆款，轉(zhuǎn)化還可以，所以沒(méi)敢輕易嘗試！

答：

一、只要符合淘寶新品規(guī)則的產(chǎn)品28天都可以擁有新品標(biāo)，比如主圖無(wú)牛皮癬、商品非14天前舊款重發(fā)都可以擁有新品標(biāo)。

二、換主圖的話一定要注意在寶貝人氣上升期最好不要換，因?yàn)橛锌赡軙?huì)引起寶貝權(quán)重下降。

48單隱形降權(quán)，有什么方法可以破？

答：

常用的方法，讓之前*你的人去申請(qǐng)個(gè)2筆左右的退款。要記得分開(kāi)。讓購(gòu)物車(chē)收藏的人去給你下單。時(shí)時(shí)關(guān)注。或者把關(guān)鍵詞從新打亂這樣也可以

測(cè)試一個(gè)款有沒(méi)有爆款潛質(zhì)需要測(cè)試幾天呢？還有創(chuàng)意圖是拿正常模特圖來(lái)測(cè)是不是測(cè)出來(lái)數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確些？

答：

一、一般我測(cè)款的時(shí)間為15天左右，前7天做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，后7天直通車(chē)測(cè)試寶貝各項(xiàng)指標(biāo)。

二、模特圖來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率效果會(huì)好很多，一般我會(huì)將我店鋪內(nèi)歷史爆款的直通車(chē)主圖保存，并且記錄他們的點(diǎn)擊率，并且經(jīng)常記錄同行競(jìng)品爆款的推廣主圖，他們用什么場(chǎng)景，什么角度來(lái)拍攝。

總結(jié)：電商人一定要善于記錄自己店鋪數(shù)據(jù)及同行競(jìng)品爆款數(shù)據(jù)指標(biāo)。

點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)平均點(diǎn)擊率多少算是有爆款潛質(zhì)呢？

答：

一般我的經(jīng)驗(yàn)以女裝為例，前期點(diǎn)擊率超過(guò)1%我就認(rèn)為他有爆款潛質(zhì)。但這個(gè)一定要結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)而論，一般我會(huì)將往年的店鋪爆款的各項(xiàng)指標(biāo)存儲(chǔ)下來(lái)，比如點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購(gòu)率，如果測(cè)試的新品接近歷史爆款數(shù)據(jù)我就會(huì)認(rèn)為他具有爆款潛質(zhì)。

關(guān)鍵詞PC和無(wú)線推3000賣(mài)了五件，第三天點(diǎn)擊1.7%收藏60購(gòu)物車(chē)50跳失70%停留100s客單價(jià)160，有沒(méi)有問(wèn)題？

答：

一、首先你現(xiàn)在是多少基礎(chǔ)銷(xiāo)量，基礎(chǔ)銷(xiāo)量會(huì)影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率及加購(gòu)率。

二、從點(diǎn)擊率、跳失率及用戶(hù)停留時(shí)間來(lái)講你女裝類(lèi)目這個(gè)指標(biāo)還算是很健康。

三、3000個(gè)流量出5單千分之2的轉(zhuǎn)化率確實(shí)偏低，因?yàn)槟闶侵蓖ㄜ?chē)引進(jìn)來(lái)的流量，建議你現(xiàn)在基礎(chǔ)銷(xiāo)量不高的情況下（女裝類(lèi)目1000筆以下）盡量用精準(zhǔn)點(diǎn)的關(guān)鍵詞引流(不要用XXX這么熱門(mén)的關(guān)鍵詞)，然后你還要重新定位好你的價(jià)格160的單價(jià)與同類(lèi)產(chǎn)品你的單價(jià)是否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果當(dāng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量是你好幾倍并且價(jià)格比你更具優(yōu)勢(shì)的情況下轉(zhuǎn)化率偏低很正常。

四、如果由于成本原因你的價(jià)格降不下來(lái)，那么就建議你這款不要做主推爆款，直通車(chē)和標(biāo)題都用細(xì)分的精準(zhǔn)詞去引流，保持ROI做日常熱賣(mài)款就行了。

前期測(cè)款我們主要是以類(lèi)目熱詞來(lái)測(cè)款還是以中長(zhǎng)詞或者長(zhǎng)尾詞呢？

答：

前期測(cè)款一定要以與產(chǎn)品屬性匹配的精準(zhǔn)詞來(lái)測(cè)試，但同時(shí)也要注意用來(lái)測(cè)試的關(guān)鍵詞必須要以展現(xiàn)指數(shù)。比如你賣(mài)的是純棉的女式睡衣，如果你用“睡衣女”關(guān)鍵詞關(guān)鍵激烈并且不精準(zhǔn)，根據(jù)數(shù)魔方找出“睡衣女夏純棉短袖”關(guān)鍵詞應(yīng)季，并且與產(chǎn)品屬性匹配，通過(guò)直通車(chē)流量解析工具分析展現(xiàn)指數(shù)也在10萬(wàn)左右。