現(xiàn)在每天上一個新款，每款都去螺旋，同時個七八款不補流量進(jìn)去，每款前48單之前這樣而且都PC單，這樣可行么？

答：

這樣*很累，資金壓力很大。如果PC跟無限都有流量，建議無限端的適量的做個轉(zhuǎn)化。

請問一款新品拿到新品標(biāo)后通過直通車測款發(fā)現(xiàn)主圖點擊率不高，修改主圖后是否會被拿掉新品標(biāo)？

因為第一張主圖是不支持圖片替換功能，而這個款又是店里的小爆款，轉(zhuǎn)化還可以，所以沒敢輕易嘗試！

答：

一、只要符合淘寶新品規(guī)則的產(chǎn)品28天都可以擁有新品標(biāo)，比如主圖無牛皮癬、商品非14天前舊款重發(fā)都可以擁有新品標(biāo)。

二、換主圖的話一定要注意在寶貝人氣上升期最好不要換，因為有可能會引起寶貝權(quán)重下降。

48單隱形降權(quán)，有什么方法可以破？

答：

常用的方法，讓之前*你的人去申請個2筆左右的退款。要記得分開。讓購物車收藏的人去給你下單。時時關(guān)注。或者把關(guān)鍵詞從新打亂這樣也可以

測試一個款有沒有爆款潛質(zhì)需要測試幾天呢？還有創(chuàng)意圖是拿正常模特圖來測是不是測出來數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確些？

答：

一、一般我測款的時間為15天左右，前7天做基礎(chǔ)銷量和評價，后7天直通車測試寶貝各項指標(biāo)。

二、模特圖來測試點擊率效果會好很多，一般我會將我店鋪內(nèi)歷史爆款的直通車主圖保存，并且記錄他們的點擊率，并且經(jīng)常記錄同行競品爆款的推廣主圖，他們用什么場景，什么角度來拍攝。

總結(jié)：電商人一定要善于記錄自己店鋪數(shù)據(jù)及同行競品爆款數(shù)據(jù)指標(biāo)。

點擊率超過行業(yè)平均點擊率多少算是有爆款潛質(zhì)呢？

答：

一般我的經(jīng)驗以女裝為例，前期點擊率超過1%我就認(rèn)為他有爆款潛質(zhì)。但這個一定要結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)而論，一般我會將往年的店鋪爆款的各項指標(biāo)存儲下來，比如點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率，如果測試的新品接近歷史爆款數(shù)據(jù)我就會認(rèn)為他具有爆款潛質(zhì)。

關(guān)鍵詞PC和無線推3000賣了五件，第三天點擊1.7%收藏60購物車50跳失70%停留100s客單價160，有沒有問題？

答：

一、首先你現(xiàn)在是多少基礎(chǔ)銷量，基礎(chǔ)銷量會影響產(chǎn)品的點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率及加購率。

二、從點擊率、跳失率及用戶停留時間來講你女裝類目這個指標(biāo)還算是很健康。

三、3000個流量出5單千分之2的轉(zhuǎn)化率確實偏低，因為你是直通車引進(jìn)來的流量，建議你現(xiàn)在基礎(chǔ)銷量不高的情況下（女裝類目1000筆以下）盡量用精準(zhǔn)點的關(guān)鍵詞引流(不要用XXX這么熱門的關(guān)鍵詞)，然后你還要重新定位好你的價格160的單價與同類產(chǎn)品你的單價是否具備競爭優(yōu)勢，如果當(dāng)同類產(chǎn)品銷量是你好幾倍并且價格比你更具優(yōu)勢的情況下轉(zhuǎn)化率偏低很正常。

四、如果由于成本原因你的價格降不下來，那么就建議你這款不要做主推爆款，直通車和標(biāo)題都用細(xì)分的精準(zhǔn)詞去引流，保持ROI做日常熱賣款就行了。

前期測款我們主要是以類目熱詞來測款還是以中長詞或者長尾詞呢？

答：

前期測款一定要以與產(chǎn)品屬性匹配的精準(zhǔn)詞來測試，但同時也要注意用來測試的關(guān)鍵詞必須要以展現(xiàn)指數(shù)。比如你賣的是純棉的女式睡衣，如果你用“睡衣女”關(guān)鍵詞關(guān)鍵激烈并且不精準(zhǔn)，根據(jù)數(shù)魔方找出“睡衣女夏純棉短袖”關(guān)鍵詞應(yīng)季，并且與產(chǎn)品屬性匹配，通過直通車流量解析工具分析展現(xiàn)指數(shù)也在10萬左右。