西瓜商學(xué)院：淘寶店鋪診斷內(nèi)功案列分析

淘寶店鋪診斷內(nèi)功案列分析

今天還是和現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)店鋪為例子，這個(gè)店鋪現(xiàn)在已經(jīng)是兩個(gè)皇冠的店鋪了，

從診斷的角度來說，當(dāng)我們拿到這個(gè)店鋪，首先就是要看看他的店鋪運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)方向，那我們從類目去看看，當(dāng)然作為一個(gè)店鋪在每一個(gè)運(yùn)營(yíng)階段是不一樣的。

我每次講了都從道德的層面講，首先得講玩法，如果你是做品牌代理的，那么你就和玩調(diào)性店鋪就不一樣了，如果你是做外貿(mào)尾單的和玩明星同款也不一樣。

當(dāng)然我們也還要把握趨勢(shì)，如果你是做淘寶連淘寶最新的規(guī)則都不了解，那么你如何能玩好，我們?cè)谌思业牡乇P就要按照人家的規(guī)則出牌。

回來說我們這位同學(xué)這個(gè)店鋪，現(xiàn)在已經(jīng)是兩皇冠了。所以現(xiàn)在不在考慮銷量，重要的是盈利，就是要把客單價(jià)提高，那可以從供應(yīng)鏈下手。
1.讓供應(yīng)商供應(yīng)特色產(chǎn)品；
2.降低產(chǎn)品成本。
3.管理，因?yàn)楝F(xiàn)在你每天才30-40單，還能應(yīng)付過來，如果將來每天銷量提高了，你如何應(yīng)付的過來。

現(xiàn)在不是以前的 時(shí)代了，因?yàn)樗牧髁康纫呀?jīng)達(dá)到峰值了，所以他要的就是讓你維護(hù)好現(xiàn)有的流量，也前很多人也是抱著試試的心態(tài)來做淘寶，如果賺錢了再來，但是現(xiàn)在不一樣，
現(xiàn)在淘寶打造的使命就是打造企業(yè)店鋪和中國(guó)制造為核心，因?yàn)樗獜膶?shí)力強(qiáng)的賣家。

那么淘寶是如何定義實(shí)力強(qiáng)呢？這就需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，因?yàn)樘詫毷峭ㄟ^系統(tǒng)來識(shí)別一個(gè)店鋪的綜合得分，不會(huì)應(yīng)為你的店鋪銷量高，燒更多的錢等給你優(yōu)勢(shì)，他是通過淘寶搜索引擎蜘蛛來抓取，當(dāng)他抓取到某一些來綜合計(jì)算，
1.動(dòng)銷率 ；今年淘寶特別重視這個(gè)動(dòng)銷率；
2.售后指標(biāo)；售后指標(biāo)是從糾紛退款率和退貨率；
3.客單價(jià)；

如何提高動(dòng)銷率
1.小而美
2.賣點(diǎn)統(tǒng)一
3.轉(zhuǎn)化率
4.點(diǎn)擊率
5.收藏率
6.回購(gòu)率

我們能控制的話賣點(diǎn)統(tǒng)一，那么我們的點(diǎn)擊率收藏率那些自然就上來了，
如何做到賣點(diǎn)統(tǒng)一可以查看我之前講《壹號(hào)保羅》那個(gè)店鋪診斷課程。