好吧，妞妞又來了，今天我們來繼續(xù)講解，淘寶的定價(jià)策略，希望能夠幫助大家！

1、價(jià)格波動(dòng)不可波及產(chǎn)品線中的其它產(chǎn)品

降價(jià)促銷等調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格行為一定要?jiǎng)澐殖銮逦慕缦蓿灰屇：慕祪r(jià)影響了其它產(chǎn)品，就如前面講到的派克鋼筆的例子。漲價(jià)時(shí)也是一樣，要明確區(qū)分開，不要給人以你的產(chǎn)品都漲價(jià)了，或都很貴的印象。如某定位低端的飯店，為了獲得更高的利潤，推出了幾款高價(jià)格的菜品，因?yàn)槲醋雒黠@的區(qū)分，混在其它菜品中，使顧客產(chǎn)生了這家飯店的菜都很貴的感覺。

2、差別定價(jià)

為了不流失顧客，可以采用差別化定價(jià)策略，如以高價(jià)著稱的星巴克咖啡店，為了不流失在意價(jià)格的顧客，推出了低價(jià)和特價(jià)的咖啡。家電行業(yè)多數(shù)廠家都是高、中、低端產(chǎn)品俱全。

還有一種常用的差別定價(jià)方法是采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不產(chǎn)生品牌形象沖突。如海爾品牌以“海爾”為主品牌，樹立形象，在通過推出“小小神童”、“卡薩帝”等等眾多子品牌來區(qū)隔商品的價(jià)格區(qū)間，不錯(cuò)過由高端到低端的任何市場(chǎng)，這種定價(jià)策略實(shí)施后成效顯著。

比如一個(gè)家具廠，在大的品牌統(tǒng)領(lǐng)下，推出三個(gè)系列，而不同檔次的家具賣場(chǎng)其價(jià)格差距很大，于是將同樣產(chǎn)品略微區(qū)分不同型號(hào)，以獲得更多的利潤，同時(shí)不流失顧客。差異定價(jià)可以讓你多賺取很多利潤。

3、模糊定價(jià)

把一些暢銷產(chǎn)品與滯銷商品或兩種滯銷商品進(jìn)行組合定價(jià)銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價(jià)產(chǎn)品背后。變換產(chǎn)品包裝也可以模糊定價(jià)，如推出小包裝產(chǎn)品，價(jià)格較低，讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯(cuò)覺，其實(shí)這樣的產(chǎn)品利潤更高，而降低了購買的門檻，很容易使顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買的欲望。還可以把產(chǎn)品與服務(wù)等增值品組合后定價(jià)，比如電器類商品推出的加一點(diǎn)錢可提高保修期或附贈(zèng)其它商品等。

4、不可輕易上漲或下調(diào)價(jià)格

要認(rèn)清這樣一個(gè)概念：降價(jià)不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價(jià)就很難再漲回去，而漲價(jià)也容易降低消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的拒買現(xiàn)象。但并非絕對(duì)，很多商品通過漲價(jià)成功地提高了商品的價(jià)值感與品牌價(jià)值，而成功的降價(jià)也可達(dá)到大量銷售及增強(qiáng)親和力的作用，關(guān)鍵是要制定科學(xué)的定價(jià)策略并謹(jǐn)慎的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，防止這柄利劍傷到自己。

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