今年的“雙十二”是史上最低調的一次,往年或多或少的廣告都不見了。而直接放大了此前外界的傳言，“阿里即將放棄雙十二”。筆者認為如果我們仔細分析，阿里放棄“雙十二”確實符合公司的業務邏輯，更重要的是阿里要放棄的很可能不只是雙十二，還有對淘寶的支持。

世界永遠不變的僅僅是“變化”，淘寶中心地位一被動搖

2014年，阿里巴巴在美國上市。上市招股書系統介紹了阿里巴巴的業務構成。其中阿里強調了淘寶網作為阿里生態中樞的作用。淘寶就是一個由小賣家構成的C2C電商生態池子，依托個性化的零售服務，為阿里真正的變現業務——P4P，輸送高質量的買家流量。這也是為什么？阿里在擁有了天貓這樣一個高端賣家平臺后，仍然沒有放棄淘寶的原因。因為后者從流量上，為前者輸血，從業務上，為前者清倉。

可是，此一時彼一時，隨著阿里核心渠道天貓流量獲取的多元化和自由品牌帶來的流量的增長，淘寶的中樞地位正在被動搖。

野心勃勃的阿里巴巴很清楚一個事實，BAT雖然霸主氣質強烈，但是他們共同掌握的流量不足中國互聯網的30%，換言之，淘寶雖然擁有巨大流量，但是放在中國互聯網的環境里，也是不夠大的。

因此正如1999年投資過馬云的富達基金管理合伙人譚秉中說的那樣“阿里巴巴從2012年開始，“加快了對中國互聯網“私有化”的進程。”

自2012年開始，阿里陸續收購了大量的網站，如蝦米音樂、新浪微博、優酷土豆等等。這些網站不僅僅豐富了阿里的廣告變現業務，還為阿里輸送了越來越多的有效流量。

既然淘寶在生態中的地位逐漸下降，那么必然帶來兩個結果。一方面給予淘寶的扶持越來越少，小賣家在阿里生態中的未來愈來愈撲朔迷離，另一方面不賺錢，甚至和天貓的“雙十一”存在業務沖突的“雙十二”被放棄已是必然，因為投入與產出，越來越不成正比，扶持小賣家并非企業利益最大化的道路。更何況淘寶小賣家還存在不少銷假等坑隊員的情況。

淘寶不死，但賣家會逃離

雖然淘寶的中心地位會動搖，但是它不會死。只是角色地位會變成和口碑、新浪微博、高德地圖之類的阿里產品一樣。這會帶來幾個必然的結果，一個是加速小賣家的出逃，為垂直電商和微商的崛起輸送血液。另一個是能夠提供良好的物流和品質的B2C網站會愈加強大起來，徹底統治中國的零售業。

先說逃離的加速。

其實很久以來，阿里與小賣家的矛盾就已存在。阿里早期為了打敗易趣網，推崇免費開店，導致大量的網站SKU都是重復產品，極大地降低了零售的效率，也惡化了這個以搜索瀏覽功能為中心電商生態。導致后期，如果不買推廣廣告位，賣家就很難把自己從上億的競品中凸顯出來。然而，惡性循環的表現在于這個糟糕的生態，越惡劣，賣家卻依賴阿里的廣告服務，淘寶則更掙錢。賣家不是傻子，市場經濟也不會永遠失衡，但效益過低發生后，資本就會流向更賺錢的行業，這是市場經濟自行調節的結果，反映在阿里身上就是小賣家“玩不起，我就不玩了，那有流量去哪。”

淘寶中心地位的淪喪，背后的結果是阿里在流量扶持上的進一步削弱。過去有流量全給淘寶，現在可以直接給天貓，不是更好？

另一方面，國內的垂直電商和微商平臺都日益成熟，也研究出了多種提高賣家收益的解決方案。進而讓賣家有足夠的積極性參與到新的商業活動中去。比如國內領先的微商B2C平臺天天微逛，了解到微商崛起的原因，為了解決微商難找正品貨源，結算困難等問題，打造了一個分配體系。具體來說就是天天微逛的用戶，可以是淘寶賣家，也可以是自己的用戶，他們一旦注冊成為微逛的用戶，就可以擁有自己的小店。這個小店可以轉發到各類社交網絡的信息流里去。用戶的每一次轉發都能獲得現金獎勵，而每銷售一件商品，就能獲得供應商預先設定的銷售提成。天天微逛的這個生態即挽救了越來越難以掙到錢的小賣家，讓他們繼續自己的開店夢想，又給了他們分大賣家利潤的機會，而不像天貓淘寶那樣，讓前者吸后者的血。今年天天微逛分配給賣家的傭金已經過億。

除了加速小賣家的逃亡，B2C產業徹底統治國內零售業的進程也會加快。

目前，從阿里自身的情況來看，自身B2C業務占到的總零售額接近50%。仔細分析這部分原因，最主要是因為移動電商時代，消費者不像在PC時代那樣，擁有充分的屏幕和時間去挑選小賣家的商品，正如騰訊的那句的廣告詞那樣“我要的馬上就要”，目前來看只有成熟的大賣家，才能擁有高效的備貨、物流、貨物品質保證。而且得益于現代物流體系，到付等模式得以成立，能夠更好的滿足的客戶的需求。

另外，隨著國內消費升級，消費者需要的不是一堆近似的假冒商品，而是兩種絕對不變的需求。一種叫穩定的品質，可靠的服務，確定的保障。這部分B2C網站，如天貓、天天微逛、京東都可以滿足。另一種叫特色的需求，一系列垂直電商電商平臺也因此崛起。這一點很像美國的情況。美國是百貨公司、折扣店和超市，以及亞馬遜壟斷了零售業。但是，那些小型C店并沒有死，它們的商品甚至賣的很貴，因為它們特色的商品和服務，為他們贏得了生存空間。這是垂直的勝利。可以肯定，會有大批的小賣家會從垂直中獲益。值得一提的是國內不少成功的微商，其成功的原因和這些美國零售小店幸存的原因一樣。

另外，火爆的海淘不過是一個過渡產品罷了，核心原因就是國內還缺乏能完全滿足上述兩種需求的供應商。這也說明各類阿里生態外平臺的廣闊空間越來越大的展現在大家的面前。