==== 沒有客戶，沒有好友，不會發(fā)朋友圈，不會溝通客戶 微營銷導(dǎo)師藍(lán)溪微信 dfvip295 ====微信微商群二維碼,卡維妲微商可靠嗎,手繪微商靠譜嗎,微商怎么快速加人,微商app,唯購微商城,新手微商如何起步,ak77微商手機報價
　　每天看著別人輕松掙錢，各種羨慕嫉妒恨自己也有這么一家店。為什么有越來越多的人開始在微信朋友圈賣這些東西？而且生意都還不錯？那些快遞單堆成小山，天天曬賬的朋友又是怎么做到日進賬上萬的呢？由多位微店店主朋友總結(jié)了微信賣貨的3個關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)定位客戶群丶微點定位丶有效溝通。

　　一丶如何精準(zhǔn)挖掘客戶？

　　在營銷中，產(chǎn)品客戶群定位非常關(guān)鍵，只有明確自己產(chǎn)品所適合的消費群體，才能有針對性地推銷自己的產(chǎn)品。同理，微信賣貨也需要給產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位，比如，現(xiàn)在有一款熱銷的“蘆薈膠”，那分享的組別一定是18歲-28歲的女性朋友，35歲的朋友不會買蘆薈膠敷臉，檔次不夠，以及功效也達(dá)不到最優(yōu)。要明確你的目標(biāo)群體，即你的朋友圈都是什么樣的人，愿意花多少錢買東西。那么，如何挖掘精準(zhǔn)的客戶呢？

　　1.了解客戶的消費屬性

　　了解客戶自身的消費屬性，即客戶性別丶年齡丶宗教信仰丶家庭收入丶社會地位丶消費價值觀等因素。等等可以根據(jù)產(chǎn)品的特點，結(jié)合朋友的自身屬性，來合理定位自己的客戶群，進行精準(zhǔn)的產(chǎn)品推送。

　　2.影響客戶消費的外在條件

　　客戶的外在屬性是影響其消費的重要組成部分，比如客戶所在地域丶客戶所擁有的產(chǎn)品現(xiàn)狀和客戶的組織歸屬。對于客戶的外在屬性，概況性的數(shù)據(jù)比較容易調(diào)查與收集，針對其在朋友圈的言論丶發(fā)表的圖文等信息進行對客戶分析，對于其消費層次可以做一個大概的了解，但是要想掌握較為詳細(xì)的情況，還需要進行大量的資料搜集和深度解析。

　　3.開通微信公眾平臺進行內(nèi)容營銷

　　微信是天生的溝通工具，客服工具，信息資訊工具， 開通微信公眾號，每天分享一些個人對產(chǎn)品的使用心得，久而久之當(dāng)你成為極高含金量的內(nèi)容生產(chǎn)者，當(dāng)一篇有價值的內(nèi)容在朋友圈丶微博等產(chǎn)生雪球效應(yīng)的時候，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的必要性丶內(nèi)容營銷的價值立刻就在這個時候凸顯。那些目標(biāo)客戶就會關(guān)注你，當(dāng)他在你的內(nèi)容中獲得實惠的價值，接著影響他的圈子，最終形成產(chǎn)品的忠實購買力。

　　4.捕捉百度知道上潛在客戶

　　在百度知道上都會有大量的行業(yè)問題出現(xiàn)，例如“2014流行什么衣服？”等這樣的問題提出者，就很有可能是你衣服的潛在客戶，而類似這樣的問題百度知道每天都不下千百個吧；在百度上，百度知道的權(quán)重很高，你還可以自己做隱藏廣告吸引客戶注意到你的微信，比如像周迅公布戀情一樣，用百度百科盡顯高大上，有逼格！
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　　二丶如何提升轉(zhuǎn)化率？藍(lán)溪微信 dfvip295

　　目前微信朋友圈的展示形式是圖片加文字，而扁平化的展示風(fēng)格也很直觀。并且微信圈可以保持一定頻率的*屏，再加上手機端操作和瀏覽的便利性，用戶可以很方便的點擊查看自己感興趣的產(chǎn)品。因此，對于展示高仿奢侈品這類產(chǎn)品，相當(dāng)合適。在眼花繚亂，品類繁多的產(chǎn)品的整個展示的過程中，你的產(chǎn)品如何脫穎而出？如何將這些圖文信息變現(xiàn)？

　　1.產(chǎn)品具有差異化的獨特性

　　馬云在江蘇臺的《贏在中國》上說過這樣一句話：兔子要吃窩邊草，生意要從熟人做起！這句話用在朋友圈生意正合適。你的產(chǎn)品是賣給你朋友的，因此必須你的產(chǎn)品要有獨特的一面，有差異化，并且有價值體現(xiàn)，目標(biāo)也是符合你朋友圈群體的，那朋友圈生意肯定是不愁的。然后依照有創(chuàng)意丶有賣點這兩點開始選擇合適的產(chǎn)品，選好產(chǎn)品后，接下來就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品，對于什么叫用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品？比如簡單的饑餓營銷，從眾消費，海報設(shè)計，廣告語宣傳，病毒營銷，特惠活動，口碑傳播等等，這一塊都是實戰(zhàn)經(jīng)驗了，成功的例子很多。

　　2.廣撒網(wǎng)似的推廣宣傳

　　我有個習(xí)慣，就是每次看到有意思的新聞和文章，都會特地去看看其他人的評論。以前評論里最多的廣告是美女視頻之類的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多評論都是賣奢侈品留微信號的。還有百度貼吧和很多論壇，也都可以發(fā)現(xiàn)這些微信奢侈品黨的足跡。另外在微信“附近的人”和“搖一搖”甚至“漂流瓶”，都充斥著著這些人的小廣告。由于都是個人賣家，也不涉及到品牌營銷方面，所以這種小廣告也不怕對發(fā)布者本身產(chǎn)生任何負(fù)面影響。

　　3.“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品帶來的高識別度

　　例如在微信朋友圈的各種高仿奢侈品，從鞋到服飾到包再到手表首飾等等，盡管琳瑯滿目種類繁多，但對于消費者來說卻是一個很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。奢侈品品牌就是那么幾個，每個品牌的都有自己固定的產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品特征也比較明顯，賣家只需三言兩語，配合幾張照片，就能輕松的完成某件產(chǎn)品的描述。對于買家而言，在高仿奢侈品具備高識別度的前提下，他只需關(guān)注材質(zhì)做工和價格，因此賣家只要做簡單的描述，買家就能得到自己想要的產(chǎn)品信息，有意向的就會直接找賣家進行一對一的聊天溝通了。
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　　三丶如何提高購買率？

　　微信就是一個用戶為王的平臺，無論你的是什么產(chǎn)品，你的好友也夠多，產(chǎn)品傳播的覆蓋率也比較大，并且微信已經(jīng)實現(xiàn)完整的在線支付購買，為什么有些店家的購買力轉(zhuǎn)化率還是這么低？

　　1.客戶關(guān)系引導(dǎo)客戶至線下現(xiàn)場促成購買

　　對于剛開店的朋友，不妨采購一些小禮品，或者做些促銷活動刺激消費者，拉動業(yè)績的提升，正如某些產(chǎn)品的特殊性，往往存在無法提供可親身感知的產(chǎn)品等情況導(dǎo)致消費者無法當(dāng)即作出購買消費決定，因此可以利用類似預(yù)約等協(xié)助銷售的購買環(huán)節(jié)。通過預(yù)約形式將顧客引導(dǎo)至線下給予了面對面進行交流大大提高了促成交易的購買機會。

　　2.打造品牌，口碑提高購買率

　　一個好的產(chǎn)品賣完了也許就沒了，產(chǎn)品自身也是有產(chǎn)品生命周期的，別人已經(jīng)買了你的東西最多是推薦給朋友，自己可能不重復(fù)購買，當(dāng)然有種情況除外，如果是日用消費品是可以重復(fù)購買的。但是只有一個好的模式才是可以復(fù)制，無非就是換個產(chǎn)品或服務(wù)就可以了。除了好的模式之外，就是在此基礎(chǔ)上著力打造自己的品牌，有了好的品牌別人才會相信你，才會更樂意到你這買東西，甚至分享介紹朋友來買。

　　3.提高朋友互動溝通更具親切和信任感

　　微信圈里的某些特殊產(chǎn)品賣家有個特點，就是不能當(dāng)面交易，也不能通過例如支付寶等擔(dān)保交易，只能先款后貨，并且不能退貨，如果有質(zhì)量問題只能換貨。雖然聽起來好像很苛刻，但他們的理由就是，當(dāng)面交易容易被“釣魚”。如果是在淘寶平臺，哪個賣家敢這么做生意，估計一個顧客都沒有。因為微信在用戶手里，基本上都是用來聯(lián)系熟人和一些新認(rèn)識的重要朋友的聯(lián)絡(luò)工具，朋友可以容忍這樣的“苛刻”。而針對不同的客戶，還可以組建核心俱樂部，核心微信群，討論組等，和熟人們在群里，討論組上聊天本來就是一件放松和愜意的事情，雖然也會有很多工作上的溝通，但也都是隨意性更多一點的事情。



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　　【小結(jié)】朋友圈生意‘快準(zhǔn)狠’，快：快速找到產(chǎn)品，并利用微信圈熱度第一時間擴散宣傳熱賣；準(zhǔn)：產(chǎn)品要選準(zhǔn)，營銷方法要用準(zhǔn)，目標(biāo)客戶要對準(zhǔn)；狠：用一切辦法擴大傳播半徑，增加關(guān)注人數(shù)，最終從量變到質(zhì)變，樹立品牌力量。

　　微信朋友圈的生意其實你真正搞懂了，做起來并不難，每個月能有個1萬到2萬的利潤是不難的，通過時間累計丶客戶增加丶分銷代理，真正把一個產(chǎn)品或行業(yè)了解透徹，通過微信圈做的正是小而美的生意，給朋友們傳遞一些高性價比的產(chǎn)品，同時又可以拓展自己的朋友圈，這其實是件挺好的事！

　　微信商業(yè)化被騰訊寄予厚望，微信作為騰訊邁向國際化的社交應(yīng)用，在未來的管理會越來越嚴(yán)格，越來越規(guī)范化。微信朋友圈營銷有可能會被騰訊封殺，所以自己要把握好分寸，你面對的不僅是朋友圈好友的拉黑，更可能是來自騰訊的封號。

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　　所以如何做好微信朋友圈營銷，值得謹(jǐn)慎而為，搞不好全盤皆輸。朋友圈是熟人的圈子，需要好好用心經(jīng)營