最近一直在分享帖子，仿佛就是一種習(xí)慣了，在派代這個(gè)平臺，分享了很多，自己也學(xué)習(xí)了很多，

我這沒有大神，也沒有小白，就是分享一些覺得派友們用的到的東西，也可以鞏固自己的記憶，

2015就要結(jié)束了，無論是緬懷，還是繼續(xù)向往，店鋪還是要發(fā)展的，元旦可以給自己放個(gè)小假，

但是有的商家就會說，LZ 元旦還沖量呢。。。等等。。等等情況吧，縱越的分想是一直都在的，

今天就講講：

           ---直---通---車---點(diǎn)---擊---率---

今天的切入點(diǎn)會比較直接：直奔主題！！！

一：直通車寶貝推廣計(jì)劃的建立

在淘寶直通車的后臺，現(xiàn)在可以建立多個(gè)計(jì)劃。賣家可以根據(jù)自己的需求和目標(biāo)來設(shè)置自己的

淘寶直通車推廣計(jì)劃，比如：你設(shè)置了四個(gè)計(jì)劃或者是只設(shè)置1-2個(gè)推廣計(jì)劃也是沒問題的，按

照自己的培養(yǎng)習(xí)慣進(jìn)行就可以，下面以設(shè)置四個(gè)推廣計(jì)劃為例：

第一步：首先給四個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行命名。方便自己對計(jì)劃的區(qū)分，培養(yǎng)起來更方便，比如：

（1）主寶貝推廣計(jì)劃；

（2）綜合寶貝推廣計(jì)劃；

（3）海投寶貝計(jì)劃；

（4）節(jié)日寶貝計(jì)劃；

第二步：推廣計(jì)劃區(qū)別設(shè)置

A主寶貝推廣計(jì)劃：

選擇想主推的三四個(gè)寶貝，不建議太多，要根據(jù)自己的精力而言，用關(guān)鍵詞推廣，每款寶貝里放

置10-20個(gè)關(guān)鍵詞。注意，這些關(guān)鍵詞必須滿足以下條件：

設(shè)置好關(guān)鍵詞之后，開始針對調(diào)整。這里給大家說一個(gè)比較針對的調(diào)整直通車的技巧：在剛剛開

始推廣時(shí)，每晚11:00后把這些關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)高至第一頁里能看到該寶貝的時(shí)候?yàn)橹梗诙?/span>

8:00后在根據(jù)自己日長推廣的情況，調(diào)低關(guān)鍵詞的出價(jià)至自己可以接受的范圍，如此循環(huán)往復(fù)，

可以在較短的時(shí)間內(nèi)提升店鋪的流量和寶貝的質(zhì)量得分以及寶貝的人氣等，還可以增加寶貝的

權(quán)重。

B綜合寶貝推廣計(jì)劃：

這塊主要是放置適合于推廣寶貝的熱詞。這里想特別強(qiáng)調(diào)下，根據(jù)消費(fèi)者的輸入法的特點(diǎn)，會導(dǎo)

致部分熱詞的錯(cuò)別字也是有不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，且這類關(guān)鍵詞的出價(jià)都會比較低的，具體的操作方法

，根據(jù)主推寶貝的思路就可以。注意的就是區(qū)別出價(jià)，如果自己對寶貝出價(jià)不敏感的話，可以試

試省油寶的自定義優(yōu)化功能，根據(jù)展現(xiàn)、成交、收藏?cái)?shù)據(jù)等進(jìn)行智能修改出價(jià)，以便更合理的控

制直通車的投入。

C海投寶貝計(jì)劃：

這塊要注意的關(guān)鍵點(diǎn)就是詞的設(shè)置，要放置大量比較精準(zhǔn)的長尾詞。很多人認(rèn)為海投計(jì)劃沒有必

要設(shè)置的，這點(diǎn)可以因人而異，開車水平一般的話，前期有2個(gè)計(jì)劃就可以了，另外，長尾關(guān)鍵

詞跟寶貝屬性的相關(guān)性是要比熱詞和主關(guān)鍵詞的相關(guān)性要大的，這樣有助于質(zhì)量得分的提高，

在展示位相同的情況下，可以降低寶貝的出價(jià)，所以，大量精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞帶來的精準(zhǔn)流量對

于淘寶直通車的設(shè)置很重要。

D節(jié)日寶貝推廣計(jì)劃:

有些關(guān)鍵詞，在某個(gè)特定的節(jié)日會有大量的搜索量，比如圣誕節(jié)和即將到來的元旦等等，這些詞

在對應(yīng)的節(jié)日里帶來的流量也是不可小覷的。

四個(gè)推廣計(jì)劃設(shè)置好了以后，對于主推廣計(jì)劃里的詞，需要每天關(guān)注，每天調(diào)整，對于其他的推

廣計(jì)劃，可以根據(jù)自己的時(shí)間安排。對于綜合推廣計(jì)劃和海投推廣計(jì)劃，需要經(jīng)常發(fā)現(xiàn)并更換關(guān)

鍵詞。

另外，對于淘寶直通車后臺里，還有個(gè)活動計(jì)劃。這個(gè)活動計(jì)劃是指淘寶賣家們可以報(bào)名參加淘

寶直通車舉辦的各種類目活動的一個(gè)計(jì)劃。淘寶直通車活動一般都會帶來大量的流量群體，而且

出價(jià)都是比較低，所以對于淘寶賣家們，如果有資格報(bào)名參加淘寶直通車活動的話，建議多去參

加，調(diào)高一下基礎(chǔ)銷量的培養(yǎng)。

PS 1：對于推廣計(jì)劃的發(fā)展，會經(jīng)常遇到一些這樣的問題！！！！

比如：在幾個(gè)推廣計(jì)劃中有不同的寶貝都一起選擇了同一關(guān)鍵詞，當(dāng)這個(gè)關(guān)鍵詞被搜索時(shí)，這些

寶貝能同時(shí)展現(xiàn)出來嗎？

 這塊應(yīng)該是，當(dāng)共同的關(guān)鍵詞被搜索時(shí)，只會展示一個(gè)寶貝的。因?yàn)椋涸谕斗诺臅r(shí)間、投放的

地域以及平臺等設(shè)置都相同的情況下，系統(tǒng)會根據(jù)寶貝與買家搜索意愿的相關(guān)性、關(guān)鍵詞出價(jià)等

這些綜合因素，選擇一個(gè)最合適的寶貝進(jìn)行展示的。在各項(xiàng)設(shè)置不同的情況下，根據(jù)實(shí)際設(shè)置情

況展現(xiàn)寶貝。

例如：推廣計(jì)劃A設(shè)置地域是在北方，計(jì)劃B設(shè)置地域是在南方，那么當(dāng)北方用戶搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，

計(jì)劃A中的寶貝會在直通車推廣位置上出現(xiàn)；當(dāng)南方用戶搜索時(shí)，計(jì)劃B中的寶貝會展現(xiàn)。這里就

可以針對地獄的不同來區(qū)分寶貝是是否會重復(fù)出現(xiàn)。

PS 2：一個(gè)寶貝能夠同時(shí)放入多個(gè)不同的推廣計(jì)劃嗎？

  一個(gè)寶貝可同時(shí)出現(xiàn)在多個(gè)推廣計(jì)劃中，您可以根據(jù)不同的推廣目標(biāo)，在各個(gè)推廣計(jì)劃中獨(dú)

立設(shè)置該寶貝的推廣標(biāo)題、關(guān)鍵詞及出價(jià)。實(shí)現(xiàn)更靈活的推廣方案制作，更精準(zhǔn)的推廣信息投

放！這里選擇合適寶貝的是有目標(biāo)原則的：

同是要補(bǔ)充一點(diǎn)的就是，如果有的小伙伴只想玩2個(gè)計(jì)劃。多了精力不夠怎么辦？這塊給大家區(qū)

分一下，2個(gè)計(jì)劃怎么推廣。例如主推和輔推計(jì)劃：

1.主推廣計(jì)劃：單筆利潤要有絕對的優(yōu)勢，而且還需要是當(dāng)季流行熱賣寶貝，或者是換季預(yù)熱

款，這樣可以積累店鋪流量和積累人氣，所以越早推，越合適。

2.輔推廣計(jì)劃：此計(jì)劃分，時(shí)間性推廣，區(qū)域性推廣，默認(rèn)推廣等.按時(shí)間推廣的話是要根據(jù)客

戶的購買時(shí)間和購買習(xí)慣設(shè)置不同的時(shí)間進(jìn)行推廣；若要按區(qū)域性推廣的話，就是要根據(jù)季節(jié)

性產(chǎn)品對不同區(qū)域的買家購物需要進(jìn)行針對推廣

在有就是默認(rèn)推廣。這塊要選擇優(yōu)質(zhì)的，創(chuàng)意類得產(chǎn)品進(jìn)行推廣，這個(gè)點(diǎn)還需要注意的就是要

定期進(jìn)行優(yōu)化。

這計(jì)劃的培養(yǎng)計(jì)劃區(qū)分開始沒問題的吧，但是培養(yǎng)這些計(jì)劃的基礎(chǔ)要點(diǎn)還是不能忽略的，所以

就要這針對的進(jìn)行分析和推廣。為什么點(diǎn)擊率要提到計(jì)劃呢？點(diǎn)擊率不是一些主圖啊，詳情頁

的設(shè)置嗎？對的 所以看帖要認(rèn)真啊。木子可是在用心分享的。

二 ：直通車寶貝針對優(yōu)化

1.選詞（基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)）

關(guān)鍵詞搜索一直是直通車推廣最主要流量的來源基礎(chǔ)，如何找到足夠多的關(guān)鍵詞也一直是很多

掌柜最關(guān)心的問題，方法一直有，今天比較多！接下來介紹一些比較熟知得選詞方法，為大家

鞏固一下記憶，別覺得自己選詞很厲害，沒有方向，一樣選不好：

選詞的方法很多，這么多。是不是覺得夠用了呢？我主要玩的就是：淘寶直通車后臺推薦的系

統(tǒng)關(guān)鍵詞：這個(gè)方法一是簡單，在有也方便，也是目前使用率最高的選詞方法。

二、寶貝的創(chuàng)意圖片

對于創(chuàng)意圖片的設(shè)置因人而異，但是萬變不離其宗，都是需要有依據(jù)，去束縛，為什么要出新

廣告法，束縛文案描述，所創(chuàng)意圖這塊的設(shè)置，也是要有注意點(diǎn)的，做直通車推廣最直接的目

的吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。如何才能做到吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，就是我們今天所需要共同探討一下直通車

圖片的設(shè)計(jì)技巧。

 測圖

A.推廣計(jì)劃如下：

測圖的思路是保持一個(gè)維度不變，測試另外一個(gè)維度。直通車的測試方法分為兩種：

一是：保持標(biāo)題一致性，使用不同的創(chuàng)意圖片進(jìn)行測試;

二是：保持圖片一致性，使用不同的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行測試。

一般來說，創(chuàng)意圖片對于點(diǎn)擊率的影響是最大的，因此剛開始都是以測試創(chuàng)意圖片為主要的進(jìn)

行測試的

如圖測試思路：最開始是正面和背面圖片的測試，如果發(fā)現(xiàn)背面的點(diǎn)擊率比較高，就保留了背

面的創(chuàng)意圖片作為推廣圖，將正面的創(chuàng)意圖片替換成背面近距離的創(chuàng)意圖片，突出寶貝的特點(diǎn)。

 B.推廣計(jì)劃如下：

測圖的思路是保持一個(gè)維度不變，測試另外一個(gè)維度，技巧如上。

如圖的測試思路：剛開始是想測試寶貝的哪一種顏色的點(diǎn)擊率比較好，如果是黃色的點(diǎn)擊率高

于粉色的圖片是，那么就要使用了黃色模特圖去測試單人模特和雙人模特的創(chuàng)意效果，再到后

面雙人模特不同動作姿勢測試出來的結(jié)果也是有差別的。

測試是有很多元素可以去進(jìn)行測試的，圖片可以測試顏色、模特、單人、多人、平鋪、懸掛、

背景這些點(diǎn)，，當(dāng)然這里并非說反面模特或者雙人模特就一定是好的結(jié)果，不同的寶貝測試的

結(jié)果是不同的，主要是發(fā)散一下思維。如果覺得主圖自己設(shè)置起來還是很吃力的話，可以是有

省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，多張圖進(jìn)行創(chuàng)意測試；同時(shí)寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題還可進(jìn)行智能優(yōu)化，這也

是省腦高效的方法，小伙伴們就可以盡情優(yōu)化直通車的推廣創(chuàng)意了。

題外話：通過直通車測試出來的創(chuàng)意圖片也可以用來優(yōu)化寶貝主圖，將直通車這工具的作用最

大化，而不單單局限于寶貝的推廣。這塊也是要保持主要的思路不變：

1、確保其他維度不變，避免數(shù)據(jù)干擾創(chuàng)意結(jié)果;

2、客觀地看待測試出來的結(jié)果，不要憑感覺去判斷，以數(shù)據(jù)說話;

3、要有足夠的數(shù)據(jù)量，避免偶然性，導(dǎo)致測試結(jié)果的誤差;

4、有思路，發(fā)散性地去測試，死板是解決不了問題的;

5、不要忘記，提高點(diǎn)擊率才是最終目的。

三、直通車關(guān)鍵詞卡位

出價(jià)就是關(guān)系到你的投入，做直通車的目的就是以最低的價(jià)格，來獲取最大的點(diǎn)擊量，優(yōu)化自

己店鋪寶貝的銷量。

圖片中詳細(xì)的說明了，出價(jià)卡位的重要性，下面舉個(gè)例子說一下，讓小伙伴們理解起來更針對：

假設(shè)1：出價(jià)9.99元。那么我們要出的價(jià)格就是=6*8/9=5.31元。第一名要出的價(jià)格=9.99*9/10

+0.01=9.01元。即第一名實(shí)際付出9.01排第一。我們實(shí)際付出5.31元排第二。第三名付出6元排

第三

不難看出我們付出的不變，但是第一名付出的卻多了3.5元。這就是卡位，所以當(dāng)遇到這種情況

時(shí)可以針對的向前沖。但是有時(shí)會覺得這樣風(fēng)險(xiǎn)太大，而且呢能不能上豆腐塊還兩說呢，這塊

搖擺不定的商家們，那么省油寶的“搶位置、卡位”就是給你帶來幫助，支持搶占“豆腐塊”

直通車位，同事還支持支持地域、時(shí)間段多重設(shè)置。絕對的出價(jià)卡位利器。但是如進(jìn)無線端的

關(guān)注遠(yuǎn)大于PC 端，所以無線端的點(diǎn)擊率培養(yǎng)也不容忽視。

四、無線端點(diǎn)擊率優(yōu)化

1、無線端創(chuàng)意圖標(biāo)準(zhǔn)條件

   這塊發(fā)展主要注意的就是：淺色的背景圖或者場景圖，色調(diào)不能太深。其次就是創(chuàng)意圖片

不能出現(xiàn)特大標(biāo)簽或標(biāo)語，俗稱“牛皮癬”；最后要注意的就是：無邊框、無水印、要求圖片

清晰度高、以及少量的文字。

 2、如何讓創(chuàng)意圖更受消費(fèi)者關(guān)注

 由于受手機(jī)屏幕限制，每個(gè)分屏只能看見有限的創(chuàng)意圖，因此無線端創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)上并不需要

較強(qiáng)的特殊技巧，一般和PC 端優(yōu)化，大同小異。這里強(qiáng)調(diào)2點(diǎn)：

點(diǎn)擊率是一個(gè)突破口，無論是無線端還是PC 端，一個(gè)高點(diǎn)擊率可以為寶貝提供較低成本引流。

所以對于前期做點(diǎn)擊率上，要從多渠道上進(jìn)行引流測試和推廣，同時(shí)前期盡可能在數(shù)據(jù)起來以

后，加大引流的力度，讓流量上升更多多，更優(yōu)質(zhì)些，這樣會整體對寶貝起到一個(gè)較好的促進(jìn)

作用。今天的分享就到這了，想再木子的帖子的話，那就只能明年見了，說的好遙遠(yuǎn)一樣，其

實(shí)明年就在眼前，再見2015，奮斗2016！！！

                         安全精*銷量造爆款代駕直通車的縱越團(tuán)隊(duì)扣800091005