2010-2012年口號:品質團購每一天。

聚劃算剛起步，就屬于純賣貨階段，和美團，拉手，糯米等打的如火如荼，所以這個時候聚劃算基本處于賣便宜貨階段，通過聚劃算的開團要求分析，此時聚劃算是中小賣家的紅利期；

2012-2015年口號：惠生活，聚精彩。

在聚劃算賣貨基本出于無敵的巔峰狀態的時候，品牌和規模以及拉到更高格局了，必須要有更多玩法來主導聚的品牌了，看口號就知道聚劃算的逼格上升到一個臺階了，這個時候對于中小賣家的沖擊就是，聚劃算不賣便宜貨了，改賣有生活格調的便宜貨了；

2015-2016年口號：無所不能聚。

細心的親們，應該會發現聚劃算的口號和title悄悄的在2016年的時候變了。變的更加具有想象空間了。無所不能聚：到底何為無所不能聚呢，我所知道的是聚劃算，賣國內的土地了，賣美國的鯉魚了，賣日本的牛了。越來越高大上的同時，那些中小賣家應該是越來越糊涂了，應該感覺自己離聚劃算越來越遠了；

那么，2016年，聚劃算的核心玩法到底是什么？

在去年的發展過程中，整個淘系的公司里面，聚劃算的平臺增長率是最好的。而它的平臺增長率都達到了100%，說明這個平臺發展到至今依然擁有非常強的增長空間和爆發力，增長背后來源于兩個方面的數字高額增長，你們可以想象得出是哪兩個方面嗎？

第一，是新用戶。到目前為止，聚劃算這個平臺的用戶還在爆發式、大規模地增長。可以告訴大家，聚劃算沒有一分錢的拉用戶的廣告，全是用戶自發的。這是促進平臺的第一個動因。第二，是客單量，我們發現，客單量的增長來源于兩個因素，一是品類的增長，以前是聚焦一個品類，現在有更多的品類；二是購買的深入，用戶在平臺購買的粘性更高，頻率也更高。

第二，用戶呈現年輕化趨勢。在新增用戶中，年輕用戶占了非常大的比例。

總結：任何平臺都離不開用戶，對于這點家洛老大釋放出來的信號就是：如果你可以給聚劃算帶來新用戶，那我們是有合作的空間的。

以前的聚劃算主要是以商品和品牌為主，就像一個足球場一樣，非常平面的市場，在里面有品牌商和商品集市，所以，聚劃算的瀏覽非常好。但是，當一個平臺需要更多的爆發性發展的時候，有不同的品牌跟我們合作的時候，會發現不同的品牌在這里呈現的形象就不一樣，我不認為只有高價值的東西才能引領消費，但我們要把平臺建立得立體化。

在這個平臺里，可以根據不同的樓層找到不同的需求，不同的品牌分屬不同的樓層經營。當這個消費者就想買一些日化商品，到一樓就可以了，需要購買更多的高質量服飾就去二樓，想買奢侈品就去三樓。整個市場呈現立體化的趨勢，所以可以發現，去年開始聚劃算孵化了很多的欄目，無論是非常大牌，還是聚名品，還是量販團，每個團都在去年呈現非常大的增長，今年我們會強化區隔。

整個平臺呈現立體化的經營，我們會開辟更多消費者的欄目，新品是接下來的重點，所以接下來我們會建立新品頻道，更多新品會在這里獲得價值，做到真正的引領消費，就要做很多平臺化的分析。

總結：中小賣家在聚劃算上的機會越來越渺小了，隨著聚的品牌逼格不斷的拉高，中小賣家這塊的資源基本可以宣告結束，萬達銀泰也不會有價格便宜的dt貨在那里擺著，但是聚在轉型升級期間，可以說上半年還有機會，也許你會再一樓，或者二樓。能報名就抓緊時間報！

聚劃算還要做導購模式的創新，我們希望單坑產出提升，現在，一個消費者在手機端只瀏覽100個商品，所以用統一的模式展示給消費者，總會有一部分商品瀏覽不到，所以更多的個性化方式是我們今年要做的。我們甚至要為在這里做大牌日、上新日的品牌，額外打開一個流量包，也許有50萬或100萬人可以統一看到他的品牌，只有這100萬人看到。可以雙方定制，也許你對從來沒有買過你品牌的消費者感興趣，也許對曾經搜索過你的感興趣，也許你會對某個行業的人感興趣，這都沒有問題，這是阿里大資料的能力。

在品牌打開之后，要有營銷工具。有的品牌需要滿減，有的品牌希望買贈，我們希望有這樣的工具開放給商家，客戶滿意度是考慮的關鍵。如果做得好，未來會有更多機會，排期可以更密，消費者會更多，做得不好會同期下降。作為平臺，會讓更多品牌有自主權參與運營，后來會進一步強化這個概念。

2016年，在計劃性和確定性上，進一步延長排期。在后臺參與上，我們已經開發了數據控制，未來在參聚過程中，所有的數據都是實時更新，今天有哪些用戶進來，流量怎么樣，整個參聚情況全部資料化展現給大家，報名和競拍的情況都展現給商家。讓商家在參聚過程中看到更多，同時了解很多后臺資料。最終，我們用很多貨品模式升級引領消費，我覺得小二有一點的選貨能力，但不夠精通，真正精通的是商家，所以我們今年會做更多的方式、更多的欄目、更多的玩法帶動消費。聚劃算是獲取消費者最多的品牌，必須要和淘寶、天貓不一樣，這才是品牌的獨特價值。我們要打造的是整個互聯網最大、最有影響力、最能產生效果的營銷平臺。

總結：如果你想聚劃算的效果更好，那就要提前做好直通車，鉆展的引流和人群定向，如果不這樣做，可能原本你有100萬流量屬于你的曝光福利，但是新版聚劃算的流量包可能最后只有10萬屬于你的了，所以付費廣告還是得投。

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