如果是有流量，但是點(diǎn)擊率低的情況，那么很可能是你的關(guān)鍵詞的原因，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為中心，熱點(diǎn)詞為輔。很多賣家在選擇和調(diào)整關(guān)鍵詞上絞盡腦汁，如果嫌太過費(fèi)力，建議可以用省油寶，長(zhǎng)尾計(jì)劃是長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞為主熱詞為輔，適合測(cè)款和精準(zhǔn)引流；全能計(jì)劃是熱詞占比多一些，適合引流做爆款。　

大家都知道直通車的扣費(fèi)公式是：

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分 + 0.01元

那么，可以看出來，降低ppc的主要辦法就是提高質(zhì)量得分了，而且質(zhì)量得分高于7分才有在無線端展示的機(jī)會(huì)，質(zhì)量得分越高，花費(fèi)才能少，排名也才能高。

在點(diǎn)擊率可觀的情況下，如果轉(zhuǎn)化率低，那么毫無疑問，你店鋪的美工該打了，運(yùn)營(yíng)該打了！內(nèi)頁(yè)不合格，不能給買家購(gòu)買的欲望，轉(zhuǎn)化怎么能高，還是那句話，有興趣的看看我之前的帖子，詳情頁(yè)優(yōu)化的方法寫過很多了，肯學(xué)習(xí)，肯思考，肯動(dòng)手去做，那你就不用愁沒有成交！

下面針對(duì)幾種情況來說一下直通車的調(diào)整方式：

針對(duì)流量低的情況，可以通過加關(guān)鍵詞、定向以及調(diào)價(jià)的方式來獲取更多流量。可以通過流量高峰時(shí)段上下架的小方法來卡位以獲取流量，還可以加大點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞的出價(jià)獲取更高的排名來獲取流量。管理關(guān)鍵詞排名可以用省油寶搶排名工具，全天自由設(shè)置時(shí)段和最高出價(jià)，自動(dòng)調(diào)整出價(jià)搶到想要的排名，搶位置引流量操作起來更方便了。

如果是開車的前期，直通車會(huì)不穩(wěn)定，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分不高，測(cè)試關(guān)鍵詞就很重要了，可以刪除無點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，添加相關(guān)性高、展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞來增加流量。

賣家可以定向投放獲取更多流量，分析市場(chǎng)情況，在同行業(yè)流量高峰時(shí)段投放直通車到寶貝市場(chǎng)較好的地域。

加大表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞的出價(jià)，然后過兩天看這個(gè)詞的數(shù)據(jù)如何，然后通過這個(gè)詞帶來流量的多少來決定如何繼續(xù)調(diào)整價(jià)格。你的關(guān)鍵詞出價(jià)，要依據(jù)排位來決定出價(jià)的多少，加價(jià)的關(guān)鍵詞最好是要精準(zhǔn)關(guān)鍵詞！這是確保點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)！要知道，并不是關(guān)鍵詞一時(shí)的數(shù)據(jù)不好就要馬上刪除的，關(guān)鍵詞是需要時(shí)間來展現(xiàn)效果的，如果關(guān)鍵詞趨勢(shì)不好就馬上刪除，那你還能剩下幾個(gè)關(guān)鍵詞？測(cè)試關(guān)鍵詞是需要成本的，關(guān)鍵詞加價(jià)，測(cè)試效果，經(jīng)過一周左右，關(guān)鍵詞效果好的話，ppc肯定也就隨之降下來了。

針對(duì)roi低的情況，可以通過刪除無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞來減少無效花費(fèi)，或是通過降低ppc來節(jié)省直通車投入。

　　其實(shí)這些都是相關(guān)聯(lián)的，只要降低了ppc就同時(shí)降低了花費(fèi)，減少無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的出價(jià)，增加了轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞的出價(jià)，就相當(dāng)于提升了轉(zhuǎn)化率。這樣來說，操作直通車的主要經(jīng)驗(yàn)就是要減少無轉(zhuǎn)化的流量，減少直通車花費(fèi)，提升直通車效率：

　  首先，無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價(jià)要降低，這個(gè)是很明顯的，就不再多說了。但是不是轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞就該提升出價(jià)?無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除呢？其實(shí)不然，在這個(gè)時(shí)候直通車的關(guān)鍵詞、出價(jià)和質(zhì)量得分都穩(wěn)定了很多，而且養(yǎng)詞也到了一定階段了，所以并不建議把轉(zhuǎn)化不好的關(guān)鍵詞直接刪除。你完全可以先降低出價(jià)養(yǎng)著，等到店鋪直通車的整體情況好起來以后再?zèng)Q定是否加大投入。對(duì)于轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞，不是一定要加大出價(jià)的，在這個(gè)時(shí)候可以穩(wěn)住，因?yàn)檫@時(shí)候這些關(guān)鍵詞是很不穩(wěn)定的，提升了出價(jià)也不一定會(huì)帶來更好的轉(zhuǎn)化。主要目標(biāo)應(yīng)該是在維持住流量的前提下提高你的roi ,等到下階段再進(jìn)行其他的操作。

　  其次，如果你直通車推廣的寶貝主要是為了用來引流，客單價(jià)很低的話，最好是要做好店鋪其他寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，然后再推另一款客單價(jià)高的寶貝來提升整體的roi。

這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞的ppc和質(zhì)量得分等方面都還不錯(cuò)的情況下，只要加大力度推廣就好了，要注意維持住這個(gè)情況，還要注意不斷優(yōu)化。　　

在這個(gè)時(shí)候要做的就是提高出價(jià)，之前轉(zhuǎn)化并不好的關(guān)鍵詞也是要提高出價(jià)，在直通車指標(biāo)較好的情況下，適當(dāng)提升流量，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提升。

這次就說這些了，希望對(duì)大家有所幫助了，很快就又一年了，時(shí)間過得好快，時(shí)間真是堪比流水，指縫間流過的光陰，無聲訴說著我們又度過了幾十分之一的人生，真是應(yīng)了那句時(shí)光荏苒，歲月如梭，希望大家的店鋪都能越來越紅火！在這里提醒大家一句，越是臨近過年，買家越是注重物流速度，千萬不要在這時(shí)候讓物流掉鏈子哈！

更多干貨分享和精**九年縱越團(tuán)隊(duì)個(gè)人微信號(hào)：zongyue01或者扣800091005