淘寶商家到底需要什么樣的分銷運營商？這個問題讓我糾結了4-5年。期間我小小嘗試過1次，還組建了10來個人的小團隊，搞了半年最終以失敗告終，但這次經歷驗證了我很多的思路正確還是錯誤。

直到去年年底我才開始緩慢切入，現在日發單量不算很多（只有小1K單）但基本標志這個項目可以規模化了。

淘寶商家到底需要什么樣的分銷商？

這個問題牽扯到的是淘寶中小賣家活法問題！沒有經過淘寶運營洗禮的運營很難摸準這根神經。

淘寶中小賣家，尤其是新手賣家，沒有資金、沒有技術、沒有貨源....除了有一股常人難以理解的激情之外，幾乎沒有拿的出手的任何優勢。

1.有好產品

他們最需要的好產品就是發布上去*幾單馬上就能賣，有淘寶經驗的人都可以深刻體會到這一點，不管你的運營技術有多吊，產品不好再牛逼也白扯，產品給力小白都能賣出去，只是能賣多少的問題，有的產品天生就是爆款，有的產品搞死也推不上去，這是事實。

那么什么產品才符合呢？

第一：知名品牌的強勢品類的強勢單品，這個現象在化妝品、母嬰和電器類目非常普遍，但好賣的利潤都很低，廣告是人家品牌商打出來的，你只是順便吆喝兩聲，少賺點是正常的。

第二：淘寶經典爆款，任何一個類目，看似產品玲瑯滿目，真正長盛不衰的寥寥無幾，這類產品不可避免的是價格戰（當然也有高端的不談），去年我們一個分銷商就做針織衫（是我們另外一個朋友的貨）從10月份到年底，出貨12萬票，就圍繞著天天特價、卷皮、折800等活動平臺，6-7個店鋪輪著上，每件雖然就賺3-5元（平銷能賺10-20元不等）（一件代發）但量起來了，累計也賺了大幾十萬。

第三：新品爆款，這個雖然利潤高，但是把握難度很大，需要很強的產品判斷能力和很強的供應鏈管理能力，想要卡準這個節拍，必須要有整個運營體系支撐，選貨團隊（同時兼顧供應鏈管理）、測試團隊（運營能力很強）、售后支持團隊必須隨時調配才能更上。

我們正好滿足了后兩點條件，所以上馬很快，但我們的路不局限于此，后面慢慢分析。

2.要有好的分銷培訓體系支撐

第一：活動運營

大部分中小淘寶賣家是沒有基礎的，或者說運營能力不強，必須給分銷商梳理好明確的運營思路。報活動是最簡單的模式之一，比如“天天特價”活動，中小賣家只要能琢磨好這個活動平臺，不能說百發百中，一個月能搞個3-4場，賺個1-2萬肯定沒多大問題。關于天天特價如何報名，大家可以點擊@大圣歸來 ，詳細學習，我就不做過多闡述了。

第二：平銷運營

關于平銷運營難度是比活動運營要大的，需要中小賣家對SEO整體優化、店鋪基本設置、流量閉環、視覺營銷等操作方法非常熟悉，其實這一點也不難，只要腦子不笨，靜下心來學習，十天半個月基本可以應付，至于深度問題，就靠經驗總結了，最好是能有個輔導老師跟蹤，彎路會少走很多。

3.合理的店鋪布局

第一：多店布局

俗話說“雞蛋不能放在一個籃子里”，為什么你一個月可以上3-4場天天特價，因為店多啊，你搞個4-5個店放著90天之后（3星到3冠）都可以報名。

第二：多類目布局

沒有品牌夢的淘寶中小賣家做淘寶的目的，很簡單就是為了“賺錢”，不要談那么多高大上的東西，你就是能掌握1-2種方法（如：天天特價報名技巧、平銷的運營方法），什么東西好賣就賣什么，你就定位自己是做買賣的，好聽一點就是搞貿易的，東邊不亮西邊亮，4-5個店算下來一個月搞個5-10萬不是不可能。

第三：規模化布局

不要覺得規模化、公司化是好高騖遠，離你很遠，錯了，這個思路這顆雄心必須要有，一個人的精力是有限的。別說十幾個店，3-4個店做起來，光客服都忙死你。一旦做的店多了，要懂得公司化運作，家里七大姑八大姨或者同學閑著沒事的，找過來給你當客服，分他一半利潤都是可以的，你就負責報活動和優化店鋪，如果做的再多就帶個徒弟，報活動和做店鋪基礎優化，店是你的、技術是你的，怕什么。

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站在分銷運營商的角度來說，分銷其實很簡單，不是靠所謂的獨立商城、數據等一些華而不實的東西支撐，只要你能組合到大家一賣就出貨的貨源，有個強力的分銷培訓系統，加上一個強大的售后支撐就行了，還要啥呢？

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如果局限于此，也不是二師兄的雄心壯志。

我認為任何的商業競爭，背后都是人才的競爭。做分銷運營需要非常牛逼的人才才能做長久！！！

第一：供應鏈整合與管理人才

隨著外貿萎縮，大批的外貿公司倒閉或搬遷到更具廉價勞動力的地方（比如：東南亞、非洲），但是外貿公司催生出一大批牛逼的QC（簡單理解就是跟單員），這些人對于供應鏈的管理整合能力非常強。哪家原材料、生產廠商質優價廉如數家珍。

第二：版型研發人才

以服裝為例，版型是靈魂，為什么同樣的衣服有的有氣質有的沒氣質，都是版型決定的。為什么大家會喜歡日系、歐系？因為版型。國內制版師傅大部分是流水線操作工轉型過來的，沒有很強的審美能力，都是抄版。真正想搞好版型師傅需要進入核心圈子才能獲得，而且一定是擔任公司要職才能發揮出他的能力。

版型好的好處，就是有回頭客，這樣的店鋪才能夠有積累，都則都是曇花一現，沒有任何意義。

第三：產品研發團隊

一味的做經典款，搞價格競爭，只能是等死，或者是微薄的利潤，只有新品才能產生更多的附加價值，就這么簡單。這里的產品研發團隊，并不是只設計師，而是資深買手，因為做分銷商品就是為了做量，不是搞文藝調性的，就是血腥的拼殺，要市場和淘寶選款相結合才能做好這件事。

第四：新品測試團隊

如果，新品上來直接就讓分銷商賣，很多中小賣家會被搞死，因為他們對款式的判斷能力是有限的，抓住一款死命推，萬一錯了呢？浪費時間事小，信心磨滅了就啥都沒有了。新品必須是經過快速測試的可以做爆款的款，才能放出去。

第五：強大的售后支撐能力

分銷最怕的事情，不是賣不掉，是辛辛苦苦搞個爆款正準備賺錢或長期給店鋪引流呢，斷貨了，這是最蛋疼的事情。這件事情要解決必須從源頭選款時就解決掉，有些流行性很強的款，從源頭就掐死，雖然能賺一季的錢，但毫無把握他能持續，對備貨的后端壓力很大，所以寧可錯失掉這樣的款，一旦提上分銷的款，必須是具備延續性的，可以原版延續也可后續微調改動，這樣的話，分銷商就算用原鏈接照樣可以，省去很多培養的時間，直接開賣。

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