一個(gè)人很快賺到錢，很多時(shí)候主要的因素并不是他能力有多大

而且他在合適的時(shí)候，做出了合適的選擇

跟身邊很多老板聊過，他們賺到錢，都是抓住了一個(gè)機(jī)遇

不是能力不重要，而且選擇的因素占了80%
選擇不對(duì)，能力沒用！選擇正確，你的能力才會(huì)產(chǎn)生作用！選擇是前提。

新手開店容易遇到的問題:

1.剛開店我需要很多的流量

80%新手一般開店，找到貨源，隨便上架后，就開始到處在找流量，認(rèn)為我有流量就會(huì)有銷量。

其實(shí)這個(gè)是不正確的，讀完全文你自然會(huì)明白。

2.我怎么樣做才能產(chǎn)生效果

其實(shí)大部分人做淘寶都有嘗試的心理，只是想試一試，做好了不行就撤退的打算。

所以他們比較關(guān)注如何在投入時(shí)間、資金很少的情況下，快速產(chǎn)生效果。

PS：可能很多人就在說別說廢話，我就想知道怎么把我貨賣出去，其他的別瞎扯！

其實(shí)，做任何銷售，我們賣給客戶的是他想要的夢(mèng)想（通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)）

但是目前客戶他看不到，這個(gè)時(shí)候你需要做的是讓他看到，讓他感知到

第一步干什么，第二步干什么（如果你直接推到他面前可能比較排斥）

讓他的心理先產(chǎn)生認(rèn)同，然后我們銷售就比較簡單了。

吸引流量比主動(dòng)拉流量更簡單更有效，也能賺更多的錢！

前提是：

你要去吸引客戶，首先是你要把自己打扮的花姿招展，而不是我去哪里吸引，我怎么吸引！

我們做店鋪也是一樣，不要一味向外部索取流量，而是先完善我們自身，流量自然來！

當(dāng)我們一步步的構(gòu)建自己的競爭力，還會(huì)愁流量嘛？

后面的系列文章會(huì)從市場，客戶，對(duì)手，服務(wù)的角度去闡述，如何構(gòu)建我們自身優(yōu)勢(shì)！

如何讓自己的店鋪具有吸引流量的特征呢？

一、市場的選擇

在目前競爭激烈的環(huán)境，想要把生意做好，就要以客戶為中心，從競爭對(duì)手那里搶客戶。

想要做好這一點(diǎn)，必須要了解客戶的需求和欲望。無論你做多大，都沒辦法滿足所有消費(fèi)者。

所有我們必須對(duì)市場進(jìn)行分割，找出適合自己的最佳細(xì)分市場，并制定優(yōu)于對(duì)手的方案。

1.市場細(xì)分

市場細(xì)分意味著我們放棄做整個(gè)市場，而是選擇一個(gè)適合自己的細(xì)分市場。

因?yàn)槲覀兙τ邢?，沒有辦法滿足所有消費(fèi)者

同樣我們做適合自己，自身有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場，我們精力集中一點(diǎn)，更具有競爭力。

如何進(jìn)行市場細(xì)分?

①地域細(xì)分:  地域不同，消費(fèi)習(xí)慣也有差異

在地域上，由于地域條件差異，人的生活方式的差異，會(huì)產(chǎn)生不一樣需求

如果你想做個(gè)小生意，其實(shí)做一些自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇

②群體細(xì)分

根據(jù)消費(fèi)者的年齡，性別，收入細(xì)分

消費(fèi)者隨著年齡的變化也會(huì)產(chǎn)生需求變化，不同年齡段消費(fèi)者需求一樣的

比如網(wǎng)購的年齡段集中在80-90，比如奶粉可以分為：兒童，成年，老年

在服裝、化妝品、日用品等市場，男性跟女性在消費(fèi)上會(huì)有很大的不同。

收入直接決定這消費(fèi)者的購買力。

需要根據(jù)你的產(chǎn)品來決定滿足什么細(xì)分人群。

③心理細(xì)分

根據(jù)不同人的生活方式和個(gè)性特征來細(xì)分

生活方式值一個(gè)人怎么樣生活，有的人追求時(shí)尚新潮，有人追求安靜，簡約。

有人喜歡冒險(xiǎn)，有人喜歡安逸。

個(gè)性指一個(gè)人的心理傾向跟心理特征。

比如網(wǎng)上賣的一些很貴的佛珠手串，什么開過光，其實(shí)跟平常的一樣，只是滿足了一個(gè)人心理的需求。

④行為細(xì)分

是根據(jù)人們對(duì)產(chǎn)品的了解，態(tài)度，使用情況或反應(yīng)

2.從細(xì)分市場里面選擇最適合自己的目標(biāo)細(xì)分市場

細(xì)分市場的目的是在市場里面找出我們有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場出來。

我們可能在細(xì)分市場里面選擇了幾個(gè)比較適合的細(xì)分市場

一般明智的做法是一次只進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場，這樣就能集中優(yōu)勢(shì)力量，實(shí)行專業(yè)生產(chǎn)跟銷售，降低成本，提高我們細(xì)分市場的地位跟競爭力

接下來我們?nèi)ヅ袛噙@個(gè)市場是不是適合我們?nèi)プ?，然后選擇一個(gè)最佳的細(xì)分市場

一般我們從四個(gè)方面去判斷

第一：市場容量

市場容量分析可以讓你知道整個(gè)市場有多大，跟你要做多大的計(jì)劃是否匹配

比如：如果選擇的細(xì)分市場每年只有100W，結(jié)果你今年的計(jì)劃是做1000W，那就不匹配了

我們可以利用生意經(jīng)進(jìn)行市場容量分析:

從圖里面我們可以清楚的看到上一個(gè)年，整個(gè)市場子行業(yè)銷售占比情況

通過圖表對(duì)我們決策可以做一個(gè)大致的參考

第二：市場增長潛力

市場的增長潛力可以從2個(gè)方面去考慮

①市場的可增長性

市場的可增性主要表現(xiàn)在這個(gè)市場一直處于一個(gè)不斷上升的趨勢(shì)，而且還有增長空間

如果我們處于一個(gè)需大于供的情況，對(duì)于我們剛進(jìn)入市場，就會(huì)有更多機(jī)會(huì)

市場可增長性的分析方式一般是我們跟其他年份進(jìn)行對(duì)比，然后觀察市場是什么趨勢(shì)

從上面一個(gè)簡單的圖片里面，就很容易看到，從2013-2015年那個(gè)細(xì)分市場一直在增長

②市場是否具有周期規(guī)律

對(duì)于競爭比較激烈的市場，有市場周期性的產(chǎn)品，有更多插入市場的機(jī)會(huì)

因?yàn)楫?dāng)周期性來臨的時(shí)候，大家處于同樣的起跑線。

周期性不明顯的市場，人家已經(jīng)進(jìn)入市場很久，已經(jīng)銷售很久，有了固定的客源

而且排名穩(wěn)定，銷量穩(wěn)定，直通車權(quán)重穩(wěn)定，所以你很難去競爭。

周期的分析，可以借用生E經(jīng)的分析或者淘寶指數(shù)大概看一下

第三:競爭度分析

競爭度的分析主要分析供給跟需求的占比情況

在同樣一個(gè)細(xì)分市場里面，通過分析行業(yè)總體的量以及優(yōu)質(zhì)競爭商家數(shù)

可以得到平均的商家數(shù)市場分配量

然后對(duì)幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行分配量的對(duì)比，選擇競爭不大的市場

具體的分析操作，可以利用生意經(jīng)市場分析里面的成交量/優(yōu)質(zhì)寶貝數(shù)來分析

我們可以根據(jù)圖表，選擇一個(gè)有一定大的市場就是符合我們目標(biāo)的市場

不能太小也不能太大，然后在選擇分配量比較大的市場。

第四：資源

資源是最核心的，選擇好市場容量，判斷好市場增長空間，市場競爭度

我們就需要選擇一個(gè)細(xì)分市場去操作，但是選擇的這個(gè)細(xì)分市場一定要有身邊的資源去匹配

如果我們找到的市場沒有資源，資金或者組織去匹配，那也沒有辦法去執(zhí)行

有優(yōu)勢(shì)資源是最核心的競爭力。

選擇好了市場我們還要去分析我們的客戶需求，分析對(duì)手構(gòu)建競爭優(yōu)勢(shì)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！