在今年1月份，棒女郎針對(duì)微商行業(yè)的市場需求，推出新女性私護(hù)產(chǎn)品——女神泡泡慕斯，據(jù)介紹這款產(chǎn)品在美國、日本、韓國等國家頗受年輕白領(lǐng)女性的歡迎，而在國內(nèi)的微商渠道內(nèi)幾乎沒有類似的競爭產(chǎn)品。據(jù)棒女郎旗下最大的微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人黃子珊透露，這款產(chǎn)品上市不到兩個(gè)月，總的現(xiàn)金流水就達(dá)到了3.6億，在微商傳統(tǒng)品牌普遍面臨增長困境時(shí)，這個(gè)成績引爆微商業(yè)界。黃子珊本人還提到最火爆的時(shí)候她的超過30萬人的微商O2O團(tuán)隊(duì)還創(chuàng)下一天流水1.2億的記錄，她也因此被業(yè)界稱為新微商億元姐。

進(jìn)入微商的新品類如何才能獲得成功？

黃子珊也大概跟我介紹了她們成功的經(jīng)驗(yàn)，女神泡泡這款產(chǎn)品之所以能偶在短短的幾十天內(nèi)就取得這樣成績主要有以下幾大關(guān)鍵要素：第一自然是產(chǎn)品本身靠譜并切中需求，不管是電商還是微商渠道，在整一個(gè)商業(yè)模式中最重要的一環(huán)就是產(chǎn)品；第二點(diǎn)是微商渠道團(tuán)隊(duì)的銷售能力，強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)是其不斷增長業(yè)績的核心保證，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售能力如何最關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人；第三點(diǎn)則是對(duì)于微商渠道完整的支持體系。下面會(huì)針對(duì)以上三點(diǎn)要素來具體剖析黃子珊代理棒女郎女神泡泡產(chǎn)品取得3.6億業(yè)績的原因。這三點(diǎn)也十分值得其他希望進(jìn)入微商渠道的傳統(tǒng)品牌以及新品牌作為借鑒。

關(guān)鍵點(diǎn)一：針對(duì)微商藍(lán)海開拓新品類，讓產(chǎn)品成為營銷核心

據(jù)黃子珊介紹，女神泡泡私護(hù)慕斯這款產(chǎn)品的研發(fā)歷時(shí)三年，而用于中國微商渠道銷售還是首次。該產(chǎn)品的科研團(tuán)隊(duì)先后13次飛赴美國、德國、法國，同當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流，做了上百次臨床效果論證，試用者均反映達(dá)到預(yù)期的護(hù)理效果。這款產(chǎn)品也申請(qǐng)了4項(xiàng)發(fā)明專利。扎實(shí)前期研發(fā)與驗(yàn)證成為了這款產(chǎn)品成功的核心保證。

黃子珊還提到，在美國，慕斯僅半年時(shí)間，就打敗傳統(tǒng)洗液壟斷幾十年的地位，成為2015年度銷量冠軍!而在海外代購的女性私護(hù)產(chǎn)品中，慕斯儼然成為年度銷量NO.1。最近半年也深受日本、韓國、臺(tái)灣、新加坡的年輕女性的歡迎。這個(gè)在國外已經(jīng)被驗(yàn)證成功的產(chǎn)品切入中國微商渠道，進(jìn)入的更是一片藍(lán)海市場。

關(guān)鍵點(diǎn)二：中國微商億元姐黃子珊的崛起

女神泡泡的成功很大程度上還得益于有一個(gè)業(yè)內(nèi)頂尖微商團(tuán)隊(duì)——O2O團(tuán)隊(duì)的加入，該團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人便是被業(yè)內(nèi)成為億元姐的黃子珊，根據(jù)她自己透露，她很早之前就進(jìn)入了微商行業(yè)，最開始做化妝品微商的，剛好趕上了微商的第一波紅利浪潮，后來轉(zhuǎn)型做女性健康果飲產(chǎn)品，在之前的兩個(gè)品類中她都做到總代級(jí)別，在團(tuán)隊(duì)規(guī)模相對(duì)不大的情況下都能做到每月有幾百萬的銷售流水，在業(yè)界也是頂尖的微商團(tuán)隊(duì)。

跟其他微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人不同的是，黃子珊除了對(duì)于微商整一個(gè)銷售體系都有自己獨(dú)到的管理經(jīng)驗(yàn)之外，在微商行業(yè)的市場嗅覺也十分敏銳。而在短短時(shí)間內(nèi)做到超過3.6億的規(guī)模也證明她在整個(gè)微商團(tuán)隊(duì)中管理能力，被業(yè)內(nèi)稱為新微商億元姐也是名副其實(shí)了。對(duì)于微商品牌來說，找到對(duì)的銷售渠道負(fù)責(zé)人，也就相當(dāng)于成功了一半。

關(guān)鍵點(diǎn)三：整合全網(wǎng)資源，對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)的銷售實(shí)現(xiàn)整體支持

相對(duì)于舊微商模式的諸多弊端，棒女郎品牌公司利用自身在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的積累，搭建自有平臺(tái)，整合了互聯(lián)網(wǎng)上幾乎所有可以精準(zhǔn)引流目標(biāo)客戶的資源，讓微商代理只需要負(fù)責(zé)好客戶關(guān)系維護(hù)，產(chǎn)品銷售溝通即可，代理能夠?qū)Ｐ馁u貨。黃子珊介紹說她們公司棒女郎已與國內(nèi)多家頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成合作，女神泡泡的產(chǎn)品廣告已覆蓋時(shí)下包括微博、今日頭條、百度貼吧等眾多熱門APP。

這種利用新媒體多種渠道的全渠道引流讓微商團(tuán)隊(duì)不再僅僅局限于自己熟悉的朋友圈內(nèi)，能將銷售范圍拓展至更為寬廣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。黃子珊正是在這樣整體的營銷支持下，帶領(lǐng)微商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的爆發(fā)式增長，成為業(yè)界的億元姐。

總的來說，在2016年微商行業(yè)雖然面臨轉(zhuǎn)型，但機(jī)會(huì)依然不少，除了類似棒女郎公司發(fā)力女神泡泡慕斯這類新品類之外，特色農(nóng)產(chǎn)品也是今年值得發(fā)力的方向。但不論是哪一種品類，哪一種微商模式，我一貫以來的觀點(diǎn)都是：能夠真正將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中的微商才能夠真正走到最后，才有未來。

另外一個(gè)值得關(guān)注的，阿里2106年3月1日大會(huì)宣布全面轉(zhuǎn)型社交電商，而微商人已經(jīng)先行一步做社交電商了，微商人可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)；而微博形勢(shì)大好，微商人2016年一定要開始做微博；此外，精細(xì)化運(yùn)營朋友圈；微商o2o要結(jié)合線下；傳統(tǒng)企業(yè)微商要注意微商自營與微商直營模式，這些都是我給2016年微商人的建議