免費(fèi)流量就是哪里有人就去哪里，別人需要什么我們就給什么。因?yàn)樽约簺](méi)錢(qián)就想著哪里省錢(qián)我們?nèi)ツ模⒉Q、百度貼吧、豆瓣、人人，都是被我們攻占過(guò)的地方。

比如說(shuō)女人喜歡寵物我們就送寵物，男人喜歡虛榮的東西，我們就送稍微高檔的東西，學(xué)生喜歡好玩我們就送電子手表，可能一個(gè)手表在批發(fā)市場(chǎng)只需要幾塊錢(qián)我們就九塊九包郵，一單下來(lái)我們就賺幾毛錢(qián)，但是我們量大，所獲得顧客也是非常好的。

其實(shí)我們堅(jiān)守的還是別人需要什么我們就給什么，不滿(mǎn)意的話(huà)還是可以退回來(lái)，用一些小技巧還是可以把每天的量走的很大，加上我們團(tuán)隊(duì)下的人也非常多，每人傳播一下就把熱度炒起來(lái)了，而且還不知道是誰(shuí)干的。

后來(lái)越來(lái)越多的人開(kāi)始做這樣的事情，我們就開(kāi)始尋找另外的方法去賺錢(qián)。

所以我們跑到百度貼吧，我們發(fā)現(xiàn)百度貼吧還有白名單，批量搞了一批白名單，怎么發(fā)廣告都不會(huì)被屏蔽，我們又賺到了淘寶客的一批錢(qián)。但是我們還是干了一件蠢事，沒(méi)有去用它搞微信粉絲。

不久之后，百度開(kāi)始嚴(yán)打白名單，又想著收錢(qián)，相繼推出百度貼吧的整體會(huì)員，單個(gè)貼吧的會(huì)員，但是我就又受不了了，開(kāi)始轉(zhuǎn)到別的地方。

又換到某個(gè)大的SNS平臺(tái)，每天注冊(cè)量有六十萬(wàn)的樣子，有三十萬(wàn)賬號(hào)是我們注冊(cè)的，每天的收入有三萬(wàn)左右。

就是利用這種差異化排名，因?yàn)檫@個(gè)錢(qián)總要分下去了的，這種量太大，我們又有人工加大量的機(jī)械化軟件自動(dòng)化去跑。然后導(dǎo)致某平臺(tái)給我們發(fā)了郵件，一個(gè)開(kāi)玩笑的方式來(lái)表明他們的意圖：久聞嗨推大軍所到之處，寸草不生。就說(shuō)讓我們換一個(gè)平臺(tái)。如果不換的話(huà)，可能就會(huì)引起法律上的糾紛。

那我們還是想著哪里有人我們就去哪里。

豆瓣的文藝青年多我們就去豆瓣， 貼吧里面屌絲多，我們就去貼吧。我們要找色狼，就去貼吧里面的美色分類(lèi)，如說(shuō)貼吧里面有一個(gè)黑絲吧，粉絲數(shù)量基本上可以和小米相媲美，他們粘度比小米高兩倍以上, 我們就可以在這里面去吸引色狼然后做各種各樣的宣傳。操作其實(shí)都是用免費(fèi)的方式,可能因?yàn)槲覀冞@個(gè)群體的存在 ，延伸了很多特殊的行業(yè)，小一點(diǎn)說(shuō)就是職業(yè)吧。

免費(fèi)的方式層出不窮

比如說(shuō)有人專(zhuān)門(mén)賣(mài)百度貼吧賬號(hào)、專(zhuān)門(mén)賣(mài)QQ賬號(hào)、專(zhuān)門(mén)賣(mài)VPN，甚至在淘寶上賣(mài)別人有點(diǎn)暴露的照片, 然后送上自己的簽名，這個(gè)照片的名字叫l(wèi)D照 。

大家在淘寶里面搜索lD 照，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這又成了很多人去吸流量的一個(gè)東西，拍張照片，露個(gè)美腿。 然后上面寫(xiě)上自己的IP，自己的微信號(hào), 然后一天這樣一張照片至少可以吸引兩千個(gè)微信，至少可以吸引兩千個(gè)色狼

我感覺(jué)就是這樣一個(gè)群體的存在,那些免費(fèi)的方式也是層出不窮，免費(fèi)流量他也會(huì)一直都有。他唯一一個(gè)缺點(diǎn)就是,變化太快,你需要不停的去變。我很多朋友跟我說(shuō)你這樣累不累?其實(shí)累的時(shí)候我是真他媽累，我自己打驗(yàn)證碼，我一天打了兩千多驗(yàn)證碼，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)有人真的牛逼，一天打驗(yàn)證碼打了一萬(wàn)多個(gè)。

這個(gè)引流思路就是他們需要什么我們給什么。

沒(méi)錢(qián)有沒(méi)錢(qián)的優(yōu)勢(shì)

第二個(gè)就是關(guān)于我們草根的這種引流的這種付費(fèi)方式和免費(fèi)方式。其實(shí)關(guān)于這種付費(fèi)和免費(fèi)有一個(gè)很大的區(qū)別,這個(gè)區(qū)別還是比較明顯。比如說(shuō)有錢(qián)花錢(qián)，那你沒(méi)錢(qián)能怎么辦呢?沒(méi)錢(qián)就是先賺錢(qián)，然后省錢(qián)，然后再去花錢(qián)。沒(méi)錢(qián)人的做法和這種有錢(qián)人這個(gè)做法完全不一樣。在推廣上, 比如有錢(qián)人做競(jìng)價(jià), 我們沒(méi)錢(qián)就做百度知道。有錢(qián)做qq空間的廣點(diǎn)通, 我們就做qq空間的日志說(shuō)說(shuō)和應(yīng)用。有錢(qián)的做微博的廣告,沒(méi)錢(qián)我們就去私聊批量帳號(hào)。然后去評(píng)論卻炒作熱點(diǎn)話(huà)題,去省流量。

總之有一點(diǎn),有錢(qián)人能夠做到的這種流量,對(duì)于我們來(lái)講我們同樣可以用免費(fèi)的方式做的。唯一不同的是,有錢(qián)人是花了錢(qián)的, 沒(méi)錢(qián)的這批人花的是時(shí)間、精力以及研究他的所消耗的腦細(xì)胞。

當(dāng)然了,我們做這個(gè)免費(fèi)的這批人的話(huà),他有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是因?yàn)橛H自操作一線(xiàn)，我們自己測(cè)試過(guò)哪種好不好，那我們用這種付費(fèi)的話(huà)我們可以走的更快。

草根機(jī)會(huì)之一：微信群

第三個(gè)就是這個(gè)草根和土豪，我覺(jué)得自己就是前面提到的格局不夠啊，眼光太短。你可能抱著一個(gè)很大的一個(gè)東西, 因?yàn)橐恢毕胫眠@種免費(fèi)的或者不想走其他的方式去做的話(huà), 你可能會(huì)讓自己跑的更慢，你會(huì)浪費(fèi)大把的機(jī)會(huì)。所以這里呢,一個(gè)吃虧的經(jīng)驗(yàn)就是希望大家該付費(fèi)的時(shí)候付費(fèi)，該免費(fèi)的時(shí)候要免費(fèi)。因?yàn)槊赓M(fèi)畢竟降低成本，能幫你看到很多實(shí)操當(dāng)中的一些問(wèn)題。

第二個(gè)這種草根和土豪的區(qū)別就是速度上區(qū)別太大，我們說(shuō)這種付費(fèi)去進(jìn)行推廣和免費(fèi)這種拉開(kāi)區(qū)別的一個(gè)是付費(fèi)趕不上的速度，就是我認(rèn)為的一種叫信息上的一種時(shí)間差。

目前來(lái)看，就是我認(rèn)為對(duì)于草根來(lái)講其實(shí)還有一些機(jī)會(huì)。第一個(gè)就是微信群我認(rèn)為他的一個(gè)好處就是可以快速建立、可以快速檢查,允許我們?nèi)ミM(jìn)行大量的篩選。比如說(shuō)一天建十個(gè)五百人群, 我就可以大量的建群然后篩選好友，添加好友,不管你用什么樣的方式，你不管你發(fā)紅包也好，還是其他什么方式。然后慢慢洗,它允許你這么做，至少這一點(diǎn)上來(lái)看,我覺(jué)得對(duì)于這種草根來(lái)講, 效果非常好，尤其是現(xiàn)在對(duì)于微商來(lái)講還能搞，但是大多數(shù)微商不懂這種方式怎么玩。

大家可能覺(jué)得微商麻煩，微信群不好管理，難以擴(kuò)散，微信群不好管理。但實(shí)際上的我感覺(jué)這點(diǎn)恰恰相反，微信群的這種不好管理,他對(duì)應(yīng)的就是人員進(jìn)入快。因?yàn)槲覀冊(cè)谖⑿派喜缓霉芾?我們踢人不方便, 但是如果說(shuō)你把這個(gè)微信群轉(zhuǎn)到客戶(hù)端登陸，你的效率會(huì)大大的提升。而且這種管理的話(huà)就會(huì)快很多, 你發(fā)廣告也不像qq群里面一頻繁就限制你，目前在微信上還沒(méi)有出現(xiàn)像QQ里面那種頻繁的限制。

怎么有錢(qián)的都去做朋友圈廣告了? 但實(shí)際上我問(wèn)了一些做朋友圈廣告的人。我的感覺(jué)去看，效果兒差的不行。如果不是從品牌角度去考慮的話(huà)，我感覺(jué)他們錢(qián)是燒的,當(dāng)然了,可能這又是轉(zhuǎn)移到說(shuō)我的格局不夠我看的不遠(yuǎn)，但是我確實(shí)是這么認(rèn)為的。

草根機(jī)會(huì)之二：霸屏

這是其中我認(rèn)為草根一個(gè)機(jī)會(huì) 。 另外一個(gè)我認(rèn)為草根的一個(gè)機(jī)會(huì)也是獲取流量一個(gè)王道的方法,大家肯定聽(tīng)過(guò)一個(gè)詞，叫覇屏。

霸屏的意思就是你搜出來(lái)一個(gè)結(jié)果滿(mǎn)屏都是我的信息, 我讓你無(wú)處可跑, 我給團(tuán)隊(duì)去講， 如果我們轉(zhuǎn)化率說(shuō)非常高的的情況下,那一定是這個(gè)人無(wú)路可走，無(wú)路可選,他的選擇性越多你的轉(zhuǎn)化率低, 我不知道大家是否認(rèn)同。但是我們目前來(lái)看，如果我能夠把用戶(hù)逼到一個(gè)死角，比如說(shuō)你這東西除了找我買(mǎi)不行，只有我這個(gè)產(chǎn)品能解決你的問(wèn)題。比如有祛痘產(chǎn)品, 那祛痘的有副作用，當(dāng)我把他擔(dān)心的因素全部考慮完之后，那我給他出的這個(gè)策略，在這個(gè)時(shí)候，我去引導(dǎo)他的這種轉(zhuǎn)換思路,他就非買(mǎi)不可。

所以有時(shí)候我們的這個(gè)轉(zhuǎn)化我感覺(jué)還比較驕傲的，就是因?yàn)槲覀兤鋵?shí)就是在霸屏這種思路上我們讓別人，只要你搜索這個(gè)東西那么這一屏都是我的，大家在這里不妨去看一個(gè)案例。

大家在百度里面搜索李妍豐胸日記，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的首頁(yè)除了那些做競(jìng)價(jià)的，幾乎全是別人用免費(fèi)廣告所覆蓋下來(lái)的信息，而這些信息,有一點(diǎn)可以想象，一個(gè)正常的用戶(hù)他去搜索的時(shí)候，競(jìng)價(jià)是一部分,但是下面你再多的競(jìng)價(jià)你是趕不上別人在百度知道百度文庫(kù)等等各種高權(quán)位網(wǎng)站上所覆蓋的這種軟文信息。大多數(shù)人都會(huì)去點(diǎn),但是很多人不在競(jìng)價(jià)的這個(gè)頁(yè)面上去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗嗟娜ハ嘈艅e人推薦的建議,那么這時(shí)候?qū)ξ覀冏霭俣戎廊藖?lái)講，他就有價(jià)值了,平均一個(gè)閱讀就能給我們帶來(lái)兩毛錢(qián)。

這個(gè)閱讀就是百度知道的瀏覽量，我不知道大家有沒(méi)有去關(guān)注過(guò)。我們從百度知道引來(lái)的這種用戶(hù)流量非常非常精準(zhǔn),它單個(gè)的流量轉(zhuǎn)化率，可以達(dá)到百分之十以上, 一般都在百分之二十以上。

當(dāng)然大家還可以在百度里面去搜索某某減肥日記或者某某豐胸日記，某某什么就是增肥日記等等類(lèi)似的案例, 你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多很多這樣的霸屏。然而這樣的霸屏案例呢，不說(shuō)全部都是我們做的。我認(rèn)為我們還是開(kāi)辟了一種方式去創(chuàng)立關(guān)鍵詞,避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),然后去找引導(dǎo)更多人，那些需求用戶(hù)去走我們已經(jīng)鋪墊好了的一條路，把用戶(hù)引到我們這胡同里。那這時(shí)候，就只能說(shuō)的不好聽(tīng)一點(diǎn)任我們擺布了，他就只能跟著我們?nèi)ミM(jìn)行轉(zhuǎn)化，有時(shí)候就是別人的競(jìng)價(jià)可能都搶不走我們用戶(hù) 。

我認(rèn)為那就是競(jìng)價(jià)他面對(duì)的是一部分人群，同樣的,那些百度知道他面對(duì)的又是一部分人群。一直相信百度知道人來(lái)講,他其實(shí)不怎么對(duì)競(jìng)價(jià)感冒；同樣的， 對(duì)競(jìng)價(jià)感冒的這個(gè)人群，可能也對(duì)那些百度知道百度文庫(kù)那里面的一些人不感冒，可能會(huì)有一種鄙視的感覺(jué)。然后覺(jué)得這種競(jìng)價(jià)的高大上，有名氣，甚至就是現(xiàn)在還有很多人認(rèn)為就是競(jìng)價(jià)就是好,然后競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品就是好, 但是我們大家可能都知道競(jìng)價(jià)那些產(chǎn)品，很多是因?yàn)楦悴坏搅髁坎湃プ隽税俣雀?jìng)價(jià)。

所以目前我們做的是一方面研究各種各樣的去獲得流量的方式，然后去操作去測(cè)試；一方面呢,我們還在繼續(xù)的苦逼的把流量從QQ轉(zhuǎn)到微信。

我感覺(jué)就是我們其實(shí)就是浪費(fèi)了很多的機(jī)會(huì)，我們今年也希望就是和更多的人去進(jìn)行交流 ，然后再去提升自己。

賣(mài)家要聚集自己的流量，越早越好

很多人可能在圈內(nèi)了解到我們嗨推做淘寶客，也是目前圈里面最大的淘寶客論壇。那么在這一點(diǎn)上的就是很多的賣(mài)家又來(lái)找我們進(jìn)行合作，但是呢我一直認(rèn)為目前的賣(mài)家不管是說(shuō)去走網(wǎng)紅還是走媒體之類(lèi)，他唯一的一個(gè)點(diǎn)就是要把流量卷到自己手里。

從我這種獲得流量的角度來(lái)看，賣(mài)家遲早要聚集自己的流量，越早越好，賣(mài)家以前跟著小而美，現(xiàn)在又跟著網(wǎng)紅，但是網(wǎng)紅不是誰(shuí)都能做起來(lái)的，這個(gè)其實(shí)比小而美難度還要大。

不如用這種最草根的方式聚集流量，做這種小而美賺錢(qián)的方式，有時(shí)候我也在對(duì)比很多朋友他們的推廣策略，比如說(shuō)一個(gè)朋友她每個(gè)月花三百萬(wàn)的竟價(jià)廣告費(fèi)，得到就是每天十五萬(wàn)，每個(gè)月幾百萬(wàn)銷(xiāo)售額。他做的是化妝品客單價(jià)還是比較高的, 但實(shí)際上他一個(gè)兩三百人的公司，其實(shí)不怎么賺錢(qián)。反而我感覺(jué)我這種免費(fèi)方式我還挺自豪的。哈哈!我是不是這種格局不夠，有點(diǎn)不以為恥反以為榮的感情，哈哈！

我們現(xiàn)在也是在帶著我們底下這批淘寶客一邊用淘寶客賺錢(qián)，然后一邊轉(zhuǎn)型，就是我想把我們這批人全部轉(zhuǎn)到零售上去，我也在用我們的零售策略、轉(zhuǎn)化策略,然后就碰圈兒 ，再去打造另外一個(gè)東西，我們現(xiàn)在做這個(gè)就是我們既想跑的快, 但是我們又不敢跑快；我們想著去做付費(fèi),但有時(shí)候，還是想著自己的免費(fèi)方式畢竟還是個(gè)養(yǎng)活了我們這里的上千號(hào)人，所以有時(shí)候這個(gè)東西可能也是我們變化特別慢的一個(gè)原因。

說(shuō)到這兒呢,我的分享就結(jié)束了,我不知道這些對(duì)于大家來(lái)講,有沒(méi)有用，我希望大家能夠從我說(shuō)的這種操作方式、一些案例里面尋找到一絲對(duì)你有點(diǎn)幫助的東西，就是以后和別人去PK流量的時(shí)候，大家能夠跑得快一些,而不是任流量主去屠宰，所以那之前不管是微信做派単，還是廣點(diǎn)通，還是流量為王。

至少?gòu)默F(xiàn)在來(lái)看，對(duì)于我們廣大做電商的這點(diǎn)應(yīng)該不會(huì)變的。

在產(chǎn)品這一點(diǎn)上，我感覺(jué)牛逼的做產(chǎn)品的人非常多，就像在中國(guó)也能制造蘋(píng)果!但是他們是得到了一些流量的入口，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的人,公司成功的背后他們不講自己的用戶(hù)從哪里來(lái)。他們只跟你講產(chǎn)品講策略。但實(shí)際上, 對(duì)于越往下越基層，流量對(duì)他來(lái)說(shuō)越重要，就像巧婦難為無(wú)米之炊。你再好的產(chǎn)品，讓別人買(mǎi)是老大難問(wèn)題, 而且找我們做淘寶客的這些賣(mài)家來(lái)講,有時(shí)候就是為他們著急,因?yàn)樗麄兎浅２欢昧髁俊?/p>

他們只會(huì)去強(qiáng)調(diào)說(shuō),我們做這個(gè)產(chǎn)品做多少年了,我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常非常好 。 因?yàn)樵谟脩?hù)眼里在他沒(méi)有用過(guò)之前他是不知道你們產(chǎn)品好的, 所以你給別人介紹的再好，說(shuō)這個(gè)東西怎么樣?基本上用處都不大, 這也是為什么有些人他就先抓到流量,他先把銷(xiāo)售額提上來(lái)了。你的產(chǎn)品再好,你做不好描述讓別人感受不到，同樣你的銷(xiāo)售可能會(huì)比較弱。在淘寶店鋪上有些神店，就是他不做鉆展，不做直通車(chē)，他的銷(xiāo)量依舊很好。

比如說(shuō)有一些紅人店鋪，外部引流的一些名店。十分鐘年華不老等等這樣的店我們也研究了好久。 所以這就是他們從外部去獲得流量的一個(gè)優(yōu)勢(shì),對(duì)于他們來(lái)講，毛利基本上就等于凈利潤(rùn)。而對(duì)于大多數(shù)的買(mǎi)家來(lái)講毛利的多少和他的凈利潤(rùn)基本上沒(méi)什么關(guān)系, 所以這就是我認(rèn)為目前市場(chǎng)商家上苦逼的一個(gè)原因。