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如何挖掘產品賣點

時間:2013-06-03小編:甩手掌柜人氣:407

    閑言碎語:剛在寫標題數第幾期的時候,發現已經第30期了,瞬間覺得好像挺久了的樣子;然后看下29期的時間,結果發現我已經翹“課”好幾天,真慚愧,所以今天就“翹會兒班”多找點內容補償了一下吧~

No.1【挖掘產品賣點】

賣點的定義:

A.是交易對象的需求點

B.需求點主題是目標受眾

C.應滿足目標受眾的需求點

D.顯示其較于競品的優勢

E.可以不同程度滿足目標受眾相同或相似的需求

賣點提煉:

1.提煉準備

A.確定準確可操作的目標

B.分析資源與需求匹配度

C.尋找我們的目標受眾

2、提煉操作

A.羅列已有資源與受眾需求

B.排序區分受眾需求

C.對比已有資源與競品資源

D.按有利原則再排序

E.產品優勢→優勢識別→需求滿足優勢

F.傳播過程中的表達思路

G.其他

No.2【寶貝詳情頁,買家對文字信息的需求調研】

女裝:

材質介紹(82.8%)、尺碼介紹(56.7%)、洗滌保養建議(26.6%)、品牌介紹(26.8%)、配件或贈品(11.2%)、顏色介紹(42.1%)、售后服務保障(52.4%)、購物須知(20.9%)、真假鑒定方法(33.4%)、尺寸選購建議(81.2%)、物流介紹(11.2%)

美妝:

適用膚質季節建議(83.5%)、功效介紹(71.6%)、售后服務保障(48.1%)、成分、氣味介紹(22.4%)、使用方法介紹(47.5%)、真假鑒定方法介紹(42.6%)、購物須知或常見問題答疑(9.5%)、配件或贈品介紹(13.6%)、顏色介紹(11.4%)、規格介紹(13.3%)、品牌介紹(42.2%)、物流介紹(6.3%)

家具:

材質介紹(64.9%)、顏色介紹(42.1%)、真假鑒定方法介紹(33.1%)、生產和加工工藝(52.2%)、品牌介紹(22.9%)、售后服務保障(68.3%)、尺寸和規格介紹(80.9%)、安裝、使用、保養方法說明(52.2%)、物流、配送、安裝服務(58.9%)、購物須知或常見問題答疑(11.8%)、配件或贈品(7.2%)

數碼:

軟件、硬件配置介紹(80.0%)、售后服務(66.0%)、測評介紹(59.7%)、物流介紹(9.5%)、真假鑒定方法(65.1%)、品牌介紹(38.5%)、配件或贈品介紹(36.5%)、使用方法介紹(20.9%)、購物須知或常見問題答疑(56.7%)

No.3【運營七步走】

①方向確定(商業目標、營銷目標);②現狀分析(自身、競品、目標受眾);③目標設定(營銷目標、kpi);④執行策略(架構、內容、互動、優化);⑤細節管理(關注、意見領袖、資源);⑥落地執行(堅持);⑦效果評估及調整(ROI、數據分析、策略調整)。

No.4【圖片營銷的學問】

挖掘產品賣點

阿芙:數字式營銷,強調自己精油全網壟斷地位;

挖掘產品賣點2

三只松鼠:漫畫式營銷,強調品牌特征;

挖掘產品賣點3

格林公社:色誘式營銷,讓人一看就想吃...

    圖片和文案的核心在于:梳理品牌形象,提高轉化率。不是越花越好,而是突出產品特點,打動目標用戶。

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