閑言碎語：剛在寫標題數第幾期的時候，發現已經第30期了，瞬間覺得好像挺久了的樣子；然后看下29期的時間，結果發現我已經翹“課”好幾天，真慚愧，所以今天就“翹會兒班”多找點內容補償了一下吧~

No.1【挖掘產品賣點】

賣點的定義：

A.是交易對象的需求點

B.需求點主題是目標受眾

C.應滿足目標受眾的需求點

D.顯示其較于競品的優勢

E.可以不同程度滿足目標受眾相同或相似的需求

賣點提煉：

1.提煉準備

A.確定準確可操作的目標

B.分析資源與需求匹配度

C.尋找我們的目標受眾

2、提煉操作

A.羅列已有資源與受眾需求

B.排序區分受眾需求

C.對比已有資源與競品資源

D.按有利原則再排序

E.產品優勢→優勢識別→需求滿足優勢

F.傳播過程中的表達思路

G.其他

No.2【寶貝詳情頁，買家對文字信息的需求調研】

女裝：

材質介紹（82.8%）、尺碼介紹（56.7%）、洗滌保養建議（26.6%）、品牌介紹（26.8%）、配件或贈品（11.2%）、顏色介紹（42.1%）、售后服務保障（52.4%）、購物須知（20.9%）、真假鑒定方法（33.4%）、尺寸選購建議（81.2%）、物流介紹（11.2%）

美妝：

適用膚質季節建議（83.5%）、功效介紹（71.6%）、售后服務保障（48.1%）、成分、氣味介紹（22.4%）、使用方法介紹（47.5%）、真假鑒定方法介紹（42.6%）、購物須知或常見問題答疑（9.5%）、配件或贈品介紹（13.6%）、顏色介紹（11.4%）、規格介紹（13.3%）、品牌介紹（42.2%）、物流介紹（6.3%）

家具：

材質介紹（64.9%）、顏色介紹（42.1%）、真假鑒定方法介紹（33.1%）、生產和加工工藝（52.2%）、品牌介紹（22.9%）、售后服務保障（68.3%）、尺寸和規格介紹（80.9%）、安裝、使用、保養方法說明（52.2%）、物流、配送、安裝服務（58.9%）、購物須知或常見問題答疑（11.8%）、配件或贈品（7.2%）

數碼：

軟件、硬件配置介紹（80.0%）、售后服務（66.0%）、測評介紹（59.7%）、物流介紹（9.5%）、真假鑒定方法（65.1%）、品牌介紹（38.5%）、配件或贈品介紹（36.5%）、使用方法介紹（20.9%）、購物須知或常見問題答疑（56.7%）

No.3【運營七步走】

①方向確定（商業目標、營銷目標）；②現狀分析（自身、競品、目標受眾）；③目標設定（營銷目標、kpi）；④執行策略（架構、內容、互動、優化）；⑤細節管理（關注、意見領袖、資源）；⑥落地執行（堅持）；⑦效果評估及調整（ROI、數據分析、策略調整）。

No.4【圖片營銷的學問】

阿芙：數字式營銷，強調自己精油全網壟斷地位；

三只松鼠：漫畫式營銷，強調品牌特征；

格林公社：色誘式營銷，讓人一看就想吃...

    圖片和文案的核心在于：梳理品牌形象，提高轉化率。不是越花越好，而是突出產品特點，打動目標用戶。