在電商平臺(tái)中，誰受商家和買家歡迎，誰就是勝利者。而美麗說就是一個(gè)比較成功的例子。去年年底美麗說迅速轉(zhuǎn)型成為了國(guó)內(nèi)最大的女性快時(shí)尚垂直電商，以優(yōu)質(zhì)的條件吸引了大批的優(yōu)質(zhì)商家跟隨著其共同踏上快時(shí)尚這條路。其中不乏有很多90后的時(shí)尚商家在平臺(tái)中脫穎而出，本文挑選出平臺(tái)三家最具有代表性的商家，跟大家分享他們都是怎樣在美麗說這一平臺(tái)上獲得成功的。

專衣

“在淘寶推廣費(fèi)用劇增、店鋪運(yùn)營(yíng)成本居高不下的背景下，我在2013年底成為了首批入駐美麗說的商家之一，經(jīng)過美麗說商家運(yùn)營(yíng)部門的幫助和時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)，我的店鋪時(shí)尚度和流行度都迅速得到提高，并且成為了與美麗說共同成長(zhǎng)的女性快時(shí)尚商家。”專衣的店主說起自己的經(jīng)歷的時(shí)候，言語間充滿了對(duì)美麗說的感恩。

“專衣”擁有自己的工廠，貨源供應(yīng)鏈很穩(wěn)定，同時(shí)店鋪還能夠做好快速上新，每周平均都有50~100款新款上架，而且產(chǎn)品還具有很高的時(shí)尚調(diào)性和高流行度，與美麗說的快時(shí)尚定位十分吻合。店主表示，在美麗數(shù)做付費(fèi)廣告，投入產(chǎn)出比超出1：20，效果非常的棒，所以，專衣還將自己的90%的資源都投放在了美麗說，入駐半年多以來，其月均銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到58%以上，月均銷售量增長(zhǎng)率達(dá)到50%以上，其手機(jī)短的訂單量占比更是高達(dá)89%以上。

諾曼底箱包

諾曼底也是首批入駐美麗說的拉桿箱商家，同時(shí)也是雙十一期間28小時(shí)成交額破100萬的商家代表之一，在進(jìn)駐美麗說之前，店主在淘寶累死累活干一天最多不到10個(gè)訂單，成立自有品牌店并且入駐天貓也沒見銷量增加多少，恰逢美麗說剛轉(zhuǎn)型為女性快時(shí)尚垂直電商，而拉桿箱市場(chǎng)相對(duì)空白，店主就搶占盡天時(shí)地利人和絕佳時(shí)機(jī)。

店主是個(gè)89年的年輕小伙，對(duì)時(shí)尚潮流很是敏感，曾多次赴國(guó)外市場(chǎng)考察并吸取經(jīng)驗(yàn)，他的創(chuàng)業(yè)地是拉桿箱產(chǎn)業(yè)集中地溫州瑞安，加上店主擁有自己的工廠，這使得供應(yīng)鏈穩(wěn)定，而且他對(duì)商品的質(zhì)量和生產(chǎn)流程都嚴(yán)格進(jìn)行把控，這也就保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量和高時(shí)尚調(diào)性。

同時(shí)，諾曼底還特地為美麗說用戶開發(fā)了定制款商品，就在今年的雙十一，店鋪參加團(tuán)購的單品成交量突破了3000單，同時(shí)還高度配合美麗說的移動(dòng)端戰(zhàn)略，增強(qiáng)手機(jī)端的視覺營(yíng)銷，使得此次雙十一期間其手機(jī)端的訂單占比高達(dá)79%。店主還表示，美麗說龐大而精準(zhǔn)的女性消費(fèi)群體，給他的店鋪帶來了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，在2015年他將All in 美麗說。

米米家

"入駐美麗說不到一個(gè)月，我的訂單量就增長(zhǎng)了200倍。" 店主曾激動(dòng)地表示。

米米家是主打流行經(jīng)典款純鈦鋼配飾，由于店主本身就是買手出身，所以對(duì)流行時(shí)尚的把控度很高，而且還擁有5家長(zhǎng)期合作的工廠，這就保證了高度而穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，讓其能夠做好快速上新，同時(shí)，店主還楊哥加強(qiáng)鈦鋼配飾產(chǎn)品的品控，使得產(chǎn)品在適量和時(shí)尚度方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它同類商家，保證了產(chǎn)品的高客單價(jià)。此外，店主還在店鋪裝修方面下來很大功夫去優(yōu)化。

尤其是在2014年開年之后，美麗說推出的“美麗100計(jì)劃”，發(fā)展的勢(shì)頭就更加猛了，米米家的月均訂單量也在不斷攀升，其月均銷售額額增長(zhǎng)率達(dá)到78%以上，月均銷售量增長(zhǎng)率達(dá)到70%以上，如今，米米家還將80%的資源都投入到了美麗說。

可以看出，美麗說轉(zhuǎn)型成為女性快時(shí)尚垂直電商之后，確實(shí)對(duì)目標(biāo)客戶群更加精準(zhǔn)了，同時(shí)其高效性也是讓其平臺(tái)上的各商家獲得了很多好處。

那么什么樣的商家能在美麗說脫穎而出呢？

結(jié)合以上所述的幾個(gè)標(biāo)桿商家的特點(diǎn)不難看出，在美麗說上走俏的商家度具有幾個(gè)相同點(diǎn)，那就是：

1、商品都具有高流行度和時(shí)尚調(diào)性，有個(gè)性，拒絕平庸；

2、商家都嚴(yán)格控商品質(zhì)量，做高性價(jià)比產(chǎn)品；

3、擁有十分穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，高度配合美麗說的快時(shí)尚定位，做到快速上新；

4、對(duì)美麗說平臺(tái)高度忠誠(chéng)，并且積極配合商家運(yùn)營(yíng)部門以及時(shí)尚買手的指導(dǎo)培訓(xùn)；

5、懂得牢牢抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利期，利用美麗說領(lǐng)銜移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)，將主要的資源都投入到手機(jī)端。

據(jù)了解，美麗說的這個(gè)平臺(tái)還將會(huì)大量涌現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商家，比如沐薇家、潮鞋柜、玫瑰家、金金韓國(guó)美包館等。相信在美麗說運(yùn)營(yíng)部門的扶持下，會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)商家同美麗說快速成長(zhǎng)，共同打造東半球最大的時(shí)尚夢(mèng)工廠。

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