近兩年，天貓為了更規范網購市場，保障消費者的利益，不斷地進行優化完善，近段時間更是有傳天貓將嘗試定向品牌招商。

據3月2日消息，天貓公布了2015年的招商政策，從3月9日開始實施，而其中最核心的部分就是天貓招商口徑會收緊，嘗試定向品牌招商。

大家應該知道，今年元旦假期剛過，天貓曾經急打**，而這次似乎動作更大了。確實，天貓總量和增長都不錯，如此“折騰”不是自討苦吃嗎？為什么還要這樣做呢？這對于天貓、對商家來說是好事還是壞事呢？未來，天貓的走向究竟如何？

據了解，天貓此舉背后的用意居然是：

1、這是工商總局事件后，阿里的實際性動作。

自阿里上市之后，去年的下半年就經歷的兩件大事，一件是雙十一，571億元交易額，成績很漂亮；另一件就是打假以及與工商總局的口角，對于阿里的打擊還是蠻大的，當時就有很多業內人士認為阿里會因此做很多實際性的改變。

這次天貓招商規則的調整，一定就是其中很重要的一部分，未來，相信阿里在網站運營思路、規則上，還會有很多大刀闊斧的改變，否則，說不準哪天又有什么部門、對手折騰一番呢、

2、從商業上尤其是商品來源上杜絕假貨和**。

假貨和**困擾阿里太久了，雖然阿里一直在投入重兵打假、打**，但是大家都知道，光靠打還是遠遠不夠的，還有一條腿必須是從商業邏輯上杜絕假貨。

和淘寶的萬能、海量商品不同，天貓定位就是“品質”，全球消費品領域知名品牌加起來也就幾萬個，很明顯，天貓就是希望將這幾萬個品牌官方都引入進來，由品牌商官方直接服務消費者，形成良良幣驅逐劣幣的效果。哪怕線下再有假貨，網絡只是渠道之一，人家連門都不讓你進來，你怎么售假呢。

此外，去年就一直有人在講電商**，相信天貓店也有**的情況要不元旦剛過時就下重手了呢，阿里當然在打，但是打與*就是個貓鼠游戲，**和獲得店鋪流量密切相關，那些缺乏影響力的商品，或者是弱勢品牌就很容易走這條路，而品牌商卻不同，哪怕是在天貓，消費者也是沖著品牌商來的，而不是靠搜索或者其他路徑，同時，品牌商銷量都是可以隱藏的，如此一來，品牌商就沒有什么**動力了。

這就是阿里在商業邏輯上做出的改變。

3、那么小商家該怎么辦呢？

但是并不是所有的商家都明白規則變化的道理，很多人又開始吵鬧了，說天貓不要小商家了，不扶持中小賣家了，又是過河拆橋，說到這里，就很有必要再次理清一下天貓和淘寶、天貓和商家的關系定位，這樣大家就會更加清晰。

天貓和淘寶本來就是阿里集團內有區別的兩個市場，淘寶注重海量商品、無所不有、萬能，同時是創業、就業的孵化器，到今天也沒收費；天貓注重的是對消費者的品質、服務、是上規模的企業級甚至品牌機商家的平臺。

而天貓和商家之間則是合同關系，就是雙方意愿達成一致后的契約關系，商家可選擇跟哪個平臺合作，平臺也可選擇跟哪個商家合作。

根據以上所說，下面給大家小小總結一下，天貓改變招商政策，對消費者、品牌商，自身平臺的品質來說，都是很好的事情，但是對于那些賣假貨、**的，則是一次沉重的打擊。

而這其中也有讓人憂慮的部分，對于創業者和小商家來說，天貓的大門基本上已經關閉，未來它們或將會更加倚重淘寶，后者的大門仍對大家敞開。所以說，這次天貓招商規則的調整，既是化解平臺信譽風險的手段，同時也是阿里整個電商平臺的運營升級。

關于天貓此次的招商規則調整，你怎么看呢？