今年三八婦女節(jié)當(dāng)天，阿里巴巴推出“掃碼半價”活動，據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天活動9點一開始，在9:00活動開始后10分鐘內(nèi)，已經(jīng)有38萬用戶踴躍參與，他們掃走了10間一線城市大型超市一天的銷量。有業(yè)內(nèi)熱人士分析，活動的銷售額應(yīng)該不過幾千萬的事，與上一年的雙十一相比簡直是小巫見大巫。
然而，這卻是阿里對傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的實驗和探索，不管是乘興而來黯然收場的2014年，還是略顯萌芽的2015年，阿里對O2O這一方向的執(zhí)著并未改變。曾記得2003年的淘寶嗎？剛剛誕生淘寶全年交易額不過3400萬，如今怎樣怕是地球人都知道了。一時一地的得失對于現(xiàn)在的阿里來說并不重要，主要的是這個實驗和探索的過程。
比銷量更重要的是讓用戶養(yǎng)成這種消費習(xí)慣，營銷者的使命就是改變消費者的行為。2014-2015的婦女節(jié)，阿里正在向我們展示這樣一條清晰的路徑： 第一階段，目標(biāo)提升知曉度。通過大規(guī)模的造勢宣傳和體驗活動，讓消費者了解這樣一種生活方式，并在某種程度上體驗一把。 第二階段，目標(biāo)核心突破，樹立優(yōu)勢。通過“掃碼半價”的方式讓消費者養(yǎng)成購物先掃碼比價的習(xí)慣，以此為突破口，逐步改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>
從產(chǎn)品鏈來看，阿里的O2O戰(zhàn)略布局已經(jīng)完善，從本地生活平臺到團購，從一淘的網(wǎng)購比價到億級條碼庫的建成，它所欠缺的就是消費者習(xí)慣的養(yǎng)成。在很多年前，馬云曾說過“淘寶就是生活”，如今的阿里有時間、有經(jīng)驗也有資源將這句話變成現(xiàn)實。
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