電子商務看似繁榮，其實已被逼到絕路。縱觀全國上下三百六十行，讓堂堂國家總理為之代言的，只有電子商務有此殊榮。在剛剛結束的兩會記者見面會上，李克強總理說自己愿意“為電子商務代言，打廣告”，并透露自己也有網購的經歷;親自查訪淘寶村，對電子商務在中國的經濟發展、就業等領域的貢獻贊許有加;在前段時間參加互聯網大會與業界領袖座談時，更是將電子商務比作中國發展的“新發動機”。電子商務發展的過去成績、將來態勢，由此可見一斑。

但是，電子商務平臺仍幾家獨大，呈壟斷之勢。創業型網商、轉型的傳統企業，無一例外在水深火熱之中苦苦掙扎：競爭粗獷而野蠻，價格火拼，刀刀見血;流量成本一路飆升，叫好不叫座;運營人才匱乏，能紙上談兵的多，能沖鋒陷陣的少;微商盛名之下，其實難副，傾家蕩產地投入，產糧卻不足以果腹……所見所聞都是各大平臺揮毫潑墨描繪的藍圖，畫下的大餅。一個個精心打造的樣板工程，一個個精心包裝的成功案例，一個個神乎其神的營銷策略，猶如一曲曲催眠神曲，催眠了無數的電商創業者。他們滿懷希望，篳路藍縷，在電子商務的戰場奮力拼殺，或“壯志未酬身先死”，或“九死一生尤未悔”。血流成河，尸骨成山，大家依然前仆后繼，面無懼色，何其悲壯!“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，人在局中，難免會有一葉障目的時候。

究竟是誰玩死了電商?

不僅要低頭拉車，還要抬頭看路

在二戰時期，蘇聯有一個身為團長的戰斗英雄。后來斯大林上臺后，為了排除異己，將蘇軍80%以上的高級將領殺害。因為高級將領緊缺，這位團長一年之內連升五級，直至成為集團軍司令。在后來的一次戰役中，他所率70多萬的集團軍被包圍。面臨如此危難局勢，曾經的英雄團長，現在的集團司令，做的第一件事是砸掉了電臺，目的是為了防止被敵人竊取。電臺一砸，他和部下的聯系完全中斷，本來麾下有70萬眾的集團司令成了孤家寡人，最終只好自己抱起炸藥包，和敵人的坦克同歸于盡。70萬大軍群龍無首，就如無頭蒼蠅，各自為戰，最終只得集體投降。

大多數創業型網商老板們就如上面所講到的英雄團長，勇猛有加，天天燒錢做直通車、鉆展，親自上陣通宵達旦打爆款。心中常懷“不成功便成仁”的英雄信念，還用“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，見不到后天的太陽”、“堅持就是勝利”等名人名言麻痹自己，無休止意淫，結果與成功漸行漸遠。

在電商野蠻成長的洪荒年代，通過蠻干少有成就的也大有人在。于是就開始四處奔走，做報告，推廣自己的成功經驗。為了包裝自己的案例，就把后臺數據都PS掉。大肆向別人兜售自己和敵人同歸于盡的壯烈事跡，享受被環繞、被仰視的快感。但是，電子商務在發展，已經進入相對文明時代，刀耕火種的粗狂經營方式不再有效，業績急轉直下，爆款不再，流量無效，團隊分崩離析，一切回歸于平寂。那被無數人傳唱的故事在繼續禍害著無數的追隨者，留下的是哀嘆與咒罵。

由傳統企業轉型的電商企業情況也未必就有好的結果。他們以為只要找到一個職業經理人，電商就成功在望。于是他們帶著“鋤頭”出門，游走江湖四處挖墻角。于是，各種裝神弄鬼的“半仙”大行其道。讀過幾本書，知道幾個電商概念名詞，聽過幾次經驗分享，參加過幾次培訓學習，就搖身一變成了專家。一時間電商概念與名詞滿天飛，蓋過了當年MBA專業詞匯流行程度。于是乎，只聽到高談闊論的嘴上專家，不見斬將殺敵的行家里手。各大企業饑不擇食，團長連跳幾次槽就成為集團軍司令，炮手被人挖幾次就成為了團長，剛剛摸過槍就敢標榜自己是神槍手，結果是集團軍成為無頭蒼蠅，團長不會指揮一線戰斗，神槍手連鳥都打不到一只。

大多數時候，我們花在琢磨策略和技巧上的時間太多，花在維持當下經營和推廣引流的精力太多，花在把希望寄托在他們身上的心力太多，而花在未來和目標上的時間和精力太少，即整天在為經營當下而忙碌，卻忘了未來。我們不要用戰術的勤奮掩蓋了戰略的懶惰，既要低頭拉車，又要抬頭看路。只顧低頭拉車，那是驢;立足當下，抬頭看路，才是具有智慧的人。

向和尚學習念經，向高僧學習修行

我們小時候都聽過小馬過河的故事。小馬要過河，問在河邊吃草的一頭老牛，老牛說：“水很淺，剛沒小腿，能趟過去。”小馬聽了老牛的話，立刻跑到河邊，準備過去。突然，從樹上跳下一只松鼠，攔住他大叫：“小馬，別過河，別過河，你會淹死的!”小馬吃驚地問：“水很深嗎?”松鼠認真地說：“深的很哩!昨天，我的一個伙伴就是掉在這條河里淹死了!”

小網商聽大網商的經驗分享，傳統企業老板聽網商的創業故事，甚至有些平臺，將這些內容整合成各類課程，兜售給那些渴望迅速成功的小網商和小企業主們。所有人都希望有一把更直接地打開金庫大門的鑰匙，直達目的。夢想從課程中直接要答案，就如小馬向老牛和松鼠打聽河水的深淺。經營企業，猶如飲水，冷暖自知。別人的經驗可作參考，卻不能過于當真。當然，在網購市場剛剛起步，競爭還不是那么激烈的時候，一些更直接的策略和技巧，幫過了不少的網商和小微企業老板。但現在已經時過境遷，競爭加劇更加激烈，商業回歸理性，市場回歸平衡，我們不僅需要了解河有多深，還要了解自己有多高，老牛和松鼠的經驗的是它們自己的案例，我們需要的答案需要自己探索。

心靈雞湯有很多關于授人予魚還是授人予漁的故事，關鍵是我們自己是為了未來要漁，還是為了當下要魚。如果為了當下要魚，那么你永遠在向別人要魚，如果你為了未來要漁，你就不僅擁有魚還會擁有漁。我們不僅要學會學習，還要清楚認識自己，明白自己應該向誰學習。跟著和尚只能學會念經，跟著老僧才能學會修行。

要找到切入點，還要找到拐點

解放戰爭三大戰役時，國共兩黨在遼沈交鋒。東北靠近蘇聯，工業基礎好，具有重要的戰略意義。所以，兩黨把所有精銳都派到了東北。中共認為：經過兩次戰役以后，沈陽、長春都快淪陷了。東北成了中共第一個在全國形成局部戰爭兵力的地方，只要打一場大戰，就能解放全東北，進而就能解放全國。