阿里欲推“淘小鋪”計劃，你怎么看？

如何在移動時代讓“天下沒有難做的生意”，已經(jīng)成為阿里體內(nèi)進化以及體外競爭升級的重點。

是將PC端購物功能搬到線上，讓消費者在無線端實現(xiàn)購物？還是利用大數(shù)據(jù)做商品個性化、社會化推薦，為消費者打造多元豐富的購物體驗？經(jīng)過反復(fù)試錯與探索，阿里的新招，無線化布局又推出“淘小鋪”。

無論是之前的“碼上淘”戰(zhàn)略、3•8掃碼購，亦或者是剛剛啟動的“淘小鋪”，都是圍繞人與商品、人與品牌的直接連接、互動做無線端運營。
那么什么是“淘小鋪”呢？

阿里巴巴集團商家業(yè)務(wù)事業(yè)部高級產(chǎn)品專家秦奮表示，“淘小鋪”是生長在手機淘寶的一款應(yīng)用工具，讓商家完全憑借手機就能完成從買家端到賣家端的操作。

據(jù)了解，“淘小鋪”的應(yīng)用門檻為零。只要是中國公民，并且有身份證，就可以在手機淘寶通過“淘小鋪”開店。如果是全球購買手，只要有國際護照，也能在“淘小鋪”做代購生意。

目前，打開手機淘寶客戶端，在“我的淘寶”一欄能看到“我要開店”，點擊進去就能完成注冊。比如上個月，以“第一買手”的身份，阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云橫穿大半個地球為消費者搜羅全球好貨。假如馬云在手機淘寶注冊了他的“淘小鋪”店鋪賬號，并隨手上傳幾張大牌包包的圖片，假如還有一定的優(yōu)惠折扣，相信店鋪的代購生意一定很火。

“代購是比較典型的使用場景之一，只要粉絲和內(nèi)容能夠有效觸達，賣家不用‘7×24’小時守著電腦打理淘寶店鋪。”秦奮還介紹，幫助賣家進行無線化升級，也是“淘小鋪”的核心價值之一。另外，在無線端，為商家提供更多的通道幫助其與消費者連接、互動，也是“淘小鋪”的價值所在。秦奮認為，“之前賣家都是在PC后臺管理店鋪、會員、訂單、商品，做生意離不開電腦。現(xiàn)在有了‘淘小鋪’以后，賣家可以隨時隨地做生意，隨時隨地和消費者進行溝通。這是一種真正的無線化”。

真正的無線化不是將PC端的東西搬到無線端，而是基于無線這個平臺，有更多連接商家和消費者的業(yè)務(wù)模式。“淘小鋪”就是模式之一。

以淘寶生態(tài)圈的中小賣家為中心

迥異于中心化流量分配的PC時代，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代人與人之間的距離更近。以人為中心的消費場景更加多元化、個性化，搜索也不再是流量的主要來源。

而作為商家在無線端的運營工具，“淘小鋪”承載著多維度連接消費者與商家的作用，為商家自定義流量入口，尤其是淘寶平臺的中小商家。

“‘淘小鋪’的出發(fā)點是基于整個淘寶生態(tài)圈，思考如何更好地服務(wù)千千萬萬的中小商家，比如手工藝品、農(nóng)特產(chǎn)品等小而美項目。”秦奮還介紹，淘寶商家和天貓商家的經(jīng)營模式不同，目前“淘小鋪”尚未對天貓商家開放，主要以服務(wù)淘寶上的中小賣家為主。

這些淘寶中小賣家的現(xiàn)狀是——在線上，他們獲取流量的能力遠遠小于平臺上的大賣家;在線下，他們又無法與銀泰這樣的實體去搶流量。即便有很強的流量輸入，由于生產(chǎn)規(guī)模等限制，他們的流量承接能力也比較差，但他們在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)上卻能做到更加用心，實現(xiàn)與消費者一對一的交流。

因此，“淘小鋪”旨在幫助他們以更低的成本在無線端與用戶互動、交易。這種互動是精準的，交易也能實現(xiàn)完整的閉環(huán)。“我們還將通過二維碼推動淘寶店鋪的無線化升級。”阿里巴巴集團無線事業(yè)部總監(jiān)張闊介紹，下一步，商家手機淘寶上的店鋪將有一個“身份證”的概 念：首先，二維碼能直接生成店鋪地址，用戶掃碼就能看到店鋪并關(guān)注;其次，將給商家生成一個店鋪ID，通過搜索ID就能進入店鋪。以二維碼的形式，商家可以通過社群方式對店鋪進行精準的推廣、引流。另外，據(jù)透露，作為商家無線端運營工具之一的微淘將迎來整體大升級。在內(nèi)容的透出方面，升級后的微淘更有利于商家與消費者的連接、互動。而手機淘寶的消息通道也將成為商家觸達用戶的一個強通道。

這只是平臺對“淘小鋪”項目的技術(shù)扶持之一。除此以外，在資源、推廣方面，平臺方面有更大的扶持力度。

第一，在推廣資源方面，天天特價、海搶購、淘金幣等渠道將推出“淘小鋪”專場，為其推廣、引流。

第二， 在資金支持方面，螞蟻金服將為“淘小鋪”提供一整套的資金解決方案，降低商家的經(jīng)營門檻。

第三，在貨源支持方面，天貓供銷平臺超一萬家KA將與“淘小鋪”合作，讓更多“淘小鋪”賣家零成本拿到天貓品牌商的貨源。

探索淘寶無線化

零門檻不等于沒門檻，“淘小鋪”是極簡化的無線端工具，能讓商家在無線端的操作更簡單、成本更低，帶給用戶更好的購物體驗。但這并不意味著其繞開了淘寶現(xiàn)有的平臺管控，單獨打造了一個零門檻的應(yīng)用工具。

“之前該有的操作邏輯并沒有變，只是我們把最復(fù)雜的東西留在平臺系統(tǒng)，將最輕便的東西留給了用戶。”秦奮表示，“淘小鋪”賣家可以直接通過手機端完成商品上架、交易，但依舊要遵守平臺的監(jiān)管規(guī)則，承諾7天無理由退貨、正品保障等。也就是說，去平臺化不是不要中心，而是要有更高的匹配和運轉(zhuǎn)效率。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這是淘寶無線化的探索方向。“淘寶的無線化不僅僅是將PC端搬到無線端，而且是真正地轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。阿里推出‘淘小鋪’將改變買家與賣家、買家與商品之間的連接方式。這種連接方式的變化帶來的將是整個商業(yè)形態(tài)的變化”。

但是“淘小鋪”能否受到賣家們的歡迎，還不得而知。