近日，網上有消息稱天貓推出了“天貓戰略伙伴”項目。根據項目的具體內容顯示，天貓將會聯合各個垂直行業中的線下知名品牌進行深度合作，而且提出了涉及排他協議的內容。根據天貓方面的解釋，該項目目的在于聯合各個垂直行業中的重點商家，基于雙方資源的確定性，在貨品、營銷、會員等方面進行深度合作，快速提高品牌在阿里系平臺成交。

據悉天貓并未對戰略伙伴的數量進行具體的規劃和限制，根據各個行業的情況自行定義。但原則是保障每個戰略伙伴商家都能在日常資源和活動資源上有足夠確定性的流量，所以寧缺毋濫。天貓此次將目光聚焦在線下知名品牌和標桿商家，而且合作對象是品牌方或集團方，而不再僅僅是電商部門，要從集團的層面開展各項合作。

項目介紹中還明確指出，在合作期內涉及到關于線下門店資源和營銷資源的實質性合作。而且商家有落地方案，保障在天貓的成交額相比其他平臺有較大提升。雙方能在流量確定性、成交確定性、貨品確定性等方面達成一致。天貓方面將為合作的品牌商提供日常類目、聚劃算、一日一品牌、重點showcase、會員、大型活動等多個維度的營銷資源。而且天貓小二將重點跟進戰略伙伴的工作，及時進行反饋和復盤。但是最為關鍵的是該項目介紹的最后一部分內容，天貓要求戰略伙伴簽署“排他協議”。天貓要求其戰略伙伴全年的重要營銷事件首選天貓落地，嘗試O2O項目首選阿里系平臺。

天貓還公布了對品牌商貨品資源的考核維度：全年在天貓的銷售貨值和成交；新品/商場同款備貨比例和折扣；線下暢銷款備貨比例和深度；天貓首發商品數量及深度。此外，天貓還明確指出，戰略伙伴的線上成交額中，來自天貓平臺的成交額占比要提升；并且所有商品在線上零售平臺上要實現同款、同期、同價。而且天貓還將把控這部分品牌商在阿里站內及站外的廣告投放費用及節奏。

有業內人士對此表示，天貓該項目不僅意在網羅更多的線下知名品牌，還可能是阻擊京東的618的手段。“簽署該協議后，品牌商就必須優先將自身的重要營銷活動放在天貓，其他電商平臺則處于被動。”也商家認為這在某種程度上也體現出天貓感受到來自于唯品會、京東等平臺的競爭的加劇。所以不得不通過給予重點品牌以流量和營銷資源的承諾，而換取品牌方更多的貨品和折扣方面的資源，增強品牌的忠誠性。

可以看到的是，天貓近期在品牌招商方面動作頻繁，在幾天前還升級了入駐流程，允許商家自薦優秀品牌，從側面感受到天貓吸納優秀品牌的決心和壓力。有傳聞稱，迪卡儂、Timberland、Lafuma三大國際一線戶外品牌于近日與天貓簽訂了獨家合作協議。