四、假設我們把同樣拿去**的錢用做營銷成本又是怎么樣的呢?
集市店:8000;天貓店25w。行了,這個時候這8000你想怎么用都可以了。
比方說:
1.你可以直通車花掉。
2.你也可以免費送掉8000價值的產品。
3.你也可以部分贈送。
4.你還可以送一些,后期再開一些車。
5..……
一樣花掉八千。但后果會不一樣。
1.你可以收集到消費者對這個產品的款式反應。
2.你可以看一下消費者對這個產品的價格反應。
3.你可以了解消費者對產品的功能反饋,也就是詳情頁講述的賣點,消費者接收到了沒有,有沒有吸引力。
4.你對你的市場和消費者越來越了解。這個不是一個單品的戰役,這是一個細分類目的戰役,你做好一個單品,其他相關產品你就都知道怎么弄了。
這里想強調一點的是:
當你被*上去的單沖暈頭腦,以后真的這個款能賣掉幾千件的時候,其實這是你自己人為操作的。如果這個款的內功并沒有做好,一但你停止**,你的自然銷量就停下來,那么你就會接受不了。因為你投入了如此的成本。所以你就會接著*,停也停不下來。然后走入深淵。
你根本就不會給自己停下來仔細想想,這個產品為什么 不被消費者接受的原因,是要調整圖片還是詳情,還是價格。你只想到*去了。
然后就是久走夜路遇到鬼,恭喜你封店了。
說到風險:那些敢象蘇寧一樣公開搞幾千單的,他可以,你可以嗎?你沒這個背景,你就不要學人家。所以我才說you can you up .為什么,如果你搞的定,你就去搞就行了嗎。搞不定,那還是玩自己的套路。
但是如果你一開始上來不是**,而是做各種活動,很艱難的去吸引消費者的注意,一開始很困難 ,但是一但圖對,價格對,人群對,你根本不用推,銷量自己來的。這就是前期,你花了多少精力對你的消費者研究,他就會真正的回饋給你,這就是市場。
寧愿花一點時間在前期測圖測款,了解研究消費者,也不要在高處了,停也停不下來的時候,根本沖昏了大腦無法思考,只能*下去了。出來一個**的,你能告訴我,這種時候你能明智的停下來不*嗎?!停不下來了!因為你騎虎難下。
所以我個人倡導:既然**和不**都要花這樣多的錢,而**還有這么多不優于不**的地方,那能不能不要急功近利,靜下心來做市場呢?能不**就不要*。能不碰就不要碰。碰了,你就很難撒手!不要去聽別人說,你自己算算,自己想想。以上只是我的個人觀點。要不要收手,看你自己啦。
順便說一句,好的營銷策劃案,是可以預測到戰略性虧損的回款時間和情況的。百試不爽!
【黃蓉云妞原創】