四、假設我們把同樣拿去**的錢用做營銷成本又是怎么樣的呢？

集市店:8000；天貓店25w。行了，這個時候這8000你想怎么用都可以了。

比方說:

1.你可以直通車花掉。

2.你也可以免費送掉8000價值的產品。

3.你也可以部分贈送。

4.你還可以送一些，后期再開一些車。

5..……

一樣花掉八千。但后果會不一樣。

1.你可以收集到消費者對這個產品的款式反應。

2.你可以看一下消費者對這個產品的價格反應。

3.你可以了解消費者對產品的功能反饋，也就是詳情頁講述的賣點，消費者接收到了沒有，有沒有吸引力。

4.你對你的市場和消費者越來越了解。這個不是一個單品的戰役，這是一個細分類目的戰役，你做好一個單品，其他相關產品你就都知道怎么弄了。

這里想強調一點的是：

當你被*上去的單沖暈頭腦，以后真的這個款能賣掉幾千件的時候，其實這是你自己人為操作的。如果這個款的內功并沒有做好，一但你停止**，你的自然銷量就停下來，那么你就會接受不了。因為你投入了如此的成本。所以你就會接著*，停也停不下來。然后走入深淵。

你根本就不會給自己停下來仔細想想，這個產品為什么 不被消費者接受的原因，是要調整圖片還是詳情，還是價格。你只想到*去了。

然后就是久走夜路遇到鬼，恭喜你封店了。

說到風險：那些敢象蘇寧一樣公開搞幾千單的，他可以，你可以嗎？你沒這個背景，你就不要學人家。所以我才說you can  you  up .為什么，如果你搞的定，你就去搞就行了嗎。搞不定，那還是玩自己的套路。

但是如果你一開始上來不是**，而是做各種活動，很艱難的去吸引消費者的注意，一開始很困難 ，但是一但圖對，價格對，人群對，你根本不用推，銷量自己來的。這就是前期，你花了多少精力對你的消費者研究，他就會真正的回饋給你，這就是市場。

寧愿花一點時間在前期測圖測款，了解研究消費者，也不要在高處了，停也停不下來的時候，根本沖昏了大腦無法思考，只能*下去了。出來一個**的，你能告訴我，這種時候你能明智的停下來不*嗎？！停不下來了！因為你騎虎難下。

所以我個人倡導：既然**和不**都要花這樣多的錢，而**還有這么多不優于不**的地方，那能不能不要急功近利，靜下心來做市場呢？能不**就不要*。能不碰就不要碰。碰了，你就很難撒手！不要去聽別人說，你自己算算，自己想想。以上只是我的個人觀點。要不要收手，看你自己啦。

順便說一句，好的營銷策劃案，是可以預測到戰略性虧損的回款時間和情況的。百試不爽！

【黃蓉云妞原創】