一大波融資來臨

現(xiàn)在的資本市場行情一直不太好，都說是企業(yè)融資的寒冬，但是在這個寒冬里面偏偏就有一個出身淘寶的店鋪旗鼓的宣布融資，而且是D輪，還是很高額度。

三只松鼠，2012年成立，但已經(jīng)成為電商界的標(biāo)桿，此次融資額度3億人民幣，估值40億，昨天更有新聞?wù)f，老板拿出160萬犒賞員工，夠壕！

這的確是個奇怪的現(xiàn)象，我曾經(jīng)在小范圍內(nèi)做過一個調(diào)查，問一下創(chuàng)業(yè)企業(yè)，你們有沒有感覺到資本的寒冬？這幾個在行業(yè)內(nèi)排名前幾位的企業(yè)的回答都是，沒有寒冬，我問的還僅僅是業(yè)務(wù)狀況，這兩家企業(yè)倒好，直接用融資回應(yīng)。

今年以來，有一個特別的現(xiàn)象，淘寶店鋪頻頻獲得融資，我們總結(jié)了一下，這兩年來公布出來的獲得較大融資額度的企業(yè)有以下幾個：

記得2014年以前，獲得投資的多是服飾企業(yè)，比如韓都衣舍，裂帛，茵曼，作為曾經(jīng)淘系品牌的代表，是熱門中的熱門；但是這兩年獲得資本青睞的店鋪?zhàn)兂闪松罘?wù)和食品，應(yīng)該說是屬于大健康領(lǐng)域，這代表了電商入侵商業(yè)體系的縱深在加強(qiáng)。

并不是說在淘系平臺原來沒有生活服務(wù)或者食品類的商家，原來就有，很早就有，但是，他們那時候更多的只是小打小鬧，服飾化妝品電子產(chǎn)品是最主流的，但是，這些領(lǐng)域格局已定，至少大致已定，比如每年雙十一，也就是韓都、茵曼、裂帛等幾家服飾企業(yè)輪流坐莊，他們已經(jīng)通過資本完成了江湖地位的奠定。

但是，大健康領(lǐng)域，仍處在朦朧狀態(tài)。

本身線下的食品產(chǎn)業(yè)格局就很分散，映射到電商之后，更加支離破碎，而最近兩年生活服務(wù)這種提高生活品質(zhì)的電商入局越來越多，也是處在分散狀態(tài)。

越是分散的產(chǎn)業(yè)，越是資本狂歡的機(jī)會。越是原始的產(chǎn)業(yè)，越有改造的空間。

比如，有一個淘寶店鋪叫老枝花鹵，專門賣各種鹵味食品，這是一個多么傳統(tǒng)的行業(yè)，看投資人我都看傻了，華誼兄弟總裁王中磊、前天圖資本合伙人朱擁華和阿里系某高層神秘人物以及小馬蜂創(chuàng)投，這都什么情況？

這么高大上的投資公司居然投資一個賣鹵味的店鋪，但我覺得，這是資本在布局改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從店鋪形象看，用動漫形象替代傳統(tǒng)中國風(fēng)元素，這是一個用類似三只松鼠的新概念新形象來運(yùn)作一個土的掉渣的行業(yè)。

我覺得這才是做電商的正確態(tài)度。

我去年寫過一篇文章，主題是淘寶賣家們要脫胎換骨，變成淘寶創(chuàng)業(yè)家，原來是賣貨的思維，要銷量，要流量，后來開始要品牌形象，現(xiàn)在，要學(xué)會運(yùn)用資本來撬動這個產(chǎn)業(yè)了。

為什么他們能獲得融資？

你一定會問，誰不想融資啊？問題是，一個淘寶店鋪，資本憑啥認(rèn)可啊？

那我只好再講一個熟悉的案例，三只松鼠是由章燎原成立于2012年，是一家以堅(jiān)果、干果、茶葉等森林食品的研發(fā)、分裝及網(wǎng)絡(luò)自有B2C品牌銷售的現(xiàn)代化新型企業(yè)。

2012年成立之初獲得IDG資本150萬美元A輪融資；2013年7月獲得B輪600萬美元，領(lǐng)投方為今日資本，IDG跟投；2014年完成C輪融資，今日資本和IDG資本共投資1.2億元；2015年9月16日，宣布完成第四輪融資，總金額達(dá)3億元，投資方為前IDG合伙人李豐新創(chuàng)立的峰瑞資本。真是讓人羨慕的眼珠子都要掉下來了……

而這家屬于零食范疇的淘寶店鋪，其銷量更是驚人，256件寶貝七百七十多萬的銷售量，深深感受到吃貨們的力量了。

三只松鼠專注堅(jiān)果，蜜芽寶貝專注母嬰用品，老枝花鹵專注川味鹵菜……大而全的淘寶店鋪將成為過去，小而美正在成為當(dāng)下淘寶創(chuàng)業(yè)的主流。而且，垂直品類的商品對應(yīng)的消費(fèi)人群屬性也相對穩(wěn)定，通過垂直的品類聚集垂直的用戶群體，這部分人群的消費(fèi)數(shù)據(jù)足以撬動足夠大的想象空間，這也就是為什么這些淘寶店鋪能被資本看上的原因。只要你能在淘寶的某個垂直品類做出名堂，不僅消費(fèi)者捧場，投資人也會主動送錢。

對于很多淘寶店主來說，如果只是為了賺錢，真的不用看這篇文章，你可能有一個貨源，可能有一個什么秘方，或者善于專營賺差價，你的店鋪能夠賺點(diǎn)錢，但是，你是否解決了一個群體的消費(fèi)痛點(diǎn)？繼續(xù)走下去，是否又深度挖掘解決了這個產(chǎn)業(yè)鏈條上的痛點(diǎn)？

能做到這兩點(diǎn)，一定會有資金主動來找你，你不知道中國股市房市疲軟之后，大量資金很想找出口，你對這個社會的貢獻(xiàn)，就是你能獲得融資的借口。

當(dāng)然，從消費(fèi)痛點(diǎn)到產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，解決起來沒那么簡單，想通過淘寶賺錢的人很多，但是有著創(chuàng)業(yè)心思的人卻很少，所以你才需要從賣家變身創(chuàng)業(yè)家！