內(nèi)功跟不上。
什么叫內(nèi)功跟不上?轉(zhuǎn)一個朋友圈經(jīng)常被微商拿來洗腦一句話就是:
一個人干不過一個團(tuán)隊(duì),一個團(tuán)隊(duì)干不過一個系統(tǒng),一個系統(tǒng)干不過趨勢。這個內(nèi)功,值得就是你店鋪的內(nèi)功。
1.小c店怎么跟一個天貓斗:你一個人,對付專業(yè)推廣,專業(yè)美工;
2.一個天貓?jiān)趺锤匈Y源大賣家斗:你辛苦報(bào)名淘搶購,別人想報(bào)幾場就幾場;
3.有資源大賣家怎么跟平臺斗:平臺想封你店鋪,就封你店鋪,降權(quán)就降權(quán),扣分就扣分。
可能上面的比喻不太恰當(dāng),應(yīng)該這樣說,有個視覺老師教你如何做個高點(diǎn)擊率直通車圖。
用iPhone6s鋼化膜來舉例!
原來的圖是這樣:
老師說,上面的圖太素了。
老師是這樣教的:
1.提高點(diǎn)擊率,關(guān)鍵是迎合消費(fèi)者心理;
2.方法一:滿足好奇;
3.方法二:使用場景化;
4.方法三:文案直奔主題;
5.方法四:文案制造恐懼;
同樣學(xué)一套思維,你做出來的圖是這樣的:
也可能是這樣的:
有想法的人做出來的是這樣的:
有沒亮瞎你的眼呢!我已經(jīng)被亮瞎了!
有想法的年輕人,這樣做了!
或者這樣做比較符合消費(fèi)者心理預(yù)期。
這個就是大家領(lǐng)悟力的差別了,個人賣家再牛,肯定沒專業(yè)美工領(lǐng)悟好。
大家內(nèi)功相差那么多,你怎么跑的過別人呢?
三.說說店鋪內(nèi)功
問個簡單的問題:新品上新,如何來破零。
新手賣家:不知道,靠平臺流量吧。
一般賣家:*起來。
資深賣家:建立搭配套餐買一送一送出去,或者叫客服直接轉(zhuǎn)介紹這款,有50%客單返款,有10個好評價(jià)后,直接上直通車!
同樣的一件大家賣家前而易見的事情,大家會做出來不一樣的事情。
內(nèi)功區(qū)別不僅僅金錢的差別,供應(yīng)鏈的區(qū)別,團(tuán)隊(duì)的區(qū)別。
更重要你跟不上思維,沒有自己的運(yùn)營策略,運(yùn)營思維!!
作為一些資深賣家,非標(biāo)品類,只要足夠利潤,可以不**他們不會考慮**。
新品上市,無非就是給足流量搞轉(zhuǎn)化率,一引流,二優(yōu)化轉(zhuǎn)化。
1.新品期測試:前面十幾天可以略虧,給小流量測試產(chǎn)品反應(yīng),如何給新品曝光,店鋪店招,店鋪首頁首屏,店鋪詳情頁關(guān)聯(lián),客服首次回復(fù)推送,客服關(guān)聯(lián)銷售推薦!這些都是渠道,這些最簡單的東西,都是很多小賣家,跟一般賣家不去注意的地方,這個就是最簡單的內(nèi)功差別了!
2.評價(jià)反饋:產(chǎn)品評價(jià)不錯,有10個評價(jià)了,就要準(zhǔn)備大流量了!
3.要大流量,無非就是免費(fèi)流量,付費(fèi)流量,如果前期搞不來大流量,就直接前期靠直通車推起來!
其實(shí),在看來,真正要追求進(jìn)步,真心不能急,心態(tài)要好,總結(jié):
1.看百招,學(xué)一招;
2.學(xué)一招,執(zhí)行一招,增加內(nèi)功;
3.消化新招,舉一反三,形成自己知識系統(tǒng)。
1.看百招,學(xué)一招。
同樣是新手,別人看了好貼,無非就是
1.我收藏了;
2.學(xué)習(xí)了,Mark一下;
3.感謝分享!好貼。
我能干的就是結(jié)合我的店鋪直接實(shí)操一遍看看方法合不合適我的類目。
練多了,真心就是看百招,學(xué)一招。
意思不是看一百篇帖子,去實(shí)操其中一個帖子。
而是看一篇哪些干貨是值得我一用的,我們這里叫移植!
一篇文章,你不要抱著全篇文章都可以幫到你,
一個教程,你不要抱著全部都要學(xué)會,人的吸收力有限。
一個視頻,你也抱著全部看完,你都能學(xué)會。
心態(tài)放好,你只要把,文章,教程,視頻。
其中一句話拿去實(shí)操;
其中一段話拿去實(shí)操;
其中一個步驟拿去變通實(shí)操;
其中一個案例拿去變通實(shí)操;
其中一個方法拿去變通實(shí)操。
2.學(xué)一招,執(zhí)行一招,增加內(nèi)力。
只有實(shí)操,結(jié)合自己店鋪,才知道方法論到底有沒有用!
老師講的是對的,你拿來用來在你的店鋪去實(shí)操,也沒錯,為什么沒做起來呢?
前面說了,資源不匹配,執(zhí)行力跟內(nèi)功跟不上,很多時候是類目方法不匹配!
學(xué)一招,執(zhí)行一招的好處就是你可以快速掌握一套方法,
成功的方法:如果發(fā)現(xiàn)你移植過來一段話,一個方法是合適你店鋪。
失敗的方法:你發(fā)現(xiàn)你移植過來的一段話,一個方法不合適你的店鋪。
多個經(jīng)驗(yàn)也無妨,電商學(xué)習(xí)就是一個不斷積累學(xué)習(xí),不斷增加內(nèi)功的過程!
3.消化新招,舉一反三,形成自己知識系統(tǒng)。
我在操作一款非標(biāo)品的時候,銷量卡在3000件一直上去,得了圈子高人在直通車指點(diǎn)后,重新建立一個賺錢roi計(jì)劃,立即去做了,銷量漲了400件,然后用他的方法移植到其他款,有了很明顯提升!
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)學(xué)來東西,無論成功與否,你都得到了一套方法。
成功了:你要舉一反三,看看有沒更好的突破,或者復(fù)制到其他款去。
失敗了:你也要舉一反三,看看有沒更好的方法,來解決你的問題,你愿意去學(xué)習(xí),去執(zhí)行,說明你就有問題,你學(xué)的前提是學(xué)東西,解決問題,如果用別人的方法來改良呢,不失為一種辦法!
而且形成自己的知識系統(tǒng),以后哪里不會補(bǔ)哪里!