今年看到很多店鋪都是死在沒有利潤上，雖然說店鋪的數(shù)據(jù)很好看，很多店的產(chǎn)品銷量都很高，而且店鋪的運(yùn)營把直通車和**都玩得很好，但是大多數(shù)店鋪還是死在沒有利潤上。這和淘寶這個平臺以及淘寶現(xiàn)在的環(huán)境關(guān)系很大，所以在操作的時候我們一開始就要考慮的是如何掙到合理利潤。

下面就給大家說說如何打造一個賺錢的店鋪，這個才是廣大中小賣家所考慮和前行的動力。希望能給部分中小賣家一些思路，做淘寶不容易，且行且珍惜！

第一張圖是10月31號的加購物車和收藏、大家看趨勢圖、加購和收藏都是不斷上升的，一天4000多個加購，總UV是4萬左右，哪加購比例在10%左右，女裝加購10%左右大家可以參考你們自己數(shù)據(jù)看這個數(shù)據(jù)到底如何就行了！

第二張圖，是10月31號的總UV，接近4萬，花了不到一個月時間。

第三張是生意參謀里面的羽絨服高流量排行榜，我的流量排名在全網(wǎng)第十七。

第四張是流量結(jié)構(gòu)圖，付費(fèi)流量占比大概10%左右、由直通車和麻吉寶2部分組成，每天費(fèi)用不超過1500。

好的下面進(jìn)入正題！

店鋪基本概況:

三皇冠、一年只做3個月；春節(jié)、夏季、秋季不賣，只賣冬季4個月時間。9月下旬開始上新款測試。

類目：羽絨服、客單價：300元左右、單價利潤平均在150元以上

團(tuán)隊(duì)4個人（運(yùn)營一個、美工1個、客服和發(fā)貨共2個）

利潤目標(biāo)：4個月要利潤100萬——200萬左右（按照目前是可以實(shí)現(xiàn)的，目前每天利潤差不多是2萬，然后加上雙十一和雙十二，而且整個羽絨服的旺季還沒真正來到）、，因?yàn)楫a(chǎn)品單價高，利潤率也是比較高，而且我們在控制庫存這塊是控制的比較好的，基本不壓貨！

沒有老客戶、不**，不是網(wǎng)紅和達(dá)人店鋪、，怎么玩？主要做個性化推薦流量和玩自然搜索精準(zhǔn)流量、搜索很多人都知道怎么玩，但是如何打精準(zhǔn)標(biāo)簽和獲得更多個性化流量，如何操作，才是重點(diǎn)，目前手淘流量大部分都是標(biāo)簽和推薦流量。

下面來個流量走勢截圖：

目前店鋪?zhàn)畲骍V4萬多、10.2上班3200UV、、9天流量過萬、、20多天流量破2W、30天流量破4萬。

預(yù)計雙十一前夕流量達(dá)到5萬左右，（付費(fèi)流量占比不到10%，主要是投直通車和麻吉寶，每天直通車麻吉寶費(fèi)用不超過1500元）很多人都在抱怨缺流量，不錯，我也缺流量、但是流量不是唯一的，這里我給大家普及一個概念，叫做“流量價值”、就是你的流量不管是多少，假設(shè)你的總店鋪目前總流量是100池子的水、不管你這100個流量是什么來源的流量、如果這100個流量長期不能給你帶來收藏和加購物車和轉(zhuǎn)化，哪這個流量價值就不大、然后你要找出原因，是流量不精準(zhǔn)還是標(biāo)簽不精準(zhǔn)，還是其他問題、，第二如果這100個流量帶來的成交按一個周期來算不能給你帶來合理利潤，那這個流量價值也就是不大的！目前淘寶流量已經(jīng)是去中心化的結(jié)構(gòu)，流量已經(jīng)沒有免費(fèi)的說法了，所有的流量都是付費(fèi)流量，不管是**還是開直通車等等推廣手段還是搞低價沖銷量，都是有成本在里面的！好的在我這里有個概念就是，如何花更少的付費(fèi)流量帶動全店的總流量，比如我店鋪目前從2000UV不到一個月天漲到4萬多UV，好的。

下面給先問大家2個問題？也是本文的重點(diǎn)。

第一個問題：影響手淘搜索和個性化流量的主要因素是哪些、為何我不**，我的流量一直是遞增而且轉(zhuǎn)化率也很低流量還能維持、以及如何找關(guān)鍵詞競爭度（這里有公式的，下面會說）快速提高關(guān)鍵詞和寶貝權(quán)重。

第二個問題拋給大家、直通車要如何開才能更好的帶動搜索流量（關(guān)于直通車雙分制怎么玩這個我這里就不講了，如果需了解的可以問我）。

回答，第一個問題：影響手淘搜索和個性化流量的主要因素是哪些、為何我不**，我的流量一直是遞增而且轉(zhuǎn)化率也很低流量還能維持。

答：影響手淘的主要是人氣權(quán)重、人氣權(quán)重主要是包含這幾個維度、首圖點(diǎn)擊率、收藏率、加購物率。

如何具體操作：

操作點(diǎn)一之點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率這點(diǎn)真的是太重要了！太重要了！太重要了！重要事情說三遍、很多人都會忽視主圖點(diǎn)擊率，為什么，因?yàn)闊o線的點(diǎn)擊率目前后臺工具是看不到的，只能看到PC的、去年因?yàn)?**的比較厲害，今年行巔這個狗日的上臺之后叫程序員把搜索一些參數(shù)改變了下，但是萬變不離其宗、開過直通車的人都知道，點(diǎn)擊率的重要性、為什么點(diǎn)擊率重要，從手機(jī)淘寶搜索的角度來說，翻頁率比pC是少很多的、大部分都不會翻頁超過5頁、那展示位置是有限的，不管是直通車還是搜索，你排到了前面，占了一個坑位、但是給了你很多展現(xiàn)，但是你的點(diǎn)擊率很差（談何加購，收藏，成交量）、這個就是為什么點(diǎn)擊率作為一個很重要的人氣權(quán)重點(diǎn)來操作、很多人還在他媽的天天搞*但，還轉(zhuǎn)化*成老高、**能提高點(diǎn)擊率嗎？

轉(zhuǎn)化對人氣權(quán)重影響有，但不是那么重要、數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了、OK、我是怎么操作的，只要是店鋪里面的主要款，或者時間精力夠的話，我都會去利用直通車測試，這個時候需要滿足一定的展現(xiàn)量和測試速度、不用考慮其他的、，我可以告訴大家點(diǎn)擊率給的流量提升帶來多少好處、而且這種好處是，循環(huán)增長的、還一個就是流量基數(shù)的問題、比如你1000個展現(xiàn)，點(diǎn)擊率3%、獲得30個UV、我的點(diǎn)擊率是10%，可以獲得100個UV（如何判斷無線搜索點(diǎn)擊率，我的直通車圖都是用主圖來做車圖的，可以告訴大家我的點(diǎn)擊率是8%左右）什么叫差距，這個就叫差距、、點(diǎn)擊率這個地方，細(xì)節(jié)一定要完善好，不要怕麻煩！還有如果你的新品前期點(diǎn)擊率不是很高的話，這個時候?yàn)榱巳藲獾木S持和增長，這個時候可以去*一些點(diǎn)擊率（這種軟件太多了，最好找人工那種的）但是展現(xiàn)大了，就要靠主圖維持了、完全靠*是不行的，沒有一個爆款是一直靠*維持的，大家記住做淘寶最重要2點(diǎn)，產(chǎn)品圖片永遠(yuǎn)是第一位、關(guān)于點(diǎn)擊率還有很多這里就不一一介紹了！大家記住點(diǎn)擊率很重要并去完善他就行了，真的做搜索做權(quán)重并沒有那么難，走好做好每一步，不要想天天找淘寶漏洞，漏洞的玩法現(xiàn)在越來越少了，在手機(jī)直通車質(zhì)量得分上還是有漏洞的玩法，有機(jī)會會跟大家分享，今天主要講搜索。

操作點(diǎn)二之收藏率和加購率：收藏和加購這2個參數(shù)也是淘寶今年搜索權(quán)重改動的一個比較大的板塊，為什么要這么做，我們首先要從邏輯上去理解這個事情、我們做淘寶的既是消費(fèi)者也是營銷者，第一淘寶從打擊**的一個動作，讓你*的沒效果，當(dāng)然你會*也還是會有很好的效果、至少讓你**沒多大效果對搜索來說，還一個從消費(fèi)者角度來說，他搜索或者其他途徑購買東西、會做哪幾個路徑的動作，是不是所有的人都是直接購買的，哪淘寶有那些路徑可以供消費(fèi)者去選擇的，收藏商品，加入購物車，收藏店鋪，關(guān)注微淘、淘寶從這些維度去判斷一個寶貝是否優(yōu)秀然后給他排名，OK，那么收藏和購物車占比多少合適，我只想說你只要是真實(shí)的，越高越好、如果你是*的，就不要越高越高。

去年靠**造就了一批百萬中產(chǎn)階級和**小王子，今年因?yàn)槭詹睾唾徫镘囀軞g迎（這個是淘寶誕生以來，一直就有的功能）為什么今年流行*購物車和收藏，因?yàn)樘詫氁?guī)則在變，然后商家也跟著被市場引導(dǎo)，市面上出現(xiàn)了各種*流量，*收藏和*購物車的軟件，而且在雙十一前期賽馬機(jī)制里面很重要一點(diǎn)就是加購物車金額和比例，很多*收藏點(diǎn)擊的費(fèi)用費(fèi)用比直通車、鉆展單次點(diǎn)擊扣費(fèi)還貴，我所知道的不少于50種、我也會用，只會前期用，后面的數(shù)據(jù)還是要靠寶貝本身造血維持，或者靠付費(fèi)推廣維持，OK，下面來講講我是怎么具體操作這2個點(diǎn)的，以及我的數(shù)據(jù)情況、很多你不知道的細(xì)節(jié)和操作思路、第一在詳情頁最前面做一張小圖，主要展示給進(jìn)來的客戶看，引導(dǎo)他們加入購物車和收藏、設(shè)計利益點(diǎn)，比如收藏加購送3元，5元無門檻優(yōu)惠劵，或者到后臺訂購一個軟件，可以自動收藏加購送流量積分等等東西，還一個方式只要咨詢的人一定要不管他購買不夠買都要引導(dǎo)他去收藏商品加購物車或者收藏其他產(chǎn)品，只要你去做好這2點(diǎn)，我保證你的收藏和加購比你現(xiàn)在至少提升30%、還一個你這些收藏都是真實(shí)的，比你去*的那些會效果會好很多！

操作點(diǎn)3：如何給寶貝打標(biāo)簽和最大化的獲取個性化推薦流量

第一，PC和無限互通原則，無線端的標(biāo)簽和PC端的標(biāo)簽是互通的，既然無限競爭大，哪你可以通過PC引入廣告流量來帶動無限個性化流量，首頁你要明白什么標(biāo)簽、個性化流量比如猜你喜歡的更新時間頻率，這也是為什么我現(xiàn)在不**了，去做標(biāo)簽推薦流量，因?yàn)闃?biāo)簽會打亂搜索和點(diǎn)擊喜好、搜索是根據(jù)這個ID的歷史瀏覽記錄來給ID打標(biāo)簽的，然后在根據(jù)大量ID給你這個寶貝打標(biāo)簽，你的標(biāo)簽定好后，然后的你層級越大，你獲得的個性化流量就越大、為什么杭州那幫做女裝爆款的c店通過直通車打單爆款，一個寶貝一天引入幾萬甚至10萬的流量（前提你要有錢，中小賣家不建議這么玩）可以快速獲得很多的個性化推薦流量，然后隨著然人氣的增加搜索流量也很快起來，我這里告訴大家的是花最少的費(fèi)用帶來最多的總流量（付費(fèi)流量加自然流量部分）其實(shí)原理都是一樣的。

第二，利用直通車，在晚上投放，在凌晨6點(diǎn)到8點(diǎn)這個時候、這個時候很多人的直通車設(shè)置的折扣比較低，這個時候店鋪流量也是比較少的、這個時間點(diǎn)，你根據(jù)你直通車的預(yù)算，比如你一天花費(fèi)2000、你可以拿出500元在這個時候投放、到了9點(diǎn)后你發(fā)現(xiàn)你的個性化推薦流量會暴增，（其實(shí)很多小的操作技巧不太適合在這種公開場合曝光，因?yàn)橛枚嗔艘簿蜁Я耍琌K，這里在給大家講一個很重要的點(diǎn)做搜索要用到的，叫做關(guān)鍵詞競爭度，這里的競爭度不是指直通車后臺里面的流量解析里面的競爭度，在做搜索和直通車大家一定要先做好詞庫（如何做詞庫我就不講了）、搜索競爭度=關(guān)鍵詞點(diǎn)擊指數(shù)/關(guān)鍵詞在直通車?yán)锩娴耐斗帕窟@個數(shù)值越大越好、自己去理解。

為什么要找這樣的詞，很多人找詞喜歡找寶貝數(shù)量少的，當(dāng)然這個也沒錯，只是從做搜索排名數(shù)據(jù)的邏輯不是很科學(xué)，做搜索是做什么、做的就是關(guān)鍵詞、然后再是給關(guān)鍵詞提權(quán)，怎么給關(guān)鍵詞提權(quán)，我上面已經(jīng)說明了答案、比如我做單一類目，羽絨服，客單價300多、客單價決定了我不能做大爆款、我做的都是全店搜索布局，單款流量最大的是不到2萬、下面是單品的數(shù)據(jù)截圖，10月31號的數(shù)據(jù)，包括商品發(fā)布時間都可以看得到在10月中下旬發(fā)布的商品、轉(zhuǎn)化率是很低的。

這里就涉及到全店關(guān)鍵詞和流量布局

最后總結(jié)：

我是如何不到一個月把一個幾乎是0基礎(chǔ)的店鋪?zhàn)龅揭惶炖麧?萬月（注意不是銷售額哦，是利潤）而且還在上升、第一你產(chǎn)品要選好，拍照要好、這個是內(nèi)功和基礎(chǔ)，然后就是你的定位，是做低價、做低價你就要跑起來量，做中等或者高客單價你就要走動銷和全店布局、第三你要理解流量價值，不要為了流量而流量，不要為了銷量和銷量，第四你們最關(guān)心的就是如何做流量，如果你是土豪你可以學(xué)以杭州女裝派的打法、直通車打法、如果你不是土豪，又想掙錢，你就可以和我這樣，理好思路，做搜索和個性化流量并沒有那么難、當(dāng)然這個也只是一部分、不可能全部一下講的完、運(yùn)營是一個涉及到很多細(xì)節(jié)方面的，包括策劃，如何提高轉(zhuǎn)化，訪問深度的提升、都是需要去完善的，最后祝大家雙十一大賣！祝大家雙十一大賺！