印度電子商務界已成三足鼎立的格局,分別是亞馬遜印度、Snapdeal以及Flipkart。其中的排名第二的Snapdeal(亞馬遜印度排名第三,F(xiàn)lipkart排第一)剛剛獲得新一輪2億美元融資,估值已近70億美元。
上一輪融資發(fā)生于2015年8月,融資5億美元,由阿里巴巴、富士康及軟銀領(lǐng)投。
Snapdeal的創(chuàng)始人兼CEO巴爾(Kunal Bahl,圖右)出生于印度新德里,今年31歲。
從美國沃頓商學院畢業(yè),巴爾曾收到德勤和微軟的聘書,但他回印度創(chuàng)Snapdeal,竟是因為這兩家公司都無法確保辦好讓他繼續(xù)留在美國的簽證。
如今已成立6年的Snapdeal聲稱擁有超過來自27.5萬賣家的3000多萬種商品,覆蓋印度6000多座市鎮(zhèn)。
除了中國企業(yè)投資之外,小米等許多中國智能手機品牌已經(jīng)選擇Snapdeal作為在印度的銷售平臺。
偷師阿里巴巴的模式創(chuàng)辦Snapdeal
沒有簽證,巴爾從美國回到了印度。他與好友在研究了eBay、Zappos、阿里巴巴和亞馬遜等電子商務巨頭之后,決定創(chuàng)辦Snapdeal電商平臺。
相比阿里巴巴和京東,巴爾認為,阿里巴巴的模式更適合印度,其原因在于,印度市場人口相對分散,不像中國人口那么集中。
巴爾表示,Snapdeal的模式類似阿里巴巴的天貓,不做快遞業(yè)務,而是選擇第三方物流配送服務。
用京東的模式運作
成立之初,巴爾認識到,印度的電子商務市場非常分散,并且由于印度市場的商家對于在線使用借記卡和信用卡非常謹慎,因此搞電子商務就像一場冒險。
但是巴爾希望為最出色的獨立商戶提供一個平臺,讓他們在線銷售高質(zhì)量商品,也為印度的消費者樹立信心,因此Snapdeal只出售全新商品,而且提供7天免費退貨服務。
Snapdeal全權(quán)負責郵遞和包裝,所有商品都使用Snapdeal品牌的包裝,交易、送貨和物流都由Snapdeal來完成,用戶無需與商戶接觸。在這一點上,Snapdeal像京東更多一些。
Snapdeal的成長非常迅速,其雖然一開始用了兩年半的時間才讓商品交易總額達到10億美元,但從10億到30億只用了3個月,到40億只用了一年。
2014年,Snapdeal推出自己的支付系統(tǒng)Klickpay。2015年,在鞏固物流網(wǎng)絡的同時,還先于競爭對手一步在全印度10座城市首推4小時送達的“超快遞”業(yè)務。
三哥另類狠招:什么都賣!
線上賣豪宅
Snapdeal也涉足房產(chǎn)銷售,通過網(wǎng)站進行大金額線上房產(chǎn)交易,把大平臺金融服務作為賣點。上線一年就實現(xiàn)了400%的份額增長。
Snapdel能通過多年積累的客戶數(shù)據(jù)迅速鎖定目標顧客并為其提供特定的房源。透過數(shù)據(jù)資料,發(fā)掘各大城市的潛在買主,然后Snapdeal會將房產(chǎn)信息發(fā)送給潛在客戶。去年Snapdeal賣了一套價值6000萬盧比(約合人民幣571萬)的豪華公寓。
賣汽車防彈設備
Snapdeal與印度國防土地系統(tǒng)Mahindra公司進行了合作,為顧客提供汽車防彈系統(tǒng)設備。
這是印度電商第一次提供汽車防彈系統(tǒng)設備,Snapdeal是第一個可以為消費者提供可靠的-防彈裝備的網(wǎng)站。
在線教育
盡管印度目前有很多提供課程指導的機構(gòu)和教育品牌,但缺少一個能將這些資源整合起來的綜合平臺。Snapdeal針對這個缺口推出了一項在線教育學習類目。
在Snapdeal的在線教育頁面上,顧客可以得到認證考試、在線測試和專家課堂等在線教育課程,還可以購買課程的DVD和CD等。很多印度的教育品牌都已經(jīng)入駐Snapdeal的在線教育平臺。
Snapdeal還聯(lián)合車企,整合金融服務平臺,賣起了自行車和汽車。
自2010年以來,Snapdeal已經(jīng)融資超過20億美元,未來計劃在印度上市。巴爾2015年接受媒體采訪時說:“我們是印度發(fā)展最快的領(lǐng)域的領(lǐng)跑者……那些錯失投資阿里巴巴機會的人們,不會再錯失印度的機會。”
印度有三大電商巨頭,分別是Flipkart、Snapdeal及Amazon印度,三者總共占了印度網(wǎng)購市場91%的份額。
看來,中國電商曾經(jīng)的血戰(zhàn),也要在印度燃起。
Snapdeal的創(chuàng)始人巴爾能否成為印度版劉強東?蠻值得期待啊。